2024年04月11日17:35:13 財經 1321

在推動跨境電商高質量發展的政策中，「跨境電商+產業帶」的模式被反覆提及，包括鼓勵各地方結合產業和稟賦優勢，鼓勵傳統外貿企業轉型跨境電商，培育內外貿融合發展產業集群，支持頭部企業帶動上下游供應鏈協同發展，通過「跨境電商+產業帶」模式，帶動傳統產業組團出海。

而伴隨「跨境電商+產業帶」的王炸組合日漸成為中國外貿發展的新動能，廣東省內企業的出海表現也尤為亮眼。據了解，包括省內全部21個地市在內的產業帶已悉數入駐了跨境電商SHEIN平台，一站式出海尋覓全球商機，持續擦亮廣東製造的「金名片」。

2024年產業帶要面對的不只是跨境藍海，更是要實現長久的高質量的出海。業界普遍認為，以SHEIN為代表的新一代跨境電商平台崛起的背後是抓住了時代賦予的發展機遇，開新局，出新牌。一些跡象也顯示出，從去年9月19日SHEIN平台化深化拓展並推出「500城產業帶計劃」以來，產業帶「出海熱」迎來新高峰，產業帶賣家加速度走出去。截至目前通過SHEIN平台出海的賣家已覆蓋了全國300多個不同城市產業帶，「全球淘金」如火如荼地展開。

「跨境電商+產業帶」模式提升國貨出海競爭力

一直以來，中國作為製造業大國，在輕工業、重工業等多個製造業領域已經能做到「物美價廉」，但相較之下品牌影響力有限，樹立行業標準則更難。作為從廣州出發的新一代全球化平台，SHEIN成了為數不多的破局者。

目前，SHEIN平台持續迅速推進「500城產業帶計劃」，利用數字化平台和一站式出海賦能體系，幫助全國各優勢產業帶實現在全球市場上的銷售與品牌提升。平台化模式下，SHEIN行業領先的按需生產柔性供應鏈模式也從服裝產業向更多產業帶裂變，幫助更多產業帶通過數字化柔性供應鏈升級，提升市場需求和供應之間的匹配、提升市場競爭力，並優化產業結構。

潮汕「廠二代」賣家程澤思還在處理春上新以來的旺季訂單，今年以來單子累積的速度太快了。他透露：「雖然我們一直給外國的客戶供貨，但是沒想到海外的ToC市場這麼興旺。」新穎的元素、精緻的包裝、靈活的套裝組合，程澤思的不鏽鋼餐具產品銷量猛漲，從第一年入駐SHEIN平台時的年銷490萬到第二年540萬，再到今年預計突破七八百萬，程澤思充滿信心表示，他現在更有底氣和把握做好出海的生意了。

廣州禮服賣家周舟的出海生意已經步入了穩定發展階段，「我不僅能保證新產品有足夠的現貨，還能極大降低庫存積壓與浪費的可能。」周舟指出，關鍵在於參考了SHEIN的「小單快反」生產模式，很好使。

眾所周知，傳統模式下的廣州服裝產業帶供應鏈鏈路長、環節多，從面輔料採購、再到設計、生產、加工，首單交付就需要兩三個月，且設計開發、制衣工廠和銷售渠道之間常常是信息孤島，對於趨勢的捕捉滯後，銷量預測不準確就會帶來積壓庫存和生產浪費。但是由於禮服的工藝更複雜、生產周期更長，上述痛點在禮服生產上更為明顯。以禮服品類為例，由於其產品的生產周期較普通服裝更長且成本投入更高，所以周舟一般首單只生產60-80件，再根據銷售情況進行返單生產。

事實上，SHEIN本身是從自營品牌起家，在原有的自營品牌模式下，憑藉自身創新的按需生產敏捷供應鏈模式，利用實際市場需求來預測銷售和控制生產，最終減少生產過剩，在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達預期則中止生產。這種技術驅動的柔性按需供應鏈極大地提高了產業效率和減少了行業的浪費現象。

而現在通過持續深化的500城產業帶計劃，SHEIN引以為傲的按需生產「小單快反」柔性供應鏈模式也能從服裝產業向更多產業裂變，幫助產業帶上行跨境電商出海的同時把這套能力賦能給產業帶賣家。

加大扶持力度，SHEIN平台一體化賦能助力產業帶賣家高質量出海

「有海外消費者留言說，在SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站式購齊所有的時尚裝備，假髮對他們來說是一個時尚品，有些在我店裡買一買就是十幾頂。」假髮產業帶賣家鄧楠用「坐火箭」來形容入駐SHEIN後的銷售增長，SHEIN的一體化平台賦能使得「鄧楠」們獲益頗豐。

行業數據顯示，作為全球最大的發製品產業地，浙江義烏、河南許昌都有大量的發製品出口，尤其許昌發製品行業的直接從業者超過30萬，平均每15人就有一人以製作假髮為生計。鄧楠早年就關注到了海外消費者對假髮的需要，通過上線SHEIN平台，不起眼的小眾產品第一個月就做到了5萬美金的銷售額；三年過去，這個數字已經達到了200萬美金。

隨著與SHEIN的深入合作，鄧楠得出結論——工廠型賣家想要發展品牌需要做到三件事：定位，塑造，營銷。

據了解，入駐後SHEIN先是幫助鄧楠優化了工廠制度、生產人員的梯度建設，生產線怎麼快速反應和磨合，如何擴大生產線以及縮小不必要的成本。時逢熱門海外購物節點，SHEIN還會給具有特色的潛力產品以活動曝光展示和社交媒體紅人帶貨的機會，免除了賣家不懂出海做營銷的後顧之憂。目前，鄧楠的公司已經註冊好了一個假髮品牌，準備將不同國家的消費者需求進行再細分，搭配不同的產品和模特，力爭開拓出全新的目標消費客群。

