聚焦線上演唱會②｜從收費到免費，如今的線上演唱會如何吸金？

現在的線上演唱會都能免費觀看，甚至不用開通VIP會員，一些已經習慣了充值消費的樂迷在興奮之餘也有一個疑問：線上演唱會將來都一直都免費嗎？知名樂評人盧世偉表示，「播出平台只要找得到贊助方『買單』，免費應該不是什麼大問題。」其實無論是線上演唱會，還是線下演唱會，只有將流量變現，平台才能生存下去，經過兩年多的探索，線上演唱會逐漸從低端製造走向高端製作，從完全免費走向多元盈利的模式。

不過線上演唱會起初並不是如今這幅模樣，更多的賺的是「真金白銀」。

2014年七夕夜，汪峰在鳥巢舉辦「峰暴來臨」演唱會，同時開啟網路直播模式，率先在國內試水線上演出。據統計，這場演唱會的網路直播吸引了超過7.5萬次網路付費收看，收益超過200萬元。

2016年12月30日，王菲「幻樂一場」演唱會舉辦，一票難求，但該演唱會在視頻平台進行了網路直播，2149萬人同步並且免費觀看到了本次演唱會，累計總播放量達3.5億，同時還有8.8萬人花費30元觀看了VR（虛擬現實）付費直播，收益超過了260萬元。

2019年11月，大熱劇《陳情令》的國風音樂演唱會在線上展現出強大的吸金能力，觀眾交費30元-50元才能觀看線上直播，而直播間的總人數高達300多萬，據估算總收入輕鬆過億。

據不完全統計，從2017年到2019年，線上直播演唱會觀看人數紀錄都由TFBOYS保持，分別為1.18億、1.25億、1.56億。不過，觀看這三場直播都無需付費。

「粉絲經濟」的強大當然也讓人看到了其中的商機，到了2020年8月22日，網易雲上線的TFBOYS「日光旅行」七周年演唱會，該場次售票數破百萬，其中最低票價30元，最高860元，同時在線人數峰值為78.6萬人次，即便以最低票價計算，主辦方仍有超3000萬元的票務收入。

2020年6月，火箭少女101解散演唱會開啟直播售票，會員價18元，非會員40元。2021年3月，女團THE9首次線上演唱會的票價定為139元、399元、999元三檔。2021年7月舉辦的林俊傑「聖所FINALE」線上演唱會，四檔分別為188元、238元、338元、938元的定價，都在網路上引起了「票價高」「割韭菜」的爭議，即便粉絲都直呼「受不了」。

不過以「粉絲經濟」為賣點而熱鬧了一陣的線上演唱會，在2021年下半年隨著整治飯圈文化而逐漸銷聲匿跡，免費逐漸成為了主流。

除了門票之外，目前線上演唱會的變現方式主要有廣告、賣產品。比如崔健的「繼續撒點野」在線演唱會，某汽車品牌在Logo全場露出的情況下累計收穫9000萬用戶觸達，完成近千萬量級的曝光度，隨後該品牌又獨家冠名了羅大佑的線上演唱會。

抖音在8月舉辦的2022年夏日歌會，有歌手梁靜茹、周深、汪蘇瀧陸續獻唱，也是由某化妝品牌獨家贊助。而騰訊微信的視頻號更是通過西城男孩、五月天、張國榮等演唱會收割了大波流量。

周杰倫演唱會由騰訊音樂娛樂集團推出，而騰訊音樂也正好是周杰倫在線音樂播放的版權方，而周杰倫代言的某飲品作為贊助方，也顯示了極強的存在感。

「平台把自己擁有的版權變現，讓贊助方來買單，而對贊助方來說，這是一個很好的品宣機會。」在樂評人梁曉輝看來，有了大平台的綁定，自然不需要觀眾再掏錢。

儘管不少歌手都在直播中關閉了「禮物」打賞，但也有歌手接受了這一模式，在羅大佑的視頻號直播間，時不時彈出粉絲為其送出虛擬禮物的彈幕，而這些禮物都要通過購買微信豆獲得。周杰倫的線上演唱會更是開啟了賣周邊產品的傳統藝能，在線商城裡從抱枕、經典專輯到新推出的限量手辦一應俱全。

此外，線上演唱會還有效地提升了相關在線音樂的播放量，據相關數據顯示，劉若英線上演唱會之後，其歌曲整體播放量在同平台上較此前上漲了48.7％；五月天線上演唱會的第二天，歌曲整體播放量提升了167％，其中歌曲《突然好想你》的播放量更是增長了275％，周杰倫線上演唱會的熱度甚至一度影響了騰訊音樂在美股的走勢。

「比如在實體唱片（磁帶、CD）還很紅火的年代，名氣再大的歌手，在發新專輯、打歌做宣傳的時候，推廣的電台、電視台，聽歌的歌迷都是不用給錢的。」盧世偉說，從目前線上開唱歌手咖位來看，幾乎都有絕對的流量保證，播出平台也都足夠強勢，找贊助（冠名）商絕非難事。在此前提下，「免費」或許會成為相當長一段時間的常態，這對歌迷絕對是福利。

另一方面，曾在國內多檔當紅綜藝節目組負責宣傳策劃的小泓也告訴上游新聞記者，這多少和一檔已經紅了的綜藝是否繼續拍下去類似。「如果節目已經火了，成了有流量的成熟IP，那它是不愁找不到贊助的。有了贊助，拍攝經費和賺的錢都有了，繼續免費看就不是問題了。」

根據《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2021年12月，我國演唱會直播的用戶規模為1.42億，佔網民整體的13.8%。面對如此龐大的用戶基數，各個視頻平台也希望乘著這股東風創造出更多「出圈」的爆款。

據悉，視頻號的線上演唱會招商計劃已經排到年底，未來預計還有更多的天王巨星開麥獻唱。

上游新聞記者 湯皓