親愛的老朋友你來了,我是文廣校長:
你在創業的時候,你會不會感覺不知道,自己適合做哪個項目?
只有想法,卻不知道具體該怎麼實現?
想知道如何找到自己項目的精準定位?
想找到自己項目核心的競爭力?
那麼,今天的文章,是專門給你準備的!!!
因為今天就是教你,做項目如何精準布局!
上篇和你分享了:創業如何學習孫子兵法,可以百戰百勝?
今天教你,創業如何用孫子兵法來操盤!
孫子兵法的核心是計篇,這篇內容大綱就是講的 十二詭計、七策、五德。
我們今天講十二詭計的核心:兵者,詭道也。
怎麼理解呢,就是說用兵作戰,就是一種拼謀略,而不是匹夫之勇。
現在的紅海市場上,虛虛假假,假假真真,競爭壓力巨大。
應以正合,以奇勝!
我今天重點和你分享三個精髓:
第一:進軍行業態勢
創業的時候,有三種態勢:1、偽裝攻勢,2、誘惑敵軍、3、預防敵軍
1、偽裝攻勢
跟我們開公司一樣,當我們準備向哪個市場進攻的時候?
如果你的實力基礎不太好,比如沒有什麼人脈,沒有太大的資金。
剛開始的時候,你的戰略打法就是低調,要不知不覺的進入,態勢不能太高。
好好的打基礎,不能高調行事,同時要預防對手進攻,等我們有實力的時候,才可以高舉高打。
2、誘惑敵軍
如果你是資本市場,有足夠的資金和炮火,那就不用客氣,燒錢模式就行,造出一個龍頭的行業態勢。
3、預防敵軍
找到自己的優勢能力和資源,打最適合自己的戰法。
做細分領域,最適合自己心智的項目,才能打造自己的核心競爭力!
第二:行業存活法則
也就是我們該如何讓我們在市場中存活?
創業者除非背景和資金渾厚,不然建議你認真聽完接下的三個方法:
(1)要偽裝實力
如果你是定位細分小市場,建議你好好發展,悶聲發財!很多小老闆,日子比大老闆的日子還滋潤。
(2)避其鋒芒
當在做戰略定位的時候,在做用戶定位的時候,就要注意這個。
如果你的用戶已經被大公司壟斷市場了,就要避開大公司。
羅永浩不是不厲害,是競爭對手都是王者,都是巨頭!
所以,選擇避其鋒芒,找對的賽道很重要!
那小公司不是沒有機會了嗎?我接著和你講。
(3)攻其不備,出其不意。
與大公司競爭,不如你自己做不同的客戶群體,和大公司打差異化。
這樣才可以找到自己公司獨有的優勢,尋找適合自己公司的精細化的用戶定位,避免和大公司正面競爭,也就是藍海戰略。
要做自己獨有的產品或者獨家技術或者獨家專利,讓對手沒有辦法模仿和競爭的。
第三:結合市場軌道
就是順應態勢,進行複雜多變的營銷和產品。
就是時刻要關注用戶需求和市場變化,要用於創新和研發,保證自己不被市場和對手淘汰,與時俱進才是王道!
記住一句話:不是你造就時代,是時代造就你。
作者:李文廣 | 李與李諮詢創始人
國學心智思想書院創辦人
上市平台專欄導師
企業頂層商業模式顧問
國家雙認證高級心理諮詢師
中國管理科學研究院傳統文化高級講師