「中東市場偏向棕色黑色，歐美喜歡彩色，有的人群還會喜歡不同曲度的波浪、辮子等等特殊造型，我們把不同的風格類型都做出來上架到SHEIN店鋪上，讓消費者能有足夠的選擇，裝扮出充滿個性的造型。」賣家鄧楠提供想法和產品，SHEIN提供了出海解決方案，這是產業帶賣家與跨境平台合作的一個典型案例，也是製造產業帶探索經營新範式的參考。

假髮之外，女包品類也是時尚消費的重頭。女包賣家常若然強調，SHEIN滿足了她發展自有品牌的「急性子」和「大胃口」。

跟著SHEIN出海成了常若然進入「時尚圈」的快速通道——通過平台買手的流行趨勢賦能，常若然能夠更有針對性地開發包包款式。基於SHEIN本身就是時尚品類起家的，平台用戶對於設計感具有高追求，海量的世界各地的女孩們在極短的時間內就能夠給到常若然想要的「用戶反饋」，幫助她把產品和設計打磨得更加成熟。

緊接著，常若然重新調整品牌內的產品組合：「50%是大眾能夠接受的日常款式，20%的產品是極具個性和實驗性的款式，30%是結合SHEIN用戶特性推出的有針對性、節點性的產品」，同時做穩健的積累和勇敢的探索，讓產品更符合消費者的需要。在她看來工廠可能只關注製造環節里的質量和效率，但品牌是一種體驗的塑造和心智的影響，用產品把中國設計的故事講好，才是品牌的意義。

「SHEIN平台上能做自己的品牌。」這是她最關心的問題，相比起市場規模、預期銷量，她更在乎她能不能以獨立箱包品牌的姿態在消費者面前呈現自己的理念。

事實上為了更好地帶動賣家出海且長久可持續地發展，SHEIN平台針對不同經驗的賣家已經提供了不同的入駐合作形式：為善於做產品但沒有海外銷售及運營經驗的中小賣家提供代運營服務，為有運營經驗善於做品牌的賣家提供自主運營服務，助力其品牌的進一步成長；同時給賣家提供全生命周期成長賦能，包括全流程培訓體系、運營與工具賦能、一站式履約支持、訂單與結款支持、低投入成本、綜合競爭力提升在內的六大扶持政策，覆蓋引入、成長到綜合能力提升各個階段。

在此基礎上，隨著產業帶計劃的超預期落地，SHEIN如今再度加碼「新優商」扶持力度，推出「新商90天成長特訓營」和「優商扶持計劃」。通過「新商90天成長特訓營」，新入駐的賣家不僅可以享受新商落地90天培訓等多重權益，還可以學習從開店上新、拉新促活到進階營銷的一整套跨境經營方法論。而對於質量、履約情況良好的「優商」，SHEIN會給予包括增加上新額度、增加活動商品、進一步縮短賬期等資源支持，甚至通過新品流量傾斜，加速賣家的創新生產和銷售提升。

持續完善一體化智能基建，產業帶出海要營收也要行穩致遠

那麼產業帶賣家如何實現穩健布局全球業務？前方市場積極創新拓展，後方供應鏈更需鞏固和支持。

據悉，SHEIN近年來也持續投入超百億加大投資夯實智慧供應鏈體系，為賣家高質量出海持續保駕護航。備受關注的廣州增城希音灣區供應鏈項目總投資達百億級，項目將建設集運營倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨等為一體的供應鏈倉儲物流中心，有望帶動直接就業十萬人，同時也為SHEIN平台上產品銷往全球市場提供核心支持。該項目一期項目已經成功拿地，將建設運營倉儲、發貨等訂單履約業務。

而位於肇慶的希音灣區西部智慧產業園則是SHEIN探索供應鏈智慧化與精益化建設的重點項目，將建設集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能製造工廠等於一體的智慧化園區，項目達產後預計每年完成服務貿易出口額35億元。

SHEIN還在與清遠等地深化合作，充分發揮自身的品牌、資金、技術和管理優勢，利用項目投資建設與運營管理經驗，將多年來在服裝產業積累的技術和經驗以及按需生產柔性供應鏈模式賦能到當地產業，同時發揮龍頭企業的示範效應，引領清遠服裝產業生態集群打造，帶動供應鏈、生產製造、物流、電商等上下游產業與百萬人員的就業發展。

值得關注的是，SHEIN在大本營廣州建立的首個服裝製造創新中心。資料顯示該創新中心佔地約6萬平方米，將按需生產的創新實踐與精益生產結合進行前沿探索，並最終將精益生產解決方案賦能供應商，行業柔性供應鏈的標準也是在這裡成功打造的。除了常規的培訓，這家創新研究中心還承擔著「技術創新」的多種重任，從紙樣開發，到裁剪車縫，再到審核用量、工藝放碼，SHEIN都研究出了一整套數字化系統，創新出更為精益化的生產解決方案，探索建立更優的「柔性供應鏈標準」，並將研究成果輸出給產業製造供應商以及平台商家。在新技術的驅動下，哪怕是傳統工廠也可以以更科學、更精益的方式持續經營，完成轉型現代化。