美元匯率暴漲破7.2，一波賣家立刻降價

昨天，在岸、離岸人民幣兌美元雙雙跌破7.2關口，為2008年以來首次。

在跨境電商圈，關於美元匯率的動態持續刷屏，有賣家直呼看到了入行以來的最高匯率。如果提現時間卡得准，這一波上漲會給囤有美金的賣家帶來一筆可觀的純利潤。有經濟學者認為，今年四季度多空交織，短期人民幣匯率仍可能繼續調整。這對跨境電商出口是一項利好。

不過，美元匯率上揚的同時，部分賣家發現類目同行已經開始降價銷售，把新增的匯兌收益作為性價比優勢，來獲取更多的市場份額，這讓被低利潤困擾許久的賣家頭疼不已。

競爭加劇，成本上升、增長放緩，跨境賣家正經歷挑戰巨大的一年，服務機構也感受到了寒意。今年，向在線商家提供貸款的Swiftline 拒絕了更多的貸款申請，它表示很多客戶的銷售額已經下降，且經營過度槓桿化。「賣家」已被定義為高風險群體。

美元匯率升破7.2

近期，美元對人民幣匯率一路攀升進入7時代，讓不少賣家夢回2020年。

9月28日，人民幣對美元即期匯率盤中接連跌破7.18、7.19、7.20、7.21、7.22、7.23、7.24、7.25多個關口，在岸人民幣最低至7.2507，收盤7.1995；離岸人民幣兌美元匯率最低至7.2672，昨收7.1556。Wind數據顯示，這是2008年2月以來人民幣對美元匯率首次跌破7.2關口。

美元在一天內的大幅升值，令跨境電商出口賣家們興奮不已：

「美元匯率7.21了，真牛！」

「匯率到7.2了，可以再換30萬美金。」

「昨天還是7.1，才換了點今天就7.2，太離譜了。」

「7.22，跨境以來看到最高的匯率……」

星徽股份在答投資者時表示，其出口銷售收入占營業收入比例較高，結算以美元為主，人民幣貶值對公司有益。

美元短期升值帶來的匯兌收益影響極大。一位賣家分析，美元匯率從6.5漲到7.1，其朋友在亞馬遜上一個月回款多出的匯率利潤，都比其一年的多，十分致命。美元匯率升破7.2，這一差距會更大。

僅就近一兩個月來說，8月初美元匯率還停留在6.7附近，眼下已升至7.2，現在賣家每提現100萬美元就可多得50萬元人民幣，這都是實打實的利潤。

對於流水龐大的大賣來說，這筆金額更加可觀。

瑞貝卡境外收入占營收的80%左右，公司出口業務結算幣種主要是美元。人民幣對美元的大幅貶值不僅有利於公司產品出口，而且可能產生匯兌收益，減少財務成本。上半年，其公司產生匯兌收益3749.41萬元。

大賣資金充裕。但因運營周轉需要，多數普通賣家賬戶內都不會留有太多美元，也就不容易吃到這筆匯兌收益。一位賣家就因為苦苦等不到美元升值，將囤了大半年的美元在6.3全部提了。

今年4月底之前，美元匯率長期處於較低迷的水平，之後美元迎來反彈，大多數賣家抓住上升的匯率即時對賬戶內餘額提現。9月下旬美元沖高破7，賣家喜不自勝，在提現方面並無特意保留，因此在昨天美元意外升破7.2之後，不少人惋惜，沒能留出一大筆美元趕在高處提現。

在當前行業形勢不樂觀的背景下，美元匯率破7已是對跨境人的頗大慰藉。有賣家冷靜看待匯率變動，表示雖然提現時很愉悅，但美國人的購買力也隨之下降，相較之下，他還是希望能接到更多的銷售訂單。實際情況也是如此，近兩天關於訂單減少的反饋已有所增加。

