南有義烏，北有臨沂。在中國的商貿市場版圖上，義烏和臨沂佔有獨特地位。
——義烏，是全球最大的小商品集散地，被稱為「世界超市」，每年有近60萬人次的境外客商來此採購，產品銷往230多個國家和地區。
——臨沂，是全國規模最大的專業批發市場集群，被稱為「中國大集」，發達的商貿物流體系帶動產品出口到190多個國家和地區。
美國濫施關稅政策以來，兩地外貿受影響幾何？對於關稅政策的不確定性，商戶們如何應對？面對複雜的外部環境，外貿發展如何有新作為？大眾新聞記者走訪義烏和臨沂商城，透過這「兩扇窗」，觀外貿之變。
義烏國際商貿城的一天，是從學外語開始的。5月23日早晨8點半，秀求眼鏡的老闆娘陳海紅跟數百位商貿城的商戶一樣，來到商貿城的外語晨練基地，開始40分鐘的西班牙語學習。
「說西班牙語的國家有20多個，多掌握一門外語，能更好地與外國客商溝通，有更多達成交易的機會。」陳海紅說，去年8月，她就參加了每周四晚在雞鳴山社區開設的西班牙語公益課。
其實，陳海紅學西班牙語，還與美國濫施關稅政策有關。
今年4月2日，美國不斷提高對華關稅，給陳海紅的外貿生意帶來不小的衝擊。「我們對美貿易佔比超過40%，美國客戶的訂單突然暫停，打亂了我們的生產和物流計劃。」陳海紅說，為緩解關稅衝擊，她從線上線下兩處發力，拓展說西班牙語的外國客戶。
5月12日，《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布的晚上，陳海紅收到了美國客戶要求恢復訂單的消息，暫時的平靜並未打消陳海紅的危機感。
「雞蛋不能放在一個籃子里。」 像陳海紅一樣認識到這一點的，還有臨沂商城的王紅葉。
「當時美國加征關稅的消息一出，諸多美國客戶打來電話要求暫停生產、暫緩發貨。」說起4月初的美國濫施關稅政策，山東安躍汽車用品有限公司（以下稱「安躍」）總經理王紅葉說，安躍的產品幾乎全部銷往海外，其中80%的產品銷往美國。一時間，安躍處於「半停產」狀態。
當然，安躍也並非是毫無應對。作為在汽車用品行業深耕10年的「老牌」外貿企業，安躍早就意識到，單靠出口無法確保企業的穩步發展，並有意識地往內貿上轉向，推動內外貿一體化發展。
為滿足內貿生產需求，去年，安躍在臨沂當地投資建設了新廠房，預計今年9月完工。王紅葉表示，「安躍還打算在國內市場上推出自主品牌，以提升產品競爭力。目前，品牌logo、公司logo都在設計中，國內品牌的宣傳打造也在布局當中。」
在經濟全球化的浪潮中，國際貿易政策的每一次風吹草動，都可能在世界經濟的湖面上掀起層層漣漪。多元化市場布局的商家，風險承受力要更有韌性得多。
臨沂商城的耿延周，是山東好多寶供應鏈有限公司的董事長。他坦言，今年以來，隨著美國關稅政策的調整，企業在北美的業務受阻，對美出口曾一度中斷，有近7%的出口貿易受到影響。
為應對關稅衝擊，耿延周決定將企業對外貿易的「主戰場」轉向南美，並將重心放在非洲、東南亞、中東等新興市場的開拓上。
之所以能迅速做出這一轉向，得益於耿延周的前期布局。多年前，耿延周前往蒙古、烏茲別克、迪拜、阿曼等地考察時，就下定了拓展海外市場的決心。此後，企業的外貿業務逐漸拓展至亞非拉等10多個國家，尤其是哈薩克、東帝汶、南非等國家的客戶訂單不斷。
「去年下半年，我們開始拓展非洲市場。目前，企業對非小商品出口額已達到1000萬以上。」耿延周相信，在口碑效應的帶動下，企業進入非洲市場後的形勢會更好。
同樣注重多元化市場布局的，還有義烏國際商貿城喬美嘉飾品的老闆娘李寶女。
在李寶女的外貿生意里，對美貿易佔比約10%。說起美國濫施關稅政策的影響，李寶女比較淡然。
「美國加稅那天，美國客戶說，貨要等一段時間再發。兩國洽談完後的第二天，美國客戶就通知發貨。」李寶女說，受美國關稅影響，對美髮貨暫停了一個多月，但她並不擔心，「美國客戶的庫存已經空了，客戶比我著急得多。」
李寶女的底氣何來？來自多元化的市場布局。
做外貿生意27年來，李寶女在國內和國外均建有生產工廠，從最初的運動髮帶一個品類，發展到如今的上千個品類，物美價廉的產品很受外國客戶喜歡。不僅如此，李寶女還與南非、巴西、哥倫比亞、西班牙、墨西哥、俄羅斯等20多個國家的客戶，建立了穩定的貿易關係。
