今年的政府工作報告中提到，「促進跨境電商等新業態健康發展，優化海外倉布局」。
兩會期間，關於跨境電商的討論不絕於耳，全國人大代表、太平鳥集團董事長張江平，全國政協委員、浙江財經大學副校長鄭亞莉等帶來的建議都與跨境電商有關。
實際上，今年已是跨境電商連續第11年出現在政府工作報告中。
2014年，政府工作報告首次提出「擴大跨境電子商務試點」。次年，杭州獲批成立全國第一個跨境電商綜試區，我國跨境電商自此駛入合規化發展的快速路。
如今，我國跨境電商已超10萬家主體，進出口額達到2.38萬億元，成為發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態。
這其中，杭州跨境電商企業貢獻了不少範本。
在跨境平台上奪回定價權
預計今後5年都能實現兩位數增長
「我們跨境電商銷售遠高於往年，出口比國內市場更好。」
3月2日，在杭州市舉行的企業家代表早餐會上，巨星控股集團董事長仇建平介紹企業發展情況時說，2023年，巨星集團海外營收佔比從40%提高到55%，這3年來營收和利潤的增加都來自海外市場。
跨境電商，簡單理解就是跨國零售，點點手機就可以從另一個國家或地區買東西。 2015年，巨星科技涉足跨境電商，組建電商運營和售後服務團隊，將產品上線亞馬遜北美站，賣的是巨星「招牌產品」——鎚子、鉗子、鐵絲、螺絲釘、手電筒等。
在涉足跨境電商之前，巨星科技以貼牌代工起家，主營生產加工，雖然生產貼標「great star」能受到品牌方認可，但利潤非常低。但在跨境平台上，巨星科技將產品定位為中高端，定價在30-200美元之間，奪回了定價權。
「更重要的是跨境電商潛力巨大。」巨星科技高級副總裁李鋒說，與公司其他業務相比，跨境電商增速最快，達到30%-50%，而且預計今後5年都能實現兩位數增長。
跨境電商，不是單純賣貨
而是培育品牌
按照聯合國分類，我國有41個工業大類、207個中類、666個小類，擁有全世界最完整的製造業產業鏈。但中國產品在海外長期存在缺乏渠道控制力和品牌增加值。
跨境電商，被視為自主品牌培育的重要渠道。一些在國內沒有知名度的品牌，依託線上渠道，在海外建立起強大的品牌影響力，又被國人所知，比如shein、塗鴉等。
「這正是跨境電商近幾年最大的變化，已經不是此前的單純賣貨了，而是賣品牌，更是在培育品牌。」李鋒說，入局跨境電商後，巨星科技開始「兩條腿走路」。
一條是加大自創品牌workpro、everbrite的產品研發力度，每年至少推出200款新產品；一條是大舉併購海外品牌以豐富產品池，目前已將美國戶外品牌swisstech、建築工具品牌goldblatt、釘槍品牌arrow及吸塵器公司shop-vac收入麾下。
來到巨星科技的產品展廳，這裡就像工具博物館，展示的產品多達3萬多種，從2倍速螺絲刀、棘輪扳手，到筆式測距儀、釘槍、工業級吸塵器……
走進李鋒的辦公室，也像走進了「手工耿」的百寶箱，從桌面到抽屜里，放滿了各種工具，「每一款新品我都要先試用，發現問題趕緊改」。
一款集合了水平尺、測量尺、螺絲刀、手機觸屏等功能的圓珠筆，李鋒試用了一個多月，結果寫著寫著，鬆掉了，發現螺絲的螺紋少了一牙，「我讓工廠再加一牙，這樣就能擰得更緊」。
目前，巨星科技的sku（最小存貨單位）超過2萬個，自有品牌銷售收入接近50%。「今天的小蝦，將是未來的巨鯨。」李鋒說。
打造全國最優跨境電商生態圈
助力企業揚帆出海，貨賣世界
做品牌很大的不同是需要「飛出去」，用李鋒的話說，「在平台上賣貨，在平台外推廣」。
巨星科技有一支出海團隊，大家會帶著新產品，兵分幾路去各個國家參加展會。
李鋒本人也是「空中飛人」：這段時間，他正在德國參加科隆五金展，3月中旬要飛英國繼續參展，到月底還要飛美國參加拉斯維加斯五金展。「我們對境外參展期待很大，今年計劃參加世界各地的五金工具展會，努力為企業帶來更多銷量，打響中國品牌。」
像李鋒一樣，「飛出去」找訂單的杭州跨境電商企業還有很多，杭州跨境電商百人會西昌分舵的十幾家企業開年便去馬來西亞開展「遊學」，走訪當地賣家、平台服務公司、物流園區及線下品牌分銷體系搭建，全方位了解東南亞市場的發展現狀。
如今，品牌化發展已經成為杭州跨境電商企業家們的共識。
2014年，杭州的跨境電商企業數不到2000家，到了2023年已達63436家，10年間增長了30倍；跨境電商進出口額達到1400.4億元，其中億元以上企業194家。
在十四屆全國人大二次會議經濟主題記者會上，商務部部長王文濤表示，促進跨境電商出口，將完善通關、稅收、外匯等政策，加快構建適應跨境電商發展的供應鏈和生態圈。
從之前的試「點」，到現在的串「鏈」建「圈」，杭州跨境電商綜試區改革探索，也將迎來更大的機遇。未來，杭州將構建全國最優跨境電商生態圈，助力企業揚帆出海，貨賣世界。