也有賣家持不同觀點，認為單量略有下跌沒有大礙，畢竟匯率上漲帶來的都是純利潤，就當美元升值對沖了訂單下滑，大盤還是漲的。

同時在外貿領域，一些B端客戶已經開始尋求降價。一位商家稱，周二海外客戶已經壓價0.3美金；另一位商家面臨的降幅或更大，「六月份客戶要求降價我們降了2%，現在客戶要求所有供應商降價4%-6%。」因美元匯率持續上漲，甚至有客戶開始主動與外貿公司溝通以人民幣結算。

人民幣匯率短期下行的原因是美聯儲激進的加息。9月21日，美國聯邦儲備委員會宣布加息75個基點，將聯邦基金利率目標區間上調到3.00%至3.25%之間。這是美聯儲今年以來第五次加息，創自1981年以來的最大密集加息幅度，且今年已累計加息300個基點。

9月26日央行宣布，為穩定外匯市場預期，加強宏觀審慎管理，決定自2022年9月28日起，將遠期售匯業務的外匯風險準備金率從0上調至20%。9月15日起，央行還下調金融機構外匯存款準備金率2個百分點，將外匯存款準備金率由8%下調至6%。

9月29日，銀行間外匯市場人民幣對美元匯率中間價報7.1102元，較前值調升5個基點，止住了「九連降」的勢頭。

今年以來，人民幣對美元匯率在岸和離岸市場均下跌超過13%。美聯儲官員預期，年內最後兩次FOMC會議的加息幅度有可能達到125個基點，人民幣等貨幣匯率仍有下跌壓力。

優秀慈善家？部分賣家開始降價

雖然市場不夠景氣，好在海運費用下降、匯率上漲都極大地緩解了賣家的經營壓力。但美元前腳升值，後腳就有賣家開始調低價格，用這筆收入來拉升銷量，惹來一片怨懟之聲。

「匯率漲這麼快，就看到一大批競爭對手直接降價螺旋，轉化率直線掉，匯率上漲也不是啥好事。」一位賣家說道。

類似的情況並不少見，下半年美元反彈讓美國站賣家吃到了匯率紅利，但很快降價操作就開始蔓延。用賣家的話說，無論匯率漲多少他們都只賺1塊錢，但凡多賺1塊都偏離了做慈善的初心。拿著沒捂熱的匯兌收入加深場上螺旋，這讓被低利潤折磨許久的賣家怒其不爭，多出的一點利潤恐怕又將被吞噬。

在亞馬遜上，一些產品的客單價之低讓人百思不得其解，這樣的打法不虧嗎？為什麼還能一直推進？

大V「風中的廠長」曬出一則網友提問：為什麼亞馬遜美國站上許多中國賣家價格低到令人髮指，計算了對方的成本，怎麼看都是虧本的，比如其售價15.99美金的產品，對方一套五六件才賣同樣的價格，靠什麼賺錢呢？

賣家們分析原因主要有四點，一是這些賣家有極強悍的供應鏈，可以用規模效應將成本控制到極致；二是這款產品的作用就是虧本引流，帶動店裡其他利潤產品的銷售；三是前期戰略性虧損，把鏈接排名推上去後再慢慢提價；第四個就是清倉，避免成為冗餘庫存後導致長期倉儲費等系列成本。

除了階段性的虧損，也有賣家說出另一種可能。「有的類目產品這個價格比打廣告花的錢來得實在，這說明對手還是有點實力的，不管是渠道還是資金方面。再或者是目的在大促，提前搞排名，具體產品還要具體分析。」

廠長也舉了一個頭部賣家的案例。100多元人民幣出廠價的產品，這位賣家之前賣50多美金，現在只賣20多美金，一件至少虧幾十塊人民幣。這樣操作的原因是，其正在開發類目新品，用這款產品低價引流。

不過，有賣家指出，對於大賣財大氣粗，可以把螺旋當作一個靈活的手段來驗證市場，極限虧損都做不上去的產品完全可以否掉；但這種玩法顯然不適合小賣，因為沒有太大的戰略和試錯空間。

