羅永浩「交個朋友」雙十一尋求新增長 直播帶貨漸成電商購物節生力軍

中國網財經10月27日訊(記者 賈玉靜)10月24日，首場雙11預售為今年的購物狂歡節拉開序幕，也給眾多電商平台帶來新的「煙火氣」。據媒體報道，這一晚，有4.6億人次湧進李佳琦直播間，將一眾美妝單品買至脫銷，與此同時，此前「退網」的抖音一哥羅永浩也以「男人們的需求」為主題，開啟淘寶直播首秀。

公開數據顯示，在羅永浩直播間，開播僅一小時觀看人次就已突破550萬，兩小時後，直播間觀看人次輕鬆突破1000萬；而李佳琦直播間人氣更為火爆，開播僅40分鐘，觀看人次就超過了1000萬。據阿里巴巴披露的數據，10月24日當晚，天貓雙11預售一小時內，3000多個品牌成交額同比去年預售同期翻倍增長。

據業內人士透露，預售首日的銷售額，將是整個雙11購物節的「晴雨表」。但與往年不同的是，各位帶貨主播在成績單的宣傳上，今年顯得格外低調。10月25日，有媒體曝出羅永浩直播間銷售額為2.1億元，但旋即被羅永浩方以「網傳不準確,該數據屬於商業機密」為由否認。截至目前，相關主播仍未對銷售額的確切數字進行「官宣」。

羅永浩為「解決男人們的需求」而復出？

羅永浩之所以會成為今年雙十一的話題中心，除了「高調退網」後復出外，更具關注性的還是「抖音一哥」入淘直播。畢竟，此前「交個朋友」創始人黃賀曾承諾暫不考慮跨平台直播。

但計劃趕不上變化，雙11預售前夕，羅永浩通過「交個朋友直播間」官宣復出。視頻中，為了突出傳播上的記憶點，羅永浩以一段「每年到這時候，又是『所有女生』、又是『姐妹們』、又是『閨蜜價』，男人們的雙十一需求是不是也該有人管管了？！」，將自己淘寶首秀定位為解決「男人們的需求」。

據「交個朋友」預告，雙11期間，羅永浩本人將參與6場淘寶直播，其他時間由「交個朋友」直播團隊完成。對此，「交個朋友」方面表示，公司在持續尋找增長機會，和羅永浩在淘寶開啟直播是出於自身業務發展的考慮。

而淘寶對羅永浩的推廣也不遺餘力。據報道，淘寶除在直播首頁推薦羅永浩，還在芭芭農場等各處見縫插針為其推廣導流。

回顧直播當日數據，羅永浩直播間自中午12點上播，共上架手機、3C數碼、家電、酒水以及運動服飾等156個商品鏈接，期間實時在線人數一度達7萬，場觀人數達到2600萬人次。

有業內人士向記者透露，雙11期間，羅永浩淘寶直播間的商務合作費用包括：坑位費20萬，所有權益打包的套餐費用(包括坑位費以及一定時間的切片授權和肖像使用授權、公眾號發文)則為60萬，銷售抽佣在25%左右。

「即使僅從傭金層面計算，按照媒體報道的銷售額2.1億元，扣除10%左右的退貨額，老羅直播間的傭金收入約為4700多萬。」

直播帶貨漸成電商購物節主力

直播帶貨究竟有多掙錢？羅永浩創立的鎚子科技2018年因出現經營危機，負債高達6億元。為了還債，羅永浩正式進軍直播帶貨。然而原本僅希望能輔助還債的直播事業，不僅為老羅提供了穩定的收入來源，還成就了其商業上最成功的一次創業。

對此，消費產業研究者、投資人黃海表示，大家常常會開玩笑討論什麼工作能夠以一夜暴富，在他看來，既合法又能實現一夜暴富的工作，可以說就是電商主播了。「但前提是你能夠做得足夠好，例如羅永浩，他開始帶開貨8個月銷售額就超過20億元，最多的時候一場直播能賣1.3億元。」黃海舉例道。

談及這背後的原因，黃海分析認為，電商購物如今已經成為了人們生活的一部分。數據顯示，2021年，我國社會零售總額約44萬億，其中電商零售總額約13萬億，換句話說，有將近1/3的購物行為實際發生在線上，由此可見，互聯網電商正極大的改變了我們的生活方式。「從2014年到2017年，整個電商大盤經歷了一段突飛猛進的增長，近年來電商大盤的增速已有所下降，大概在10%左右，逐漸進入到成熟穩定期。但是隨著直播帶貨的崛起，這一新電商模式正以超50%的增速快速發展，並且逐步成為中國電商繼續發展的核心驅動力。」

據《2022年中國直播電商市場數據報告》顯示，2021年我國直播電商市場交易規模達到2.4萬億元，比2017年的196.4億元增長了近120倍。預計今年將實現47.7%的增長，市場規模達3.5萬億元。

經歷了爆髮式的野蠻生長時期，如今直播電商行業正呈現出去頭部化、去中心化的趨勢，內容和形式也在不斷地豐富、充實。同時，入局者紛至沓來，既有淘寶、京東、拼多多等老玩家「各顯神通」鞏固市場，也有抖音、快手等後起之秀奮起直追。越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進來，為行業增添無限生機。

(責任編輯：譚夢桐)