記者 葉心冉
戶外賽道的玩家有很多，有的與專業運動綁定，比如滑雪、登山等；有的則更加硬核，產品旨在幫助戶外玩家應對極寒天氣；有的與時尚、潮流掛鉤。而從羽絨服賽道誕生，逐步在鵝絨服領域建立心智的高梵也在切入戶外賽道，不過高梵的定位以及切入的角度有些不一樣。
依託在鵝絨領域積累的技術優勢，高梵研發推出「黑金殼鵝絨服」、「超級殼」等戶外產品，賦能消費者對「戶外運動場景+日常美學穿搭」的新需求。這種布局本質上是高梵「保衛財富」的關鍵策略：一方面，通過拓展產品線打破品類局限，覆蓋多場景需求；另一方面，依託技術創新打造差異化，以切中市場空白、吸引新興消費群體，通過擴大用戶基數為長期財富積累提供動力。
以鵝絨品類切入細分空白市場
在消費者認知中，高梵的爆款黑金鵝絨服已佔據一定心智地位。2021年，該產品正式推出，隨後在2023年至2024年的「雙十一」大促中表現持續優異。2024年「雙十一」期間，高梵開賣僅4小時成交額便突破億元，超越去年首日全天成績，同時在天貓服飾「雙十一超級羽絨榜」中位列第三，僅次于波司登和優衣庫。
相較於波司登、雪中飛、鴨鴨等老牌國貨羽絨服品牌，高梵屬於新生力量，但其能在短時間迅速搶佔市場，關鍵在於其瞄準了鵝絨服這一細分領域的市場空白。《中國鵝絨服白皮書》數據顯示，2022年羽絨服市場整體同比增長34%，而800元以上的高價位段產品同比增速高達70%。在消費降級成為多個賽道不得不面對的現實的情況下，鵝絨服無疑走出了消費升級的姿態，反映出消費者對高品質、高性能產品的持續追求。
高梵成立於2004年，最初以羽絨服為主打品類，後敏銳洞察到中高端鵝絨服市場的機遇。鵝絨相較於鴨絨，具備更輕質、更蓬鬆、更保暖的天然優勢，但其產業化門檻也更高，從原材料篩選到加工工藝，都需要建立全新的標準化體系。
鵝絨服的生產製造看似是「面料+鵝絨」的組合，實則涉及從原料處理到成品定型的全鏈條控制。首先，在預處理階段，需要平衡「絨子含量」與「蓬鬆度」，天然鵝絨分揀過程中若過度機械篩選，易破壞絨朵結構；若依賴人工分揀，又面臨效率低、成本高的問題，此外，絨朵處理還要面臨蓬鬆度與清潔度的協調，絨子的蓬鬆度取決於完整度與乾燥度，一般要對絨子進行低溫烘乾，但如果溫度把握不準確，溫度過高又會導致絨子脆化。總之，看似小小的絨子想實現標準化、大規模生產，並不是一件容易的事。
為保證絨子質量的穩定性，高梵鎖定全球五大極寒地區（匈牙利、西伯利亞、捷克、加拿大、中國）的頂級鵝絨資源，並在匈牙利打造專屬鵝絨基地，從源頭實現對原材料的把控。
洞察用戶生活方式 突破黑金殼鵝絨服產品
在鵝絨服已經形成用戶心智積累之後，如何隨著消費趨勢的演變繼續深挖市場，從而實現財富的可持續化積累？高梵將目光轉向了戶外殼類產品。高梵的殼類鵝絨服主要指的是以「殼」作為外觀的產品，如高梵風殼、輕殼、超級殼、高梵羊毛系列等。
從鵝絨服到戶外殼，這並不是一次顛覆式的難以想像的跨越，而是基於既有優勢的自然延伸，體現出對用戶的深度理解。
高梵黑金鵝絨服的成功，除了鵝絨材質的優勢，還有一個關鍵因素在於其對女性用戶需求的深度洞察。傳統冬季服飾存在「保暖與美觀不可兼得」的痛點，特別是對女性消費者而言，冬季羽絨服臃腫的版型常為她們所詬病。
高梵通過收腰設計等版型創新，巧妙地解決了這一痛點。這種看似簡單的設計改進背後，是對目標客群生活場景的深刻理解：現代女性需要的是既能應對寒冷天氣，又不失時尚風格的服飾。
這種用戶思維也延續至高梵的戶外賽道布局中。在高梵看來，傳統戶外品牌往往過於「硬核」。這種硬核不僅體現在產品超高的性能、參數上，還體現在設計層面，為了優先保障功能性，常忽視美學訴求，偏男性向審美，導致版型設計單一，最終使產品適用場景受限。
然而，戶外玩家中並不全是攀爬極地高山或者長途徒步的資深用戶，還有大量在城市或者郊野參與輕戶外活動，同時對功能和時尚有雙重需求的女性用戶。
基於此洞察，高梵自2022年啟動殼類產品研發，歷時三年構建了完整的產品矩陣。黑金殼鵝絨服產品的核心技術挑戰，在於平衡「保暖性」「運動功能性」與「防護性」三者關係。這要求版型設計、工藝與面料系統配合。
高梵的黑金殼鵝絨服技術突破主要集中在三個維度：首先是面料創新，高梵開發的第五代黑石紗Light—超輕科技面料，有效解決了傳統戶外面料「沉重壓身」的痛點；其次是在功能上，實現了輕盈、保暖、耐磨、抗皺、防水、防污等功能的平衡。
在殼類鵝絨服的鵝絨處理技術方面，高梵運用了其核心的三大鵝絨處理技術。針對傳統羽絨清洗後蓬鬆度下降，保暖性減弱的痛點，高梵通過對鵝絨進行拒水處理，使絨朵在水洗後仍能保持蓬鬆度。針對羽絨服久放產生異味的問題，高梵採用瑞士抗菌技術，並與頭部科研機構合作開發防蟎技術，抑制細菌滋生。
在核心蓄熱方面，高梵則是與頂級科研機構合作研發了「中科蓄熱技術」。該技術通過在面料內里複合納米級功能材料，高效吸收並轉化人體與環境散發的遠紅外線為熱能，同時通過進口金膜或黑膜將人體熱輻射反射。
高梵黑金殼鵝絨服誕生，體現了品牌對核心消費群體新需求的深度洞察。其中，高梵對「雪後時光」的場景把握便是例證之一。以高梵的雪殼為例，其不僅具備應對滑雪場景的功能性，還通過時尚設計、輕盈材質等特性，滿足用戶在滑雪運動結束後聚會場景的穿著需求。
國外玩家常說的「雪後時光」通常指的是「after ski」，它是指滑雪之後的聚會時刻及相關活動。對於真正將滑雪融入生活的人而言，滑雪不僅僅是一項運動，更是生活態度與社交需求的體現。因此，品牌的產品線拓展需要圍繞目標人群的生活方式展開，使產品既滿足功能需求，又契合場景氛圍，真正融入消費者的生活選擇。
據悉，高梵的還推出了採用「未來羊毛」、「未來羊絨」面料的黑金殼鵝絨服產品，在保留羊毛天然抑菌、防臭屬性及透氣性等優勢上，實現了防水抗皺易打理等功能突破。
雖然技術創新在消費品企業發展中佔據重要地位，但深入分析高梵的案例可以發現，技術突破的根本驅動力始終源於對核心用戶的深度理解與精準洞察。
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