2022年國內遊戲圈最熱話題是什麼？出海！
受市場競爭及政策等多重因素的影響，中國遊戲廠商出海似乎已經成了業內共識。理由很簡單，一邊是國內的「推力」，另一邊則是海外巨無霸市場的「拉力」。據《2021年中國遊戲產業報告》顯示，2021年我國自主研發遊戲海外市場銷售收入180.13億美元，較去年增收25.63億美元，同比增長16.59%。如此龐大的市場，吸引了一眾遊戲開發者選擇出海。
《RO仙境傳說：新世代的誕生》（下簡稱：ROX）也是這一波出海潮中的優秀遊戲之一。作為一款經典IP改編的作品，去年6月，ROX出海東南亞11國，40天快速完成上架AppGallery。2021年，ROX在AppGallery渠道的流水佔比在所有渠道中排名第一併且連續12個月在海外AppGallery暢銷榜單排名第一。這樣的成績單能夠出海開發者帶來哪些借鑒意義呢？
《RO仙境傳說：新世代的誕生》遊戲界面
合適的市場選擇是成功的第一步
對開發者來說，根據產品選擇合適出海目的地是第一步。無論是從市場潛力還是文化認同感來看，亞太無疑是中國開發者出海的首選。
據Sensor Tower 商店情報數據顯示，2021年東南亞移動遊戲市場收入為27.9億美元，同比增長15.4%；2021年，共48款中國手游入圍東南亞地區暢銷榜Top100，合計吸金約9.8億美元，佔Top100總收入的54.0%。此外，由於地緣接近，文化趨同等因素，中國IP非常受歡迎，因此也吸引了一大批中國開發者前來「掘金」。
ROX系列IP本就風靡亞太市場，由其改編的手游以畫面精美、人物造型可愛而聞名，加上其全新360度全景化畫風及萌系三頭身比例人物設計，迎合亞洲華語文化圈內的各國玩家用戶審美，所以ROX出海便鎖定了泰國、印尼、菲律賓、馬來西亞、新加坡、越南等國家。
選擇對的夥伴，是出海成功的密鑰
除了ROX這個IP本身深受東南亞人民的喜愛之外，大海航行，選擇合適的夥伴也是極為關鍵的一步。華為擁有超20年的全球化經驗，業務遍及全球170多個國家和地區，覆蓋5.8億的HMS月活用戶，是開發者出海的不二選擇。接到ROX團隊的邀請後，留給華為只有40天的時間。首先需要解決的自然是測試上架的問題。
從規划到測試，再到上架，ROX在40天後與GP以及iOS同步開服離不開華為在亞太地區專業的本地化運營團隊支持，確保解決ROX上架前的流程合規、上架後的體驗順暢，以及獲量變現等系列問題。
遊戲順利上架後，如何玩轉本地化運營推廣？新游如何快速獲量變現，打開局面？本地化運營團隊資源的支持成了關鍵。華為在東南亞深耕多年，對本地手游生態十分了解，並且能夠直接觸達玩家。
了解到ROX的訴求後，由華為本地的遊戲專家、互聯網專家和營銷專家組成的小組負責ROX的分發策略、遊戲數據分析、優化遊戲模式等任務，制定了適合ROX的線上線下聯合推廣策略，包括在上架前和ROX規划了一系列優惠政策；在上架後，線下全量推廣ROX；線上發動本地合作多年的KOL/工會利用自有宣傳陣地（Youtube/FB/論壇）等渠道全方位宣傳新游，預約上架，同時配合華為的自有陣地進行聯合推廣，一套完整的運營方案成功讓ROX迅速走紅，一路攀升至AppGallery暢銷遊戲榜單TOP1。
持續性的聯合助力，才能吸引更多玩家
完成了原始的「啟動」，接下來就看華為和ROX如何通過持續性的聯合運營助力這款遊戲獲得持續性發展。
除了日常的曝光推廣，賽事上雙方的配合十分關鍵。以今年6月-7月，ROX發起了神選者之戰-索爾賽季活動為例，作為ROX在MMORPG領域作出的電競賽事的一次寶貴實踐，華為的AppGallery作為該電競生態的深度參與支持者，利用線上、線下門店渠道資源全面支持ROX，通過線下門店屏幕全天轉播WOC賽事，在6月18日至22日會設立門店ROX遊戲體驗區吸引玩家互動，從而幫助ROX電競賽事擴散。
同時華為還幫助了ROX在東南亞5國繁華商圈（泰國/印尼/新加坡/馬來/菲律賓）辦WatchParty，並邀請KOL前來參與，吸引粉絲線下聚集，共同觀看總決賽，推進賽事觸達更多東南亞用戶。
ROX與AppGallery線下玩家見面會
隨著國內遊戲出海規模的不斷擴大，越來越多的出海開發者遠航，相信ROX的成功並不是孤例，未來國際手游市場肯定能看到越來越多中國開發者的身影。但成功也絕非易事，道路漫漫，風險與機遇並存，選擇擁有豐富經驗的合作夥伴至關重要，作為深耕出海領域多年的成熟舵手，華為願意為更多開發者提供支持，一起掘金全球！
*榜單來源華為AppGallery內部數據
