如何搶灘加密衍生品交易市場？看Bingbon的精準狙擊

根據TokenInsight統計的42家交易所數據顯示，2020年第二季度，數字資產衍生品市場成交量報$2.159萬億，較上季度環比增長2.57%，較19年第二季度同比增長165.56%。面對體量如此之大的市場，老牌現貨交易所不斷在衍生品發力，專註於衍生品的新興交易所也如雨後春筍般湧現出來。在眾多交易所中如何選擇？自然先看看成熟的交易者如何選擇。

相比較歐美等地，亞洲在金融發展上政策日趨開放且用戶年輕。以越南為例，在越南全國8400多萬人口中，27歲以下人口佔6成，平均年齡只有24.5歲。鏈得得App查詢提供世界網站排名的Alexa看到，數字貨幣諮詢網站CoinMarketCap在越南排名第379位，網站訪問比例達2.8%。而在數字資產衍生品領域，當地市場有73%的用戶選擇在Bingbon交易，且年齡區間為22至40歲。

Bingbon是誰？為何在成熟的海外市場被大量用戶選擇？

Bingbon其實並非是新興的合約交易所，其在2018年就已經於中國台灣成立，現為中國台灣地區最大的數字資產交易所之一。成立後的Bingbon並未選擇中國大陸市場而是進軍海外，最先打入越南市場，隨後開始輻射東南亞，目前業務已延伸至歐美和澳洲。

Bingbon定位在成為成熟交易者選擇的迂迴戰術成效頗豐，以亞洲市場為著手點，目前已累計獲得超10萬交易者入駐。

Bingbon品牌總監Olivia回顧2020年的第二季度時稱：「Bingbon在非華語地區用戶比上季度增長了30%，目前新增用戶的85%來自於非華語地區。主要增長地區為俄羅斯、拉丁美洲和土耳其等地區，而在中國台灣地區、越南和韓國地區，Bingbon本身擁有較好的用戶基礎。」

從2020年第二季度數字資產衍生品熱度分布圖來看，海外熱度高的地區Bingbon均以覆蓋，由此可見海外成熟交易者對Bingbon的認可度非常高，Bingbon究竟有何魅力？

數據來源：TokenInsight

一、海外加密衍生品熱門產品要素：簡約，極致

海外的設計師喜歡「less is more」的理念，一個平台只做它最需要做的事情。界面美感是用戶考慮的一個方面，但足夠簡約也能留住大批用戶。例如台灣地區的PTT，作為早期的電子布告欄（BSS），卻依舊沒有被淘汰，幾乎每一個台灣年輕人都會使用。

Bingbon在產品上也秉持著「less is more」的理念。

首先在用戶界面上，極致簡約就是最「美」。打開平台，所有的主要業務盡收眼底。甚至在合約類型選擇上，也只劃分了標準合約與專業合約兩種。

而在交互便捷基礎上，產品功能完善也是關鍵。根據海外用戶的使用習慣，鏈得得App綜合各大衍生品交易所總結了「合約產品功能六要素」：1.綜合價格機制。2.支持同幣種雙向持倉。3.合約品種齊全。4.完備的穿倉機制。5.多選擇槓桿倍數。6.低廉交易費用。

Bingbon是否滿足這六要素？

首先在綜合價格機制上，Bingbon採用防止「惡意爆倉」的標記價格計算所有交易者的未實現盈虧，避免市場操縱，達到永續合約價格與現貨價格的有效匹配。

此外，Bingbon支持同一賬戶同一幣種雙向持倉，完美應對極端行情。在合約品種上，擁有幣本位合約、USDT永續合約等主流合約品種。目前專業合約的交易品種有三種（BTC，ETH，BCH），標準合約12種均為BTC、ETH、BCH等市值前十的主流資產。專業合約從功能性來看，提供委託類型（限價、市價、計劃），以及止盈止損、一鍵平倉等功能，能夠充分滿足客戶基本下單場景與倉位管理需求。

大多數交易所的穿倉機制是全盈利賬戶分攤或者ADL減倉機制，這兩種機制均會在發生穿倉時讓用戶產生損失。為了預防穿倉產生分攤，Bingbon設立了保險基金（風險保障基金）制度，從根本上確保用戶不會發生因穿倉而導致額外欠款。

優質交易所會為投資者們提供多種槓桿倍數的選擇。目前Bingbon支持多槓桿倍數選擇，讓新老投資者有更靈活多樣的選擇空間。

Bingbon採用折上折0.045％手續費，在合約交易市場發展初期通過低手續費與手續費返佣等讓利的方式積累用戶，以達到加強用戶粘性。

在界面與交互的極致簡約下要實現「Safe to trade」，Bingbon也是下足了功夫。

穩定性上，伺服器運維由華為核心團隊員工來定時運營維護，確保自由無憂的交易環境。安全性上，通過多重冷熱錢包，離線簽名等方式，提供銀行級的錢包安全服務，保障用戶資產安全。風控上，風控團隊來自傳統金融和互聯網領域，均是經驗豐富的行業風控專業人員。

