經常在網上看到有些朋友在談論電商對社會的影響,給實體經濟帶來的衝擊和影響,有的朋友還提出了國家應該限制電商發展的建議。大家覺得電商繼續下去,擔心實體將會消亡。其實這個事情不必擔心,萬事無絕對。當一個領域沒人做了,也就是最大的機會。
在當今社會電商確實給實體造成了麻煩,但是呢,電商行業同樣也是競爭激烈,在行業中真正能賺錢的也只有10%的那些頭部的商家,而90%的商家也是很難掙到錢了。
在商業領域裡,優勝劣汰,適者生存的競爭對法則,不管是電商,還是實體店 ,同樣適用。我認為,實體店這種模式是不會消亡的,至少一段時間內,與電商同時存在短時間內誰也取代不了誰。但是,未來的實體店的數量與存在相比,會少很多,這個已成不爭的事實。
網上的電商,線下實體,未來最科學的經營方式是相互結合。只要實體店能顛覆,或者創新,重新構建商業模式並成為」新店商」模式:「店商+電商+(零售)服務商」的實體店新模式。
未來這種「電商+店商+零售服務商」新實體店的全新的因為你品牌-經營方式,既能面對網上的顧客也能面對隨時到店的顧客,這個經營方式也是最科學的,未來線下要想做好那一定是一體化,才能與電商對抗競爭。
新店商模式,一定會是一種一體化的共享店的模式,也就是說,這種一體化的共享店模式不是街上那種所處可見的小店鋪,而是一種多功能的大店模式,不僅是品牌或生產廠家樣品展示,也是線上網購線下體驗的門店,更是顧客交流的社交場所,既能滿足顧客定製,又是線上銷售實體店門店,還可以送貨上門,還能隨時直播。只有這樣,那就足以對抗電商。成本同樣可以壓到最低。
這樣一來,這種新的實體模式的競爭優勢就凸顯出來了,甚至比電商更有優勢。
而且未來拼的就是一個東西——服務。
實體店的競爭正在從單一維度的競爭進入到多維度的競爭。現在沒有任何一個品牌可以單為突破了,就算你做爆品,農也得把環境做好,你環境好了,你的服務也得好,因為你需要顧客不斷地復購。
你的環境為什麼好?因為你希望顧客在這裡停留的時間更長,你要連帶;你的產品為什麼要好,因為你品牌再牛逼,你永遠記住,如果你的產品不好,你的營銷做的越好,你死的越快。因為越快讓更多人知道不不行,所以它是多維競爭。
未來實體店競爭一定是多維化的。
事實證明,傳統實體店模式經不起電商經濟的侵蝕,更經不起突發疫情的衝擊。只有緊跟時代潮流,才能實現自救。
實體店雙線多維結合的營銷模式崛起。
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