快手電筒商瞄準「快品牌」，230億+免費流量如何獲得？

快手電筒商宣布了！

「2022年平台將拿出230億+紅利流量扶持快品牌。」

隨著這個快品牌扶持政策的發布和傳播，我們對快手電筒商未來的行動脈絡也越發清晰，那就是在2022年「大搞快品牌」！

圖源 快手

1、「大搞快品牌」，2022年快手戰略升級

說到「大搞快品牌」，會有人疑問「快品牌」是什麼？

官方解釋為快手電筒商生態里成長出來的一批重視粉絲服務的新勢力商家，他們基於自有品牌，秉持「實在人、實在貨、實在價」的經營理念，在直播間為粉絲提供高性價比的產品和服務。

它滋養壯大於快手電筒商獨特的商業生態，並且注重私域，強調性價比。另外這不算是一個新名詞，早在兩年前，快手就推出過「快品牌」加速成長計劃。

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此次快手電筒商推出「大搞快品牌」，其實最主要基於快手電筒商的戰略升級。

快手電筒商從原先粗放增長的狀態，更迭為比拼戰略思考和專業化、系統化、精細化運營的時代。

從去年「三個大搞」戰略發布以來，快手電筒商公布的數據增幅可以看出，此番布局和踐行，已經拿下階段性成就。

圖源 快手大數據研究院

去年年底快手電筒商舉行了「造風者·2021快手電筒商服務生態年終峰會」，此次大會中，快手電筒商負責人笑古表示，經過第一階段爆發增長和原始積累，快手電筒商2021年已經進入專業化、系統化、精細化運營時代。

除此之外，笑古還宣布2022年快手電筒商戰略將在「三個大搞」基礎上新增「大搞產業帶」，扶持更多產業帶商家和依託於產業帶的新興品牌。

而「大搞快品牌」是「大搞產業帶」戰略的升級和加碼，目的是把更多好的產品找出來提供給消費者，並且幫助商家往上提升，打造出更多中國的新興品牌。

值得注意的是，快手電筒商推出的「實在好物節」，就是助力產業帶里好物升級的實質載體，構建了快品牌商家的落地場景。

圖源 快手

它以「實在人、實在貨、實在價」為心智，分不同時令消費場景細分主題，旨在幫助更多新銳商家、新入駐品牌及中小商家完成冷啟動，同時打造屬於老鐵們的實在購物節。

平台還通過福利補貼聯合實在主播、實在品牌，為用戶帶來「實在價」和「實在貨」，也是快手電筒商打造的長期購物節活動IP。

快手電筒商之所以具備「大搞快品牌」的底氣，是因為早已湧現出了一批快品牌標杆商家。

2、頭部快品牌，引領行業風向標

在「快品牌扶持計劃」確立之前，服飾品牌千柏年的成績就十分亮眼。2020年入駐快手電筒商，僅用5個月GMV月超500萬；2021年快手616品質購物節，實現了GMV同比增長600%；2022年三月快手電筒商「超級女裝節」中，千柏年更是單場GMV增長高達1000萬+。

千柏年負責人曾被問到經營快手電筒商秘訣，對此是這樣回答：「我覺得還是要貨品好，不要騙老鐵，我們拉了三條橫幅在公司里，貨真價實，實實在在，東西好這是秘訣。」

千柏年的銷售邏輯與快手電筒商「實在人、實在貨、實在價」的平台心智十分吻合。

千柏年（優選）幸福搭配視頻截圖

自從在快手開啟直播電商之路，千柏年主打精品羊絨、奢品羊毛大衣、羽絨服、真絲等產品，貫徹只賣自家品牌、帶給用戶優惠的經營理念。

千柏年（優選）幸福搭配直播間截圖

其實，千柏年可以選擇幫其他品牌帶貨，擴大經濟來源。但千柏年負責人表示，想要給「老鐵」帶來真正意識上的實惠，那麼只有自己掌握定價權。

「自己的產品自己品牌為主，這樣我覺得我賣出去放心，對自己東西了解。」

短短的一句話，體現了千柏年對消費者的真誠，也再次彰顯出快手電筒商「實在人、實在貨、實在價」的宣告。

千柏年（優選）幸福搭配主頁截圖

對於快手電筒商貫穿始終的平台角色，千百年負責人坦言道：「快手電筒商突出的優勢在於只需要維護好客群用戶，復購率和直播間人氣自然水漲船高」。商家為客戶提供充分的福利和售後服務，跟客戶構建起互信關係，才能達到雙贏模式。

從傳統工廠、線下實體到直播電商，從男裝出身到用戶定位職業女性，從初入直播迷茫到如今運籌帷幄，千柏年的每一步都是穩紮穩打。

然而，它的野心並不止步於此，立下日GMV500萬的目標，全力衝擊快手「第一快品牌」的頭銜。

像千柏年這樣的商家典範，在快手電筒商的發展浪潮中更是紛至沓來。

3、快手電筒商扶持5個維度全面助力

如今的市場環境競爭激烈，而這些新商家能在快手電筒商冒頭生長，足以證明快手電筒商的運營策略，能幫助它們破局。

為了幫助更多的快品牌，快手電筒商擲出百億流量，計劃扶持出500個快品牌，針對新入駐商家、產業帶及靜默商家也有相關政策。這無疑是將某些中小商家的福音。

圖源 快手

據悉，這同時也是快手電筒商為幫助快手商家緩解疫情衝擊，幫助商家穩定經營，抓住新興渠道生意增長點，特別啟動的扶持計劃。

而落實到具體的措施，快手電筒商主要從五個方面著手：流量紅利、冷啟動福利、產品特權、營銷活動、專屬服務。

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在快手生態體系下，眾多重視粉絲運營的自有品牌依然有巨大成長空間，為此，快手電筒商也在持續不斷地探索行之有效的方法論，並在未來扶持更多快品牌。

通過千柏年這樣的典型案例，能看出有更多的商家已經在快手電筒商中實現高效增長。在飛瓜數據看來，如今的快手電筒商生態，更具有包容性與創新條件，足以給更多的新商家提供更好的資源，不僅是大盤的流量扶持還是精細的私域運營，都能給到穩定、準確的扶持標準。

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而在5月13日即將舉辦的2022快手電筒商引力大會，更多快品牌政策紅利將會公布。飛瓜數據將與你共同期待在實在人、實在貨、實在價的大搞快品牌政策下，看到更多新商家標杆的出現。

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