6月8日至6月18日期間，Bingbon受到密集的DDoS攻擊。僅6月17日當日就遭遇了2 TB的DDoS攻擊。但Bingbon的技術團隊24小時在線值守，做到了問題出現的時候以最快的速度解決了問題。

Bingbon監控到的DDoS攻擊數據

近期，為了進一步保障用戶資產安全，提高平台安全風控等級，Bingbon入駐慢霧區，並發布「安全漏洞與威脅情報賞金計劃」，嚴重漏洞最高獎勵4,000USDT。

由此可見，Bingbon對於安全性的把控做得十分全面，同樣也是基於安全性為核心的考量，Bingbon相較於其他交易所才顯得對近期行業熱門交易品種尤為「冷靜」。

當提及近期的熱門玩法時，Olivia對鏈得得App表示：「其實我們可以發現合約的新玩法可能很多，像今年的De.Fi代幣、FILECOIN項目很火，有很多交易所也上架了基於這些底層資產的合約產品。但是從Bingbon的角度來說，我們在進行產品設計過程中，更關注底層資產的總體風險，能否保證市場的公平性，保護用戶的利益。Bingbon目前上線的都是市值排名前15的數字資產合約，所以我們對底層資產的要求會更加嚴格。」

「De.Fi的資產安全性難以保證，技術門檻比較高，當Oracle或者Smart Contract本身出現vulnerabilities，很容易被攻擊。」從更專業的角度看，Bingbon的技術人員也有著更為深刻的考量。

二、海外加密衍生品用戶強粘性秘訣：細節決定成敗

「情感體驗」一直是很多產品忽視的一點。作為新興的加密衍生品領域，快節奏更新不斷追蹤熱點導致用戶粘性低，喜新厭舊不停更換平台。在某種程度上來看，優質的用戶體驗就是產品的護城河，讓競品難以逾越。

在用戶體驗的細節上，Bingbon團隊也真正做到了「接地氣」。在喜獲「冰棒」這個可愛的中文昵稱後，團隊也開始以更俏皮且充滿真誠的方式與用戶交流。兩封致用戶信一改往日發布產品公告的「冰冷」，字裡行間流露對用戶真情實感的感謝，甚至深刻的剖析自己，表示對當下的產品並非特別滿意。而一個懂得反思的團隊在用戶心裡自然獲得好評。

鏈得得App聯繫到Bingbon的一位用戶，他表示：「平台很年輕，但是能感覺到團隊是很負責任的，3·12的時候也沒有出現宕機的現象，平時因為系統之類的小問題也都發公告說主動補償，積極響應的態度挺好的。」

5月中旬時，Bingbon啟用《Bingbon平台用戶保護計劃》，通過風險測評幫助用戶對自身風險承受能力和風險管理能力進行評估，頗有當年某知名視頻網站發彈幕前先答題的意味。通過答題後，也可領取贈金先進行模擬交易，從多個角度讓用戶理解合約交易、理解產品。除此之外，為了保護新用戶，團隊在5月也取消了新用戶的社區-跟單功能。

三、海外加密衍生品用戶吸引力法則：專一，合規

現階段加密領域由於各種法規不健全，平台跑路似已成為常事。今年2月17日，號稱「宇宙第一交易平台」的FCoin向外界宣告平台死亡，用戶價值約6860萬到1.27億美元的資金無法兌付。如何得到用戶的信賴，合規就成為了關鍵。

Bingbon品牌總監Olivia 對鏈得得App表示：「永續合約和正向合約是未來主流，數字資產行業的合規化進程在加速，傳統機構加速進場，未來衍生品賽道不只是業內的競爭，而是轉向與傳統金融機構的競爭。Bingbon接下來會在永續合約上發力，完善訂單類型，例如冰山訂單、高級市價單等，近期也上線了 ETH幣本位合約。」

Olivia還補充稱：「從數據上看，個人覺得正向合約更受新用戶青睞，反向合約則老用戶使用較多，而在行情好的時候，使用反向合約用戶明顯增多，因為牛市下用戶持幣需求會大增。Bingbon同時支持正向合約和反向合約，以滿足用戶的多樣化需求。」

「前期看重技術，中期看重運營能力，後期為了拓展市場大家就會比拼合規化。」不追「熱點」的Bingbon有著超前的思維。

合規，意味著在傳統市場中獲得認可。目前平台用戶已經覆蓋亞洲、歐洲、北美洲和大洋洲等37個國家和地區，且在全球範圍內監管明確的地區積極爭取金融持牌，目前已是歐洲愛沙尼亞 MTR 牌照、澳洲DCE牌照雙牌照加身，而在明確禁止數字資產交易的國家，採用IP限制，從產品端持身公允。

即便市面上的產品再多，成熟交易群體依然堅定的選擇了Bingbon。不難看出，從產品到用戶，再到發展規劃，Bingbon的每一項都定位清晰。

「就是要在各種變數可能之中，仍然做到最好。Trading Made Easy。」專註於加密衍生品賽道，Bingbon做到了。