途虎養車發布2023年成績單,全年盈利4.8億,龍頭地位穩固

2024年03月15日15:35:20 財經 1037

3月15日,途虎養車發布2023年全年業績公告,首次年度扭虧為盈、首次實現全年盈利。門店規模、用戶數量和營收等經營數據,穩居獨立售後市場首位。

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「以客戶為中心」商業模式跑通,全年盈利4.8億

公告顯示,途虎養車全年營業收入136億元,同比增長17.8%;2023年經調整後的凈利潤達4.8億元,首次實現全年盈利;毛利率上漲顯著,從2019年的7.4%增長至2023年的24.7%,全年毛利額達33.6億元,創歷史新高;截至2023年底,途虎養車註冊用戶數量突破1.15億,2023年平均月活躍用戶數超1000萬。

截至去年末,途虎養車的全量現金儲備(含現金及現金等價物、受限制現金和理財投資)達到68.3億元,為公司未來發展提供了充裕的資金儲備。

多項數據均創新高,說明途虎養車通過「以客戶為中心」的商業模式,實現了規模經濟和業務的加速增長。

近6000家工場店全國第一,門店數同比增長27%

數據顯示,截至2023年底,途虎養車工場店數量達5909家,覆蓋中國內地所有省份。

其中,途虎養車2023年新增1256家工場店,門店數同比增長27%。受益於下沉政策的推行,途虎養車2023年新增工場店中超70%位於二線及以下城市,新增覆蓋的縣與縣級市達221個。

2023年,途虎養車在行業首創了加盟商「一鍵開店」系統,通過加盟商系統化自助化的開店方式,切實為加盟商提供高效便捷的加盟服務,提升加盟商門店的開業速度。

一方面,途虎養車上線的「一鍵開店」系統,能有效降低加盟商建店流程複雜度;另一方面下沉市場因為具有廣袤而分散的特點,往往容易在加盟流程上得不到最及時溝通和跟進反饋。憑藉「一鍵開店」系統,途虎養車能實現零距離溝通和跟進下沉市場加盟商的開店全流程,確保加盟商高效開店。

數據顯示,」一鍵開店「系統上線後,加盟商開店效率顯著增長,從發現商機到簽約完成由73天縮短至31天,時效提升58%。

根據灼識諮詢報告,以2023年的全年收入規模和截至2023年12月底運營的汽車服務門店數量計算,途虎養車是中國最大的獨立汽車服務平台。

加盟工場店盈利佔比超90%,近4成加盟商開多家工場店

加盟工場店的盈利能力一直以來是途虎養車重視的關鍵。數據顯示,2023年12月,超過90%的加盟工場店為盈利門店,行業遙遙領先。

一方面,途虎養車從客戶、供應鏈、運營、系統等多維度賦能加盟商,降低加盟商經營管理難度,最終確保工場店的盈利性。

另一方面,不同於行業中一些連鎖品牌的營收分成模式,途虎養車和加盟商採用的是利潤分成模式,政策更講理。兩種分成模式的不同在於,途虎養車是在確保工場店盈利的前提下,才會和加盟商分成;營收分成模式的連鎖品牌,則是不管加盟商掙不掙錢,都要和加盟商進行分成。分成模式的不同,背後體現的是途虎和其他連鎖品牌對待加盟商態度的不同。

真正讓門店賺錢,帶來的是途虎工場店的超低閉店率。相關數據顯示,途虎工場店的閉店率僅為約1%,遠低於汽修行業和其他行業的加盟品牌。

超低閉店率的背後,體現的是途虎加盟商極高的開店成功率,幾乎是開1家成1家。也正因此,途虎養車加盟商開多店意願高。截至2023年3月31日,39.9%的加盟商開設了兩家或以上的途虎工場店。

以客戶為中心,幫助加盟商持續賺錢,途虎養車成功成為中國最大的獨立汽車服務平台,行業龍頭地位穩固。

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