目前國內亞馬遜賣家的現狀並不盡如人意，美國本土賣家日子也不好過，他們中的大多數人甚至對今年的假日旺季都沒抱希望。

亞馬遜賣家準備迎接慘淡的假日季

根據彭博社報道，亞馬遜賣家們正準備迎接一個慘淡的假日購物季，因為受通貨膨脹影響，消費者抑制了他們的購物支出。

Steven Pope是亞馬遜的一名賣家，已經在亞馬遜上賣了7年的禮物。他直言從來沒有像現在這樣，對假日季感到緊張。

今年母親節，Steven Pope售價50美元的「媽媽禮盒」(包括沐浴露、肥皂和乳液)的銷售額比2021年下降了50%以上。他擔心聖誕節前消費也會出現類似的下滑，因為購物者將注意力集中在必需品上，沒有那麼多錢來購買其他產品。

國外公司Unybrands是售賣嬰兒、健身和個人護理等類別產品，該公司管理人員介紹，Unybrands正試圖通過削減物流和其他方式來控制價格。

同行賣家也在採取類似的措施，來降低成本和適應新的消費需求。

兩年前，蒙特利爾的Marlee Rabin在亞馬遜上推出了她的品牌 Homie Collection，最暢銷的是一個25美元的透明塑料餐具箱。她準備今年推出一款較小的廚房收納盒，預計售價不到 10美元。她說，除了針對注重成本的購物者外，更小、更輕的產品還能為她節省一大筆亞馬遜存儲和運輸費用。

「我也願意賣更高的價格，但在這種環境下，我認為較低價格的產品會做得更好。」Marlee Rabin稱。

今年幾乎所有的賣家都感覺到市場遇冷。小賣家Nancy Philips在亞馬遜上出售舊書，在庭院和圖書館清倉甩賣的時候，她搶購到一些舊書，這些舊書並不好賣，如今已在倉庫滯留了大約一年。

Nancy Philips正在大幅削減這些舊書的價格，因為如果不清除甩賣，她的存儲費用將會上漲，因為亞馬遜提高了旺季滯銷產品的倉儲費用。

「原本賣20美元的書，我把價格降到10美元或更少。銷售過程中，需要付給亞馬遜各項費用大約是8美元，所以我賺不到錢，但我需要擺脫庫存。」

許多在亞馬遜上銷售的賣家不得不降價銷售，以清理多餘的庫存。疫情爆發初期賣家們看到了線上渠道增速迅猛，紛紛加大了投入，進行報復性備貨。如今市場需求驟然發生變化，賣家備下的貨被嚴重積壓在倉庫。

根據 Insider Intelligence 的數據，今年美國在線銷售額將僅增長9.4%至1萬億美元，增速首次下滑至個位數，該機構在 6 月份下調了此前的年度預測。該研究公司表示，在亞馬遜上的支出將達到4000億美元，增長9%低於整個行業。

Riverbend Consulting聯合創始人 Lesley Hensell 表示：「除了基本的必需品，消費者似乎不會在其他地方花費太多，因此賣家必須提供打動消費者的折扣和優惠券，以促進銷售。對於賣家來說，可能是成本的提升，今年第四季度看起來很嚇人。」

消費低迷的情況下，亞馬遜賣家正在經歷寒冬，不過隨著美國多州將發放通脹救濟金，接下來賣家的銷售情況還可以期待。

美國17州發錢

據CNBC報道，美國有17 個州已經或計劃通過發送回扣支票的方式，將錢發給居民，以對抗持續通脹的影響。

這17個州包括加利福尼亞、科羅拉多、特拉華、佛羅里達、夏威夷、伊利諾伊、新澤西、紐約等。每個州的退稅不同，可用的減免金額、收入限制、資格和付款日期也各不相同。

加利福尼亞州：居民可以得到高達1050美元的退稅，對於個人收入不超過25萬美元、戶主收入不超過50萬美元、夫妻共同申報收入不超過50萬美元的人，如果在2020年期間是加州居民至少6個月，並且在退稅發放時是加州居民，就有資格獲得加州稅務局的退稅。

科羅拉多州：返現退稅僅限於2021年12月31日年滿18歲、2021年全年居住在科羅拉多州，並在2021年所得稅年度提交州納稅申報單的納稅申報者。符合條件的居民每人可獲得750美元，預計本月底到賬。