在李寶女看來，即便高關稅一度導致美國客戶不再訂貨，對她的影響也不大，「還可以轉銷其他國家，世界這麼大，不光是美國市場。」
當下，正值中美90天的關稅暫停窗口期，看似風平浪靜之下，外貿不確定性並未消散。除了多元化布局市場外，外貿商家們也有自己的思考。
在義烏國際商貿城今奇玩具的商鋪內，色彩斑斕的3d列印玩具，吸引了不少外國客商提前採購聖誕節兒童玩具。今奇玩具主做3d列印玩具，並於2024年9月在義烏國際商貿城開設線下店。
「開線下店之前一直是線上銷售，美國業務佔比能到80%。」 今奇玩具商戶呂旭連介紹，前段時間因美國濫施關稅，美國客戶也暫停了發貨。然而，自4月25日開始，美國客戶又開始大量下單。
美國客戶為什麼寧願擔著高關稅，也要向今奇玩具下單？答案在於核心技術。
「在美國，3d列印玩具十分受歡迎，從其他國家進不到這種貨，沒辦法取代。」呂旭連介紹，今奇玩具有核心技術，產品設計獨特，即便因為高關稅加價售賣，也還是暢銷。而今，隨著國際市場的拓展，今奇玩家的美國業務佔比降至20%，企業的風險承受能力更強了。
技術在手，確定性我有。 「練好內功，用自己的確定性去應對外界的不確定性」，這是記者在義烏採訪時，不少商家給出的共識。與此同時，「走品牌化發展道路」，也是不少外貿商家給出的另一建議。
在義烏國際商貿城，浙江星寶傘業創始人張吉英有8個商鋪。去年，其將約500萬把星寶傘銷往全球170餘個國家和地區，產品一度面臨供不應求的局面。
不過是一把小小的雨傘，星寶傘為什麼能如此暢銷？答案藏在品牌里。
以前，星寶傘業也承接過外貿代工的訂單，優點是風險小、收入穩定，但缺點是價格上不去。張吉英曾舉例稱，同樣的一款晴雨傘，貼牌出廠價15塊錢，貼上自主品牌後海外售價變30塊錢，甚至達到100塊錢，即便是計入關稅，利潤依然可觀。
而今，品牌化發展道路讓星寶傘業的雨傘品牌rst暢銷全球五大洲百餘個國家，並在100多個國家和地區註冊了品牌商標，築起了品牌護城河。
面對風雲變幻的環境，如何應對變局，贏得主動？
在臨沂，商城國際化成為轉型發展的首選。
5月17日，第二屆中國（臨沂）—哈薩克國際商品展在哈薩克阿拉木圖市落幕。臨沂112家從事五金建材、勞保等優質產品的參展企業，達成現場成交額6000萬美元，意向交易額1.2億美元。
到「一帶一路」共建國家開展會，搶訂單，是臨沂「百團千企·商城出海」行動的重要一環。以「內貿」起家的臨沂，不斷「外向」起來，「不出海就出局」已成為商城企業的共識。
圍繞推進國際化，臨沂發展跨境電商主體3500家、外貿企業1.5萬家；線下布局43個海外商城、海外倉；線上運營「中國大集」數字商貿綜合服務平台，6萬商戶陸續入駐，一站採購、全球出貨；物流通道輻射全球，27條中歐班列通達12個歐洲國家……
「立足服務融入國內國際『雙循環』，以商城國際化數字化為引領，臨沂大力推進『百團千企·商城出海』，力爭3年內全市進出口總額突破2000億元。」 在臨沂商城國際化推進大會上，臨沂市主要負責人表示。
在義烏，傳統批發市場正在迎接數貿化升級。
5月20日，amazon、tiktok、shein、walmart、淘寶、小紅書、京東跨境等17家全球頭部電商平台齊聚義烏，聯合發起「全球數貿中心電商引力加速計劃」，賦能義烏數字貿易生態建設，推動義烏品牌出海。
面對全球變局，「改革+數字化+品牌化+全球化」是中小微企業突圍的核心路徑，義烏正通過制度創新降低貿易門檻，通過技術賦能提升效率，通過品牌聚合增強競爭力，從傳統批發市場轉型升級為全球數字貿易樞紐。
當下，總建築面積約130萬平方米的第六代市場「義烏全球數貿中心」，正在拔節生長。未來，採購不再是逛攤位，而是彷彿置身於購物中心；商鋪老闆也不再只是賣產品，而是可享受生產、生活、國際貿易於一體的全方位服務；義烏本土商人與外來客商也可深度融合，釋放商機。
市場嗅覺和應變能力，強化著義烏和臨沂的外貿競爭能力。透過這「兩扇窗」，可見中國外貿的韌性與活力。
（大眾新聞記者 修從濤 張銘銘 王思晴 設計 董赫然 魏亦汝）
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