不列顛哥倫比亞彩票公司假日即開營銷出新招

雖然有新冠肺炎疫情的不利影響，但是在過去6個月的時間裡，加拿大不列顛哥倫比亞彩票公司（BCLC）的即開遊戲卻有了大規模增長，許多即開票被搶購一空，以至於不少零售商店的即開票展示櫃里出現了空空如也的「奇觀」。BCLC即開遊戲產品與營銷主管雪莉·帕克表示，疫情之下即開票的火爆程度出乎彩票機構的預料，而這也使得他們對今年假日彩票的銷售充滿了信心。

今年，BCLC假日即開票的主打產品仍然是單價10加元的即開遊戲，自五年前推出該價位的假日即開後，銷售額逐年增長，購彩者好評不斷。今年全新的「黃金禮物」 10加元即開票，採用華麗的金色和充滿聖誕氣氛的紅色作為主色調，靚麗的票面充滿假日氣息。除了誘人的25萬加元的最高獎金外，它還有一個獨特的遊戲玩法，在同一個遊戲區域中，有幸運數字和幸運符號兩種匹配方式，中獎體驗更好，趣味性更強。

除了推出新票，BCLC還將繼續開展其延續多年的二次開獎活動「Tech the Halls」。「Tech the Halls」採用「線下購票，線上抽獎」的方式，購彩者購買指定的假日即開，刮開票面上的二次開獎專區，會顯示一個11位數的代碼，將這組代碼輸入到二次開獎頁面，可以參與抽獎活動，每輸入價值5元的即開票代碼，可以兌換一次抽獎機會。今年共有11款假日即開參與該活動。

這是BCLC 第九次舉行「Tech the Halls」二次開獎活動，作為一個深受購彩者喜愛的營銷活動，今年的活動與往年相比有哪些創新之處呢？雪莉·帕克表示，Tech the Halls的網站設計、遊戲玩法和獎品設置等方面一直都在不斷地發生變化，所有這些改變都是基於購彩者的反饋和用戶體驗團隊的建議，「每年我們都會邀請參加活動的購彩者完成一項調查，這有助於我們深入了解哪些類型的獎品最受歡迎，以及購彩者對頁面布局、遊戲功能的意見和建議。」

購彩者在登錄「Tech the Halls」頁面後，可以選擇他們想要抽取的獎品。通過這種方式，彩票機構可以清楚地知道什麼樣的獎品能夠吸引購彩者。通過統計與分析，BCLC發現，購彩者最喜歡的獎品就是現金，因此，今年的「Tech the Halls」增加了現金和禮品卡的數量。在獎品設置方面，購彩者認為「數量少單價高」不如「數量多單價低」，因此，BCLC提供了一個大獎禮包，裡面包含大屏幕電視、遊戲機和音響系統，同時提供了數量眾多的小獎，如電視、平板電腦等。

想要參加二次抽獎活動，購彩者首先需要註冊成為BCLC的會員，僅在2019年，就有123232名用戶註冊。BCLC通過這種途徑建立起翔實的資料庫，並與購彩者保持緊密的聯繫。

由於新冠疫情，BCLC調整了假日即開的營銷方式，「在媒體方面，我們看到了新媒體的無窮潛力，因此我們調整了媒體投放的方案，將一些戶外媒體和傳統紙媒的預算轉移到新媒體上，因為外出的人越來越少，接觸這些傳統廣告的機會也越來越少。」 雪莉·帕克說， 「隨著我們的零售商在加強安全措施的情況下恢復運營，我們將繼續通過零售渠道進行促銷。」（《國家彩票》雜誌）

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