特拉華州：2022年特拉華州減免退稅計劃適用於截至2021年12月31日提交2020年或2021年納稅申報表或年滿18歲的居民，每人300美元，聯合歸檔人員600美元。

佛羅里達：州長羅恩·德桑蒂斯宣布，一次性450美元的退稅支票專門提供給參加貧困家庭臨時援助項目的低收入者。照顧孩子的家庭如果是監護援助計劃的一部分，也有資格獲得退稅，金額是450美元。

喬治亞州：單個納稅申請人可獲得250美元，戶主最高可獲得375美元，夫妻共同申請最高可達500美元。

夏威夷：收入低於10萬美元的單身申請人，或收入低於20萬美元的夫婦，每人將獲得300美元。這項福利也適用於有家屬的家庭，一個四口之家將獲得1200美元。收入在10萬美元或以上的納稅人，或收入在20萬美元或以上的夫婦，每人將獲得100美元。

以上州外，美國共有17州居民可以得到通脹救濟金，這無疑能刺激購買。尤其是疫情和通脹的背景下，美國消費者似乎習慣了線上購物，線上的銷售佔比也有所增加。

賣家可為假日銷售做好準備

相關數據預測，2022-2026 年美國B2C電商的複合年增長率為10.22%。該國B2C電商總商品價值將從2021年的14083億美元增加2026年的23239億美元，中長期增長前景可觀。

2021年美國銷售額增長有所下降，但總採購量仍遠高於疫情前的水平。這一增長率下降是由於一些消費者返回線下實體店購物。但在2022年，美國的線上銷售額預計將加速增長，隨著線上購物逐漸發展成趨勢，包括亞馬遜、沃爾瑪在內的大型零售商將受益。

隨著在線購物日益便捷，加上電商平台提供的履行和交付服務日漸成熟，預計將在未來三到四年內，美國的在線購物趨勢將進一步向前發展。與此同時，今年美國假日季銷售額也將上漲。

MasterCard Spending Pulse的年度假日季預測顯示，在即將到來的2022假日季期間，美國地區除去汽車產品的零售額預計同比增長7.1%。

Creatopy 對多名美國受訪者的假日消費意圖進行了調查，調查顯示，大多數受訪者希望在假期前一個月開始購物（29.38%），而相當一部分人打算提前兩個月開始購物（19.97%）。有些人計劃提前兩周（11.42%）甚至更接近活動進行購物。今年假日季，美國消費者的整體消費趨勢是儘早完成。

通貨膨脹可能不會對假期支出產生巨大影響，但也確實有不少消費者存在一定程度的擔憂。儘管如此，假日整體的消費可能不會減少，因為購物提前，消費者很可能把購物的開支分攤到幾個月。

根據對消費者購買趨勢進行調查，對於賣家而言，如果想在假日季取得好的銷售額，需要注意以下幾點：

1、必須提供優質的產品和服務：優質的產品和較好的物流配送服務能很大程度上促進消費者下單；

2、投放在線廣告：40.63%美國消費者會因為看到相關的在線廣告而進行購買，這意味著賣家有很大的機會，通過投放廣告來推動假日季的銷售；

3、注重社交媒體營銷：35.14%的消費者考慮從社交媒體渠道進行購買，賣家需重視這一渠道，在社交媒體推廣的時候，需要注意定期發布內容，找到合適的網紅進行推廣；

4、提供有競爭力的價格：YouGov調查表明，95%的假日購物者表示正在積極尋找可以省錢的方法。因為擔憂通貨膨脹，他們會減少支出或等待促銷，52%的消費者會在有優惠券、折扣或促銷時購買禮物。另一方面，消費者選擇線上渠道購物的部分原因也是因為可以實時查看價格。顯然，提供有競爭力的折扣可推動銷售增長。

美國市場假日季的消費支出水平還算可觀，不過消費情況可能會隨時發生變化，可以肯定的是，經濟的不穩定性將影響消費者購買某些商品的意願及預算。所以，跨境賣家需要緊跟消費趨勢，做好假日季的銷售部署。