（五糧液股東大會現場，來源：公司供圖，下同）
6月28日，五糧液（000868.sz）2023年度股東大會如期召開。五糧液股份董事長曾從欽在會上明確表示，公司將繼續遵循經濟規律、尊重市場規則，堅定不移統籌好價格與價值的關係，加快推進產品價格向品牌價值的合理回歸；堅定不移統籌好量價關係，始終堅持「有價才有市、有市才有量」的量價邏輯，努力推動市場實現良性增長；堅定不移處理好廠商關係，堅持共商共建共享，持續支持商家、賦能商家、助力商家，共同高質量做好渠道建設。
鈦媒體app注意到，近期白酒市場遇冷，頭部酒企的股東大會卻呈現出異常熱烈的氛圍，五糧液年度股東大會就吸引諸多投資者、機構參加，在調整會議地點後，參會人數超1000人。會上，公司就行業趨勢、產品投放、動銷、分紅等諸多投資者及機構關注的問題一一進行了交流和回應。
白酒螺旋式上升的產業發展底層邏輯未變
今年春節以來，白酒市場價格波動，行業趨勢頗受投資者關注。
談及行業發展，曾從欽表示：「當前，我國宏觀經濟和社會消費處於恢復期，理性消費、理性飲酒雙理性觀念愈發凸顯，行業競爭態勢愈發激烈。但總體來看，白酒產業長周期時間產業的價值屬性和螺旋式上升趨勢的產業發展底層邏輯從未改變，酒業發展的市場需求沒有改變，酒業創意美好生活的表達沒有改變。」
在這樣的背景下，曾從欽說，越是特殊時期，越是要保持戰略定力，既要算「眼前賬」、更要算「長遠賬」。「從市場角度看，五糧液在千元價位段領先優勢明顯，具有『三高一低』的特點，即佔有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存低，這是我們可持續高質量發展的最大優勢和底氣。」
數據顯示，2023年，五糧液實現營業收入832.72億元，同比增長12.58%；歸母凈利潤302.11億元，同比增長13.19%。今年一季度，營收348.33億元、歸母凈利潤140.45億元，同比再增11.86%和11.98%，持續保持增長。
至於2024年的經營目標，五糧液在年報中提到，「鞏固增強穩健發展態勢，營業總收入持續保持兩位數穩健增長。」
鈦媒體app現場注意到，在股東大會現場，五糧液多位高管多次強調「穩健發展」。曾從欽在回答投資者提問時就談到：「當前環境下，公司下一步的發展就是堅定不移推動公司穩健發展。」
新增計劃量向1618、39度等產品傾斜
那如何實現今年的目標？
五糧液股份公司總經理蔣文格回答稱，公司持續以提升五糧液品牌價值為核心，強化品質和品牌，推動價格向價值回歸。今年公司提出了「抓動銷、穩價格、提費效、轉作風」營銷策略，以全力實現今年的目標任務。
落到產品上，曾從欽表示，五糧液將更加貼近市場需求，持續完善產品結構。主品牌持續豐富和完善「1+3」產品矩陣，更加貼近市場多元化、個性化需求。
談到代際酒系列，第八代五糧液遵循量價平衡原則，持續優化投放節奏和商家結構，計劃量不盲目求增，持續優化在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定製酒傾斜；重點做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長點；積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場運營工作，加大潛力市場、空白市場的拓展力度。
著力做強年份酒系列。堅持經典五糧液的核心戰略產品地位不動搖，近期將推出經典五糧液10、20、30、50，不斷滿足人們對美好生活的需求；目前，公司已組建成立經典五糧液品牌專營公司，統一開展品牌推廣、渠道建設、產品銷售、消費培育等工作；以團購銷售為重點，構建經典五糧液品牌高端團購銷售網路。
著力做精文化酒系列。持續加強優秀文化ip及優秀文化概念的挖掘和轉化工作，重點開發生肖造型產品、一帆風順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀念類型產品。
著力做大濃香酒系列。持續發力打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖庄大單品，加快培育12·18新品、五糧春和美春等新品產品，加快布局文創市場、細分市場及次高端市場。
動銷符合預期
近來，白酒行業調整繼續，價格波動、庫存積壓等導致行業承壓，龍頭酒企的價格和動銷情況備受投資者關注，五糧液也不例外。
「今年五糧液動銷符合預期，動銷和回款進度都符合預期，庫存也比較合理。」五糧液股份公司副總經理蔣佳回復提問時稱，第八代五糧液價格還是比較穩健的，穩中略升；得益於宴席和紅包掃碼，1618、38度產品收入增速和回款較快；45度五糧液和68度五糧液兩大新產品的招商和回款按計劃展開。
庫存方面，蔣佳坦言，「在第八代五糧液的產品投放上，公司讓市場合理投放，保持一定的產品稀缺性。同時，積極開展市場的動銷活動。在剛過去的端午節，第八代五糧液動銷保持了兩位數同比增長，目前公司正在總結今年端午動銷活動亮點，積極籌劃中秋國慶的營銷戰略。此外，積極通過回廠游、高端品鑒等活動等，不斷提高消費者粘性。」
他還談到，五糧液通過差異化的產品去滿足不同層次的消費需求。39度五糧液、45度五糧液，以及作為公司重量級戰術產品的1618五糧液，以其高速增長彌補第八代五糧液優化、穩健投放的缺口。
至於即將於7月2日上市的新品經典五糧液10、20、30、50如何培育市場？蔣佳解釋，渠道上採取平台化運作模式，可以有效實現廠商深度融合，把經銷關係和股權關係深度融合，有利於構建廠商命運共同體。扁平化的運營模式是大勢所趨，未來的運營模式是通過團購經銷商或者平台直接到c端。公司會根據市場定位，按照戰略市場、重點市場和潛力市場，來規劃我們市場的投放量。
值得一提的是，針對投資者關心的分紅問題，五糧液股份公司副總經理、董事會秘書章欣表示，從上市以來，公司實際分紅達到了720億元，分紅額已經達到募資額的20倍。「公司連續8年分紅率超過了50%，特別是近3年來，連續3年分紅超過100億元，按照目前股價來說，股息率已經接近3.7%。接下來，隨著公司長期穩健發展，公司將以實實在在的更好業績回報投資者的信任和支持。」（本文首發於鈦媒體app，作者｜蘇啟桃）
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