推出首月就爆火的「熊卷」，背後隱藏百億產業大布局？

引言：6000萬話題閱讀量、1000萬熱門微博閱讀量…… 十二棟推出的新形象「熊卷」，運營不到一個月，就取得了如此令人矚目的成績。「熊卷」一經推出就立刻廣受歡迎，十二棟到底是如何在短時間內，讓形象化IP爆發出如此大的價值?

近日，形象化IP孵化公司十二棟，又獲得了一個新的稱號——「流量收割機」。

「流量收割機」——「十二棟」，「形象化IP」釋放巨大商業價值

十二棟新形象「熊卷」一經推出，就獲得了廣大網友的歡迎和喜愛。該形象上線僅三個月，微博@奮鬥吧熊卷 粉絲數量迅速突破10萬，運營不到一個月，就出現超過1000萬閱讀、2萬轉發的熱門微博，話題閱讀量更是達到6000多萬，並持續穩步上升。在十二棟形象化IP孵化運營的重要陣地——微信表情商店，該形象的成績同樣十分突出，表情包「熊卷」和「熊卷減肥篇」上線三個月，使用量就已經接近500萬次。而在QQ空間平台，「熊卷」首次推薦轉發量就超過了12萬次。

十二棟文化CEO王彪認為，形象化IP的特點是具備清晰的標識性，可在某平台上快速獲取大流量，並能夠跨平台轉移。每個形象推出之前，都需要經過長時間籌備，形象化IP其實是一個高門檻、高專業的產業。

2016年年中，「熊卷」形象開始籌備，年底確定了「外形強壯卻喜歡搞怪的面癱的白熊」的主要形象和「以『實幹興邦』為日常的熱血青年」的基本設定，並以18-29歲的上班族為主要目標受眾。12月，一組「熊卷」表情迅速走紅網路，微博當天轉發量就突破1萬，並引發大量評論。粉絲們表示，「熊卷」的吐槽能引起很多共鳴，每天都是元氣滿滿的形象又能帶來搞笑和正能量，十分契合上班族的心理，已經成為了這一群人的代表。「熊卷」的迅速走紅，表明了十二棟針對不同垂直領域人群產出形象的劃分十分清晰，更顯示出十二棟在形象化IP這一高門檻、高專業的產業中，具備全國領先的能力。

值得強調的是，「奮鬥青年熊卷的日常熱血生活」這一形象，以極具正能量和識別度的特性，受到「Vista看天下」、「中國新聞網」等粉絲量千萬級別的微博大號的喜愛和關注，並將該形象用作微博配圖。同時，「熊卷」的形象也受到如網易遊戲等眾多大型品牌的關注和青睞。

2016年，十二棟與旺旺集團進行了合作，改變了其吉祥物旺仔形象的畫風，統一成了顏糰子的Q萌感，並用了一種極具喜感的對話方式，重新定義了旺仔產品的包裝，極大的增加了其品牌曝光度，並促進了產品的銷售。除了旺旺集團，十二棟還和萬達集團、廣發銀行、來福士、周大福珠寶、寶潔、騰訊遊戲、網易遊戲等幾十家品牌，達成了形象授權合作。

以形象化IP在更高的維度上給產品賦能，讓產品掙脫同質化，從而拉動消費，成為形象化IP釋放價值的窗口。形象化IP的授權有著巨大的潛力，也將給文化創新和消費創新領域帶來新的驅動力。

以IP孵化能力為本，產業鏈布局令優勢凸顯

「我們的方向是，把IP池做強，穩定地推出爆款IP，繼續放大IP的價值。」十二棟文化CEO王彪說。十二棟成立於2015年，一直致力於中國原創形象化IP的孵化與運營，並從開始就在產業鏈上進行探索。目前，十二棟的IP池裡，已經積攢了近百個針對不同垂直領域的形象IP，絕大部分為十二棟旗下作者原創。

在「謝謝老闆」製冷少女、「國民表情」長草顏糰子、走腐萌路線的小殭屍陸續走紅後，外界不僅好奇十二棟為何能高頻推出爆款形象，更開始著重關注十二棟如何保證持續性的IP孵化。現在，推出僅三個月就能取得亮眼成績的「熊卷」，不僅強有力證明了十二棟有著持續的形象化IP孵化能力，更反映了十二棟形象化IP產業鏈布局形成的優勢已開始顯現。

如今，十二棟已完成在全國各地的產業鏈布局：已成功開發運營多個爆款IP的核心內容創作及推廣團隊;已成功授權多個一線品牌，世界頂尖專業授權團隊出身的授權開發合作團隊;由國內資深動漫形象設計團隊組成，並把控包裝生產流程的產品開發與設計團隊;以及擁有豐富銷售實戰經驗的供應鏈和電商團隊。

至此，十二棟已經搭建了一個完整的行業鏈條，覆蓋形象創作、運營推廣、授權、產品開發以及供應鏈管理等各個業務鏈條，成為國內首家系統性布局ACG全產業鏈條的文創公司。

十二棟文化CEO王彪認為，中國無法誕生出類似熊本熊的形象，並不是因為創作不好，而是因為產業鏈空洞，使得優質形象失去後續開發能力，成為宮中樓閣。十二棟在全國各地進行了產業鏈相關的布局，就是希望在某個時間點，將這些布局串聯起來，覆蓋從生產、培養IP到各渠道推廣IP，再到合作運營、產品化、以及變現等環節，形成一個合理的產業鏈和生態圈。

領航形象化IP產業，十二棟要做「中國的Line Friends」

以鄰國日本為例，2015年，LINE成功IPO，並迅速獲得了市場廣泛的認可。從形象化IP的角度出發，研究LINE的商業模式，不難發現一個清晰的戰略：持續做強一個有著眾多形象的IP池，藉助社交應用來分發表情，打造品牌和超級IP，繼而完善衍生產業鏈，在日本整條動漫產業鏈加持下，爆發出巨大的商業價值。

同時，形象化IP的實體化消費，讓已經進入營收瓶頸期的Line Friends迎來了新的增長點。Line Friends在全球的主題商店共有45家，產品橫跨生活、文具、玩具、配飾、時尚、電子產品等，擁有超過400個品類，多達7000款商品。

在整個日本國內，卡通角色經濟相關總產值已超過1.5兆日元(約合900多億元人民幣)。熊本縣的吉祥物「熊本熊」誕生的前三年，僅周邊商品就累計為地方政府帶來近300億日元的經濟。

而在中國市場，2015年，中國以動漫為主的形象授權市場規模為44.5億美元(約合296.8億元人民幣)，佔中國授權市場的58.5%;2016年，中國文化娛樂產業規模達到3505億人民幣，同比增長11.8%。隨著版權時代的到來，在市場遠未達到飽和的情況下，未來的形象IP市場將呈現高速發展態勢，前景一片大好。

去年10月，國家發展改革委、財政部以及住建部決定在全國範圍開展特色小鎮培育工作，並公布了首批中國特色小鎮名單，涉及32省份共127個城鎮。到2020年，全國將培育1000個左右特色小鎮，帶動城鎮建設發展。作為文化建設硬需求，目前國內大多城市開始參考日本熊本縣模式，通過打造城市形象化IP，進行「特色小鎮」文化輸出。

可以預見，未來，在政府政策的支持下，中國的形象化IP產業將爆發出不可估量的產值。作為中國形象化IP率先完成產業鏈布局的「領路人」，十二棟有能力和合作夥伴一道，做「中國的Line Friends」，帶動行業市場的蓬勃發展。