利潤率90%，又一冷門小眾產品火了

作者 | 星影

編輯 | 菲菲

都說宇宙的盡頭是玄學。最近這股來自東方的玄學之風，也吹到了美國的電商網站上，一個道家符咒的成交價高達20美元，一個能改變運勢的擺件還能賣出上百美元，如今的美國的小夥伴似乎也愛上了中國玄學。

在TikTok 上 #fengshui 標籤有超21億次曝光，相關視頻達18萬條，累計播放量突破30億。

在Etsy上一款名為「Chinese Zodiac Jewelry」的生肖珠寶類目年銷售額突破千萬美元。TikTok上一款紅繩轉運珠手鏈也曾經創下單月銷量破50萬件的紀錄，價位在79（564.64元人民幣）美元，而國內某購物平台上同款只需5.73元，拋開運費、包裝等消耗，利潤高達90%。

中國護身符、擺件類產品在美國電商市場上呈現出一定的銷售潛力和增長趨勢。隨著中國文化在全球的影響力不斷擴大，以及美國人對神秘學、風水等領域的興趣日益濃厚，中國護身符類產品的市場需求逐漸上升。

如今中國符咒類產品在美國市場上的銷售情況如何？是什麼原因讓美國人也愛上了中國護身符？想要在美區賣符咒，中國賣家需要注意哪些坑呢？

中國護身符也在美國熱賣

和有的國人喜歡各類護身符手串類似，美國市場本身對帶有運勢附加值的珠寶、手鏈本身就有較高的消費潛力。在亞馬遜美國站上，幸運手鏈、藏傳佛教護身符等商品，一直處於熱銷狀態，相關關鍵詞搜索量年增超30%。

在消費群體上，這類護身符類產品主要吸引的是亞裔移民。但隨著東方文化在美國互聯網上的風靡，越來越多白人群體也加入到了各類護身符的消費大軍之中。

在海外，東方玄學和西方珠寶文化成功結合，有賣家將水晶和傳統的風水文化融合成了療愈能量品牌。美國的Energy muse網站，通過設計出象徵「成功」的水晶項鏈，公司的年收入已經達到了200萬美元，就連不少好萊塢明星都成了他們的穩定客戶。

目前中國賣家的互聯網幾乎覆蓋了美國所有的電商網站，從eBay、亞馬遜等主流電商平台。此外，一些以uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall為代表的獨立站會發布一些風水科普文章，不少網站的月訪問量已經突破了5.2萬人，年營收能達到幾百萬美元。從品類上看，中國護身符類產品涵蓋了多種材質和類型。有玉石、水晶、金屬、木材等；類型也包括吊墜、手鏈、卡片、擺件等。

這些商品不僅熱賣，且溢價空間不小。在亞馬遜上，一塊傳統的普通的風水卡片、布質護身符等價格較為親民，可能在幾美元到十幾美元之間；材質較好、工藝精湛的玉石雕刻護身符，可能達到幾十美元甚至上百美元。

中國護身符在美國走紅，原因竟是這個

中國的風水、護身符能在美國獲得市場，不得不說現代人面對的壓力和不確定是共通的。美國消費者也希望通過一些方式來尋求內心的平靜和安全感。美國本土文化里也有占星術和星座。和中國傳統文化中的風水、命理等玄學文化也有一定的相似之處。所以中國的符咒、風水類產品也容易在美國市場產生共鳴。不少美國名人都是中國風水的愛好者，已有20餘所大學開設易經風水學等專業課程。

在歐美，護身符和珠寶一般也被賦予了特定的文化寓意，無論在哪個國家，這些商品都能在很大程度上迎合海外消費者的心理。後疫情時代，焦慮情緒推高對「護身」、「招福」產品的需求，如「Coronavirus Charm」（防疫護身符）一度成為搜索熱詞。

在中國風水、符咒產品風靡美國的背後，短視頻社交媒體所發揮的作用無疑是最大的。有一位叫Dear modern的美籍華人博主，通過在短視頻上分享自己的家居設計，用中國的風水來設計和改造房屋，這引起了一大波海外網友的關注。很快，很多老外開始找上門開始讓Dear modern幫忙看房子風水布局，不少博主乘機帶起了風水擺件的貨物。

去年11月，一條介紹在辦公室擺放哪些植物能聚財的視頻，在TikTok上迅速走紅。一位名叫Clara的中國女博主通過發布植物能「聚財」的視頻，收穫了百萬粉絲，和近千萬的視頻播放量。據悉，Clara也通過建立獨立網來建設自己的電商渠道。目前他的獨立站上有60款產品在進行售賣，產品平均客單價在40美元。

國內的製造業也給風水、符咒類產品的多樣化與個性化提供了堅強的後盾。中國賣家，不僅可以結合美國市場的十二星座與塔羅牌等文化元素，不少國內賣家還能在線為用戶完成定製，設計出更具親和力和吸引力的產品。此外，獨立站模式的推廣和跨境物流的發達，也給了符咒、擺件這類小眾商品增加了海外發展的空間。

在美國上網賣符，這幾個坑你知道嗎？

想要抓住符咒這個小門類的紅利，跨境賣家需洞察海外市場消費趨勢與消費者心理，以精準定位產品。符咒、風水類產品形式多樣，小成本賣家可先從辦公室擺件、時尚飾品、服裝及傢具裝飾等入手。

還可以結合美國市場的十二星座與塔羅牌文化元素，能提升產品的親和力和吸引力，助力產品在國際市場中脫穎而出。當前，風水類產品市場競爭尚不充分，為跨境商家提供了廣闊的市場開拓空間。

國內賣家在將中國護身符類產品銷往美國時，首先需要格外注意尊重當地文化。避免在產品宣傳或設計中出現對美國主流文化或其他特定文化群體的不尊重元素，確保產品不會與美國主流宗教產生混淆或不當關聯，從而維護品牌形象並促進市場接受度。在知識產權方面：謹慎使用可能涉及版權的設計，如果一定要使用，建議原創或取得授權。

其次，各電商平台特定商品銷售規則也需要格外注意，如亞馬遜、eBay 等在產品描述、圖片展示及關鍵詞運用等方面皆有詳盡要求。務必深入探究並嚴格遵循平台規則，以防因違規致使產品下架、店鋪封停等狀況發生。

更重要的一點是，充分發揮本地化運營策略，比如在採用環保材料，增加英文說明卡，解釋寓意，面對關稅壓力，建議考慮關稅成本，設置「包運費」降低客單價敏感度。

風水、符咒類作為一類高情緒價值的商品，設計媒體的應用也變得非常重要。賣家善用社交媒體開展產品宣傳。藉助發布高品質產品圖文、視頻，講述產品文化內涵與寓意，還通過短視頻展示製作工藝。對於珠寶類產品，可以參與權威機構認證，或與玄學博主合作測評。

在中美關稅大門即將關上的背景下，冷門小品類賣家想要保持優勢，應重視風險防控，確保合規運營，合理定價且具備專業資質。在海外，冷門商品亦有市場。中國玄學因網路出圈，因情緒價值受追捧，跨境賣家需結合社會實際，聚焦主流需求，通過精準營銷實現突破。

參考資料

1、價值億萬美元，冷門小產品在海外火爆「出圈」.白鯨跨境

2、玄學風潮席捲TikTok，風水植物一夜爆紅.靠海的跨境小哥Allen

3、冷門賽道也有大商機，風水產品正在收割老外錢包.電商派