小家居帶動大市場 多多跨境助力台州製造「賣全球」

家居行業一直是傳統零售業的重要組成部分，中國是家居產品出口大國，隨著全球化的發展和數字化時代的來臨，越來越多的家居企業開始考慮拓展跨境電商業務。近日，temu全國產業帶對接大會在台州舉行，台州作為「塑料製品的王國」以及「中國模具之鄉」，其企業對通過跨境銷售進入更廣泛的國際市場有著濃厚的興趣。

因地制宜 家居風格交融發展

跨境電商可以讓家居企業以零售商的身份觸及不同文化背景的消費者，提高品牌知名度。全球範圍內的市場需求差異也為企業提供了不同定位和產品設計的可能性，促使企業更靈活地適應市場變化。在產業帶對接大會上，商家分享了一個因地制宜的例子。

美國賓夕法尼亞州一位19歲的大學新生今年2月從學校回家，發現母親重新布置了她的房間：粉紅色窗帘，上面寫著「hello gorgeous」（你好，美女），配套的粉紅色床單、收納箱，甚至浴室浴簾、馬桶蓋和地毯也採用了同樣的設計。這讓她興奮地尖叫，並稱呼母親為「temu魔法師」。

真正的魔法師就是遠在大洋彼岸的台州製造商們。台州塑料交易會數據顯示，日常生活中，中國每10件塑料日用品里，有6件都是「台州製造」。模塑產業是台州市重點培育的7大千億級產業集群之一，小到家居收納，大至汽車、醫療設備、航天機械等，均離不開模塑。

「以女鞋為例，相較於國內熱門的甜美風，歐美消費者更喜歡大膽明亮的設計，例如撞色、帶鑽的，不能以設計國內女鞋的思維來設計跨境商品。」不僅如此，與會現場還探討temu平台模式、商家扶持計劃、選品方向、乃至品牌培育的「小竅門」，後續力圖打造融合東西方美學風格，讓世界認可的家居產品。

市場挖掘 電商平台賦能產業轉型

林盛（化名）的父輩以經營傢具收納為營生，在台州擁有自家工廠，這在傳統外貿條件下，是最大優勢。2021年，他曾計劃通過跨境電商獲取海外訂單，然而，作為家中唯一一個懂電商的人，他既要在英國求學，又要經營網店，還要從大洋彼岸遙控發貨、報關、倉儲、履約等，這一想法最終未能實踐。

temu上線後讓林盛看到了迅速實踐跨境經營的希望。「全託管模式讓我可以專註於網店運營，家裡長輩負責原本擅長的生產、配貨，後續的報關、履約、售後等環節則均由平台負責。」林盛因而成為首批入駐多多跨境的商家。入駐temu後的三個月內，林盛運營店鋪訂單量便增長了400%。

其實台州有很多企業也和林盛一樣，有廠房有資源，但苦於沒有渠道或運營經驗。今年以來，多多跨境持續在長三角、珠三角、京津冀以及膠東地區開展了數十場產業帶對接活動，其中包括12場大型綜合產業對接會。就是為了傳統產業通過跨境電商平台煥發生機，創造更好的揚帆出海前景。

「我父親有7個兄弟姐妹，每家都至少有一個家居收納製造廠。」一位台州黃岩的拼多多商家表示，家居收納是他們的家族產業，自己工廠之前入駐了拼多多主站，效果不錯，「今天聽完宣講，準備重新梳理人員，整理產品線，先在temu上跑起來」。

謀變創新 拓展全球出海新航路

在當日的產業對接大會上，多多跨境家居、戶外、鞋包、服裝、美容工具的相關負責人分別介紹了相關品類的海外消費熱點和趨勢。同時，由於多多跨境在今年3月上線半託管模式，對台州模塑產業帶擅長製造的大收納箱、行李箱、衝浪板等體積大、重量沉的商品亦是利好與機遇。

當然，全託管模式更加省心。商家將產品運送至多多跨境國內指定倉後，為提高履約效率，平台往往將貨物空運至海外，大件商品則採用運輸時間相對較長的船運方式。而半託管模式下，商家擁有自主決定權，可根據自身能力，靈活尋找倉庫物流服務商，在海外倉實現本土發貨，縮短了商品履約時間，消費者一般在2-7個工作日內便可收到下單商品。

據了解，2022年9月，拼多多集團啟動多多出海扶持計劃，推出多多跨境及旗下電商平台temu，助力中國製造出海。此後，拼多多繼續加大投入，扶持中小製造業工廠，助力優質國貨一鍵賣全球。藉助多多跨境，不少工廠不僅找回了訂單，還提升了利潤，一些代工型企業通過生產差異化的產品，利潤率甚至能夠達到傳統外貿的5倍。

與此同時，平台還鼓勵商家建立自己的品牌，給予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢價支持。截至目前，多多跨境已深入浙江、廣東、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，實現對國內製造業品類的全覆蓋，助力萬餘家工廠成功出海，先後推動家居、數碼、箱包、戶外、家電、服裝、配飾、玩具、文具等優質產品進入全球50多個國家和地區。