新系列冰墩墩新鮮出世，引億人關注——談談冰墩墩炒出天價的感想

今天，官微宣布發行了新的一系列冰墩墩，其中包括粉紅冰墩墩。

短短几個小時，閱讀2.6億次，討論12.2萬次。足見冰墩墩的吸引力之大。

說起冰墩墩，給我最深印象的還是冬奧會期間。很難買，而且偏貴，一個毛絨玩具要近200塊錢，跟大牌進口毛絨玩具差不多價格。

卻沒想到，新聞竟然爆料，竟然有人1000塊出售排隊買冰墩墩的位置，甚至有黃牛一個冰墩墩賣2700元。

為什麼幾十塊的成本，卻能被炒到天價？

決定價值的，不是成本，而是供需

之前看過一本末世幻想小說，主人公可以穿越末世和現代。

在現代不值錢的食物，大米、蔬菜，在末世卻能換到同等體積的黃金、鑽石，能讓高科技人才沒日沒夜地為你工作，開發產品。

小說是虛構的，但仔細想想，如果世界真的走到了那一天，大概率也會是這個樣子。

同樣成本的糧食，為何在不同的世界價值相差如此之多？

因為供需。現代食物不匱乏，所以價值不高；而到了末世，難以找到食物，每個人為了吃一口飯，什麼都願意做，食物便有了很高的價值。

2019年，因為大面積的豬瘟加上頻繁下雨，豬的數量大幅度減少，豬肉的價格上漲，翻了2倍。

供大於求時，價格會偏低；而求大於供時，價格則會浮高。

什麼價格，什麼成本

如果想做一個產品，是先做出來再定價格，還是先定價格再做設計呢？

優秀的企業，大多都會先定好目標售價，然後再進行設計。

做低端市場，售價低，成本自然也要低，除了保底功能之外的其他功能都去除，外觀、質感，性價比越高越好。

做高端產品，售價高，成本預算也高。要和其他產品做出差異和優勢來，往往會增加很多實用或者有噱頭的新功能，外觀質感也是以高貴為主。

妻子愛吃牛排，我們常去豪客來，一份牛排七八十塊；自己買速凍牛排，一片二三十塊錢；也曾去過台塑王品，一份牛排300多塊。

同樣是牛排，價格的差異，帶來的成本也不同。

自己買的牛排，需要自己煎，配上醬汁。

豪客來買一份牛排，可以坐在那等著牛排被煎好上桌。同時他們也提供一些自助小食和飲料。

在台塑王品吃牛排，牛排的質感則完全不同，餐廳的裝修，氣氛也完全不同，還會專門的服務員進行服務。

不同的價格，讓客戶買單，要製造不同的特點，花不同成本。

成長邏輯——定價，然後讓自己配得上

查理芒格曾說過，想得到一樣東西，最好的方法是讓自己配得上它。

很多人每天都很努力，努力學習，努力工作，他們覺得，努力就能得到收穫。

這是因果邏輯，因，一定會得到果，但這個果只是因必然帶來的，而不一定是你想要的。

做一個小區保安，做得再好，也不可能年薪百萬；做一個產線工人，月薪一萬可能就是終點。

沒有目標，用戰術上的勤奮來掩飾戰略上的懶惰，難以得到想要的成果。

給自己定一個價格，去思考該怎麼做，做什麼事，才能讓自己成長到配得上這個價格。

確定果，然後設計因，設計自己的成長路徑。讓自己配得上果。

價格，從來不是由成本決定，而是由供需決定。稀缺，價格則高。

想獲得什麼樣的價格，就要讓自己有多稀缺。

別指望努力就有回報，沖著回報去努力。