12月6日，以「風勁勢好正揚帆再啟新程向未來」為主題的2023汾酒全球經銷商大會在山西瀟河國際會議中心召開。
2023汾酒全球經銷商大會現場
清香勢足書寫非凡答卷
2023年汾酒面臨前所未有的機遇與挑戰。這一年，汾酒堅持穩中求進工作總基調，穩步踐行汾酒復興綱領，牢牢掌握戰略主動，全力以赴推動全年各項目標任務圓滿完成，呈現出強勁穩健、向好向優的發展態勢。
汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂在會上表示，在當今的汾酒經營中，只有看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能這「三大勢能」，才能掌握汾酒持續增長的基本原理。
首先，名酒勢能勢不可擋。當前，白酒行業集中度繼續向名酒產區及名酒企業集聚。名酒企業的品質勢能、品牌勢能、文化勢能一直都存在，但這樣的能量必須通過科學經營才能釋放、轉化為經營成果。名酒企業只有掌握了這一能力，其蘊藏的品質勢能、品牌勢能、文化勢能才能釋放出覆蓋全國的巨大能量。
其次，清香勢能越來越大。當下，清香型白酒不斷攀高，市場持續擴容。特別是在汾酒的帶領下，清香大時代已全面開啟，並呈現出「一超多強」的品牌發展梯隊。如何把清香品類勢能轉化為市場競爭力？依然要靠科學經營。
最後，汾酒勢能持續提高。在名酒勢能和清香勢能的背景下，汾酒兩大勢能的乘法，決定了汾酒的持續快速增長。汾酒既要承擔品牌的責任，更要承擔品類的責任，經營汾酒就是經營勢能。
如何使汾酒勢能越來越強？袁清茂強調，下一步要樹立發展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創新時代邏輯及踐行卓越邏輯的「四個邏輯」。客觀公正全面地分析和解決問題，且要與時俱進，讓正確的邏輯更正確，更有質量和效率，更有生命力。
此外，要持續激發汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌在品質、品牌、文化方面的潛在勢能。杏花村酒要擔當起開闢清香白酒第二戰場的使命，成為清香品類、呂梁產區、杏花村汾酒專業鎮的旗艦品牌、第二名酒；竹葉青酒要努力闖出一條新路，真正成為市場上的露酒第一品牌。同時，要踐行卓越邏輯，打造一流隊伍，面向全國廣招優秀人才，為高質量發展聚智引才。
汾酒不斷深化營銷改革 實現經營業績與品牌價值的雙提升
2023年，面對營銷戰略升級期、發展速度換擋期、結構調整攻堅期「三期」疊加的特殊階段。汾酒通過不斷深化營銷改革，持續夯實市場基礎，加速渠道拓展，克服了種種困難，實現了經營業績與品牌價值的雙提升，圓滿完成了穩中求進的階段性目標。
在主題為《深入踐行汾酒復興綱領推動汾酒營銷又好又快發展》的專題報告中，汾酒股份公司總經理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經理張永踴指出：季報顯示，今年前三季度，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績。
他表示，當前，汾酒「一輪紅日、五星燦爛、清香天下」的市場結構逐步開始形成，中高端產品的佔比逐年提升，可謂「風景這邊獨好」。在「抓兩頭、帶中間」產品策略的基礎上，需大力推動「青花汾酒戰略」落地。
在張永踴看來，多價格帶優勢和清香品類差異化優勢是汾酒的機遇。未來，將以汾酒營銷高質量發展為中心，不斷提高政治站位，保持戰略定力，統籌各項市場工作，助力汾酒營銷改革再邁新台階；同時搶抓機遇，深入挖掘內生動力，做好轉型增長與管理提升的後半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調整期。
對下一步工作，張永踴表示：「要加速實現對團隊文化、營銷認知、品牌價值及渠道模式的重塑。圍繞『藝術與產品、科技與管理、金融與營銷』三個方面，轉變固化的營銷認知，引領汾酒營銷實現新的轉型。」
汾酒對2023年度優秀經銷商、專賣店、基層業務人員進行表彰
為提振全球經銷商、專賣店客戶的積極性，鼓勵廣大基層銷售人員紮根基層，助力汾酒高質量發展，大會還對2023年度優秀經銷商、專賣店、基層業務人員進行了表彰，汾酒集團黨委委員、副總經理、工會主席劉衛華宣讀了表彰決定。
獲獎代表們以誠摯的言辭，表達了對汾酒品質、品牌形象以及企業文化的讚賞和敬意。「作為一名汾酒的經銷商，能有幸成為傳承中國酒魂，汾酒文化的火炬手，我深感榮幸。」山西順意祥商貿有限公司總經理劉麗萍如是說。
德國嘉鑫酒業集團品牌經理Lisa Ernst表示，我們與汾酒緊密合作，致力於將汾酒的獨特精髓融入德國的酒文化殿堂，目前汾酒在德國各大主流銷售渠道實現了覆蓋，越來越多的德國人深入了解並熱愛上了中國白酒文化，讓「我們的語言」東方之美在德國綻放。新征程，重新定義了發展，也重塑著汾酒的未來。袁清茂強調，未來汾酒要把握好科學營銷體系、突破營銷管理、調整產品結構、建設廠商價值共同體、提高文化營銷能力的「五大重點方向」來強化汾酒勢能。
具體來講，汾酒將以《汾酒集團三大品牌發展方向規劃》為起點，著手構建理論與實踐相結合、邏輯清晰且具有獨特特色的汾酒科學營銷體系。這一體系將致力於實現人人優化、事事優化、月月優化的目標，並制定出一套全面而具體的營銷管理優化辦法，以便全面提高汾酒的營銷管理水平。汾酒還將出台「廠商價值共同體行為規範」。此外，還將全面提升營銷隊伍的文化營銷能力，打造文化營銷超級IP，設計「活態文化創新獎」「文化營銷優秀案例獎」。面對未來，每一位汾酒人都充滿信心和幹勁，正如汾酒黨委專職副書記、副董事長李振寰所言：在全體汾酒人、全球經銷商以及社會各界的共同努力下，汾酒必將以更強的動力、更優的路徑和更高的質量，昂首闊步邁向催人奮進、勇往直前的復興征程。（完）
