加多寶、老鄉雞、妙可藍多等本土品牌背後，為何都離不開「定位」

「所謂定位，就是要在用戶頭腦中佔有一席之地——認識你自己、找到你自己。」今天下午，《新定位時代》新書在上海首發，該書作者、特勞特夥伴公司全球總裁鄧德隆分享新定位時代的企業戰略突圍之道。

隨著移動互聯網和人工智慧等高科技的演進，企業的經營效率更高，市場競爭也變得更加激烈。而在中國經濟進入新的發展階段時，尤其需要本土企業重新思考「定位」，突破疫情、競爭等外界因素的不利影響，實現高質量發展進行解讀與應用指導。定位決定地位，眼界決定境界，「目前市場上存在的質量過剩和質量不足，都是由定位不清晰所產生的資源錯配。比如，有的消費者拿到了他根本不需要的各種贈品，有的消費需求沒有被滿足。」

分眾傳媒董事長江南春認為，不能簡單地把「定位」理解為對產品的營銷、傳播，而是先於研發的一種思維。「研發和創新為『定位』服務，集中資源，力出一孔。」企業想在競爭中突圍，需要企業家具備洞察力。尤其處在百年未有之大變局下，中國企業家更需要認真思考「我們從哪裡來，我們是誰，我們到哪裡去」的問題，找到企業存在之根——定位。他認為，鄧德隆對哲學美學研究非常深入，並由此洞察中國人的文化心理結構，體察消費者的心智構成、思維方式、行為模式、情感態度、審美趣味，這也讓他對企業戰略的認識更加深刻，能夠穿透時間和周期的束縛，二十年來和眾多企業家聯手創造了許多神奇案例，如郎酒、方太、老鄉雞、徐記海鮮、妙可藍多、明月鏡片等，為提升中國企業競爭力提供了有效工具「無定位，不創業」。

「定位」是企業戰略領域的重要概念，指的是企業要針對競爭找到對自己有利的獨特位置，1969年由定位之父傑克·特勞特以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首先提出，深刻改變了企業家和管理學者看待企業戰略的思維範式，並潛移默化地影響到國際學術界，形成了以哈佛商學院邁克爾·波特教授為首的「定位學派」，成為戰略學界的主流。傑克·特勞特成立了以自己名字命名的戰略諮詢公司，鄧德隆在2002年創建了特勞特中國公司，並創造以加多寶涼茶為代表的一批中國本土案例。傑克·特勞特在2017年任命鄧德隆為特勞特夥伴公司新一任全球總裁。

鄧德隆指出，雖然當下商業環境發生許多變化，但定位理論不僅沒有過時，反而更有力量。由於現代管理的成功，無數企業都有能力滿足顧客的需求，但如果沒有定位搭一座鵲橋，企業和顧客可能永遠見不了面。隨著移動互聯網和人工智慧等高科技的演進，企業的經營效率更高，跨界打劫變得更加容易，市場競爭也變得更加激烈。曾經行之有效的「日拱一卒」的持續改善，「質量更好一點」「成本更低一點」的改進方法,已無法從根本上改變企業的戰略處境。「只有實現戰略躍遷，才能離開四分五裂、岌岌可危的腳下位置，來到一個水草豐茂的新大陸。戰略定位決定了企業的行業地位。」

《新定位時代》集中呈現鄧德隆20年來對戰略定位理論的前瞻思考和實踐經驗，並融入哲學思辨與美學思考，是對定位知識體系的豐富和發展。該書以當事人的第一視角，復盤作者親自操刀的眾多定位案例，為如何有的放矢地實現有效創新、將創新轉化為商業成果，提出了系統理論和路徑，並得到吳敬璉、周其仁、陳志武、海聞、江南春、汪俊林、茅忠群、王波明、劉東華、秦朔、衛哲、姚勁波等學者和企業家的推薦。

新書首發式上，上海三聯書店總編輯黃韜表示，《新定位時代》帶來許多突破性的思維方式，尤其是從哲學視角將定位理論和中國傳統文化聯繫起來的理論探索，令人耳目一新。在當前動蕩不安、競爭激烈、疫情頻發等風險因素疊加的大背景下，如果中國企業家都掌握了定位思維，學會了定位經營，能做到各美其美，在自己的定位上做到最好，中國經濟還有無限潛力可以挖掘。這無疑將對提振企業家信心起到重要作用。

亞朵集團社會責任負責人喜子表示，此次聯合多方發布《新定位時代》，也是本月亞朵集團竹居項目「領讀人計劃」的核心，該書將在亞朵集團旗下400多家竹居進行呈現，可免費借閱。

作者：許暘

圖片來源：出版方供圖

編輯：王筱麗