新主播接棒！賺了4個億的羅永浩，漸漸在直播間消失

交個朋友努力「去羅永浩」

「彪悍的人生不需要解釋！」

說起羅永浩，很多人知道他欠下6個億，走進直播間帶貨還債的經歷，知道關於這位初代網紅的種種段子與頭銜，但卻對站在他背後的自有品牌「交個朋友」知之甚少。

去年4月，倍感迷茫的羅永浩忽然在一份調研報告中找到了自己的人生新方向，直播帶貨。

然而，想要殺入這個具有億萬體量的紅海市場，僅靠一個人單打獨鬥並不現實，羅永浩需要一個專業團隊，「交個朋友」。

可以說，羅永浩之所以能夠在短短一年時間內迅速成長為帶貨GMV過億的抖音一哥，其成功的背後離不開「交個朋友」對於供應鏈與直播服務的深度把控。

如今有不少人發現，在「羅永浩」的帶貨賬號上，出現了越來越多年輕主播的身影，而羅永浩本人的出鏡次數正在慢慢減少。

就像今年9月，交個朋友宣布實現行7×24小時直播制，除了每周羅永浩固定直播時間外，其餘的時間均由旗下矩陣主播輪番坐鎮。

難道老羅不打算繼續帶貨了嗎？

「我們一直致力於把交個朋友科技做成一個真正的企業，而不是只依靠一個大網紅生存的明星工作室。」

正如交個朋友創始人黃賀所說，問題的答案早在故事開始時便已寫好。

羅永浩與黃賀相識已久。多年前，黃賀跟著羅永浩一起創業，擔任鎚子科技產品總監，在一次產品發布會上，他聽到了老羅爆出的金句：「我賣手機真不掙錢，就是交個朋友。」

彼時深受觸動的黃賀偷偷把「交個朋友」註冊下來，沒想到這個無意之舉成了後來羅永浩步入直播行業的契機之一。

「羅哥，你就做直播吧，電子煙一時半會也做不了，帶貨這件事真的太適合你了。」

一次採訪中，黃賀回憶起與羅永浩決定做直播時的種種細節依舊感慨萬分，有朱蕭木、黃賀等老朋友作伴，以「交個朋友」為名成立新公司，一切似乎都剛剛好……

然而，在羅永浩心中，與其說自己是因為熱愛與期待走上這條路的，倒不如說是迫於還債壓力下的無奈之舉。

在一次訪談中，羅永浩袒露了當時的心境：「最開始單純為『還債』接觸直播，剛起步那段時間，感覺直播可能會很賺錢，這個公司可能會做得很大，但即便如此，也不會像做鎚子科技那樣，因為直播不是我的理想和熱愛的方向。」

一句「並非理想」，似乎揭示了羅永浩註定離開的結局。

對此，黃賀也透露，羅老師個人直播在我們公司的總銷售GMV佔比目前已經降至30%，而在未來的理想規劃里，可以將比重降至10%。

「交個朋友去羅永浩化發展，其實已經推行一年多時間，只是目前在外界開始顯性化了，因為這件事比較難做成，所以前期也沒太多人關注。」

正如交個朋友聯合創始人童偉所言，「羅永浩」帶貨賬號之所以能憑藉短短時間躍居與李佳琦、薇婭比肩的頭部主播，一個很大的原因在於羅永浩個人有足夠大的名氣與影響力，這為直播間前期發展注入了很多流量。

參考頭部主播李佳琦與其背後公司的「美ONE」，公司團隊300多人全部圍繞李佳琦「個人IP」展開運營，從一句「美眉們，買它」到為李佳琦的狗「奈娃」註冊商標，團隊致力於將李佳琦的個人價值與魅力最大化。

相比之下，同樣擁有頭部主播羅永浩坐鎮的交個朋友直播間，正在試圖擺脫對於他的依賴性。

還有新故事可以講

考慮到交個朋友直播間努力「去羅化」所要面臨的風險，其創始人黃賀在採訪時吐露了兩個字，「不慌」。

從最開始只有7個人負責直播事物到如今團隊人數已擴張至1000多人，並設立了商務、選品、供應鏈等多個部門，愈發龐大的隊伍也說明初入直播間時因為經驗不足而手忙腳亂的失誤不會再出現了。

