我跑業務跑了20多年，換了很多行業，如今年近50了，還在跑著一線業務，這才終於換來了一個痛徹心扉的領悟，那就是做業務要耐得住寂寞，因為有很多人脈其實是熬出來的。
想做好業務最重要的就是人脈
但凡業務新人，都會面臨一個困擾，那就是沒有人脈，去到客戶那裡，往往也只能見上一些蝦兵蟹將，真正管事的領導根本夠不上，一是自己底氣不足，二是因為身份不對等，人家根本不和咱聊。
這個階段往往會淘汰掉大量的業務員，而且有很多業務員是主動自我淘汰的，他們太操之過急，一段時間沒有成績，就感覺看不到希望，認為自己跑的這個行業沒有前途。而能夠繼續沉澱下來的業務員，真該發自內心的感謝那些中途離開的人，因為剩者為王，那些人離開了，資源也就留給了堅持下來的人。
堅持還是脫離？
其實我們一定得用發展的眼光去看問題，或許我們現在能有效接觸到的，確實只是一些客戶的小人物，但是不要忘了，小人物總還是會成長的，今天的小人物，明天可能會成長為客戶的重要領導，而客戶今天的重要領導，也是由昨天的小人物成長起來的！
這個過程，如果在一個行業時間太短的話，是覺察不到的，但只要在一個行業沉澱了3到5年的時間，就會有這樣欣喜的發現，比如原先自己熟悉的客戶的小工程師，竟然已經成了設計主管了，原先自己熟悉的客戶的業務員，竟然成了銷售副總了，諸如此類的。
大人物也是由小人物成長起來的
這個時候，離開這個行業的業務員，資源已經清零了，但留下來的，人脈確是水漲船高了，原先客戶的小工程師、小業務員們，搖身一變，竟成了自己的高端人脈。
關鍵是這些高端人脈，也在不斷地拓展他們的人脈，他們的身份地位提高了，他們所能接觸到圈子的高度和廣度，自然也是更高、更廣了，這樣又可以通過他們去介紹更多的人脈過來，而通過朋友介紹過來的客戶，成單率要比自己陌拜高的多的多！
經營人脈更重要
所以說道拓展人脈，跑，固然重要，但更重要的是經營，沉住氣，沉澱下來，多和客戶交朋友，多交一些行業內的朋友，不要輕視那些小人物，尤其不要輕視那些年輕的小人物，因為他們很可能會是行業中的未來之星，很可能會成為將來對你產生巨大幫助的人！
而行業里的人脈有了，朋友多了，還會愁沒有業務做嗎？我就是業務員老張，一個跑業務跑了20多年，依然還奮戰在業務一線，經常騎著心愛的小電驢，屁顛屁顛跑業務的老業務員！
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