對於未知的危機與挑戰，這艘足夠龐大的船艦顯然有足夠的力量抵禦風浪。

談及直播帶貨，羅永浩曾在採訪中表示：「其實出來做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼後台供應鏈能力，你要源源不斷地找到好東西，並且好東西要有一個好價格，這件事是核心競爭力。」

一個是優秀帶貨主播的培養，一個是對於供應鏈的深度挖掘，這兩件事情亦是交個朋友直播間努力的方向。

經歷了幾次「翻車」事件後，其團隊意識到了「貨」的重要性，將更多的時間與精力放到了深挖供應鏈上，如何直接合作一線代工大廠、如何保證選品質量不出問題、如何提高拓商效率等都是需要解決的難題。

據報道，按照交個朋友最新規劃，日後將著重發展包括MCN機構、代運營機構、主播培訓、自有品牌、SaaS系統、多品牌整合營銷等七個版塊的業務，各個版塊獨立發展，相互賦能。

除此之外，相比起坐在鏡頭面前帶貨的「人」，更注重的是賬號的調性，就像黃賀所說：「即使老羅不在，他的朋友還在。」

沉澱出一套統一標準化的直播風格後，如今交個朋友已經打造了一支主播矩陣，旗下年輕主播數超過20位。

在未來，交個朋友還會對直播間進行分層，開設例如交個朋友酒水類、交個朋友美妝類、交個朋友服裝類賬號等，每個垂類直播間將匹配不同的主播。

前不久，羅永浩與交個朋友表示未來也將開展主播培訓相關業務，主播培訓課程開發將由羅永浩本人親自負責。

更多「交個朋友」直播間與更多「小羅永浩」的出現，也恰恰說明團隊真正重視的並非「羅永浩」的人設IP，而是「交個朋友」這個品牌。

就像一位業內人士分析，「交個朋友」試圖改變MCN以人為資產的弊病，想要努力擺脫對於頭部主播的依賴性，書寫屬於自己的直播故事。

賺錢不難，理想可貴

「如果有一天您的債務還完了，還會繼續做直播帶貨嗎？如果不會，又會選擇做哪些事情？」

對於記者拋出的問題，羅永浩也曾暢想：「如果未來要選擇做其他事情，我還是想做一個軟硬體結合的智能設備，一個平台級的東西，而不是一個相對容易賺錢的生意。」

從最開始作為新手的頻頻翻車到如今坐在鏡頭前的輕車熟路，羅永浩在直播帶貨的路上漸行漸遠，但他也沒有忘記時不時地回頭張望。

當鎚子論壇的停運勾起不少人的回憶，面對粉絲懷念的呼聲，他回復：「心中的火苗仍在，明年春天將重返科技行業。」

此前，羅永浩還透露了「真還傳」的進度：目前鎚子科技所欠的債款6億已經還清5億，而剩下的1個多億也將在一年內還清。

隨著「真還傳」的結局，已至天命之年的羅永浩會不會返回科技行業重啟征途，我們不得而知，但可以肯定的是，日後羅永浩對於直播間的影響仍會延續。

例如，11月18日，羅永浩直播間首設全網實時無障礙直播間，主播介紹產品，手語老師實時翻譯。

這樣的模式可以讓更多殘障人士享受到直播帶貨的樂趣，當時不少人認為這種改變延續了鎚子科技一貫對於特殊人群的人文關懷，帶有濃郁的羅永浩色彩。

再例如，談及「交個朋友」的轉型，其聯合創始人童偉表示：「年底還是以羅老師為核心，他專門做大場，然後再由其他主播矩陣的同學撐起日常的場次。」

賺錢不難，理想可貴。

無論深耕現實還是沉醉夢想，羅永浩心中的火苗從未熄滅。

作者：電商君