民營書業在我國出版業中佔據著重要地位。一直以來，民營書業的發展面臨許多挑戰：互聯網技術的革新，電商的崛起，國有出版的先天優勢……尤其是2020年新冠肺炎疫情的突襲，導致不少民營書業遭遇短期困難。在複雜多變的環境下，轉型、創新、融合，可以說是民營書業繞不開的路徑。
世紀金榜集團董事長張泉，北京曲一線圖書策劃有限公司董事長衛鑫，江西金太陽教育研究有限公司總經理李萬強，世紀天鴻教育科技股份有限公司董事長任志鴻，武漢天成貴龍文化傳播有限公司董事長成正貴，萬唯中考創始人、主編武澤濤，禹田文化傳媒董事長安洪民，北京新華先鋒出版科技有限公司董事長王笑東，人天書店集團董事長鄒進，從產品打造、市場運作、品牌運營、轉型創新等維度，分享了他們的企業品牌運營法則以及未來五年的布局規劃，為行業發展提供了借鑒與思考。
世紀金榜
藉助新興技術，培育新利潤增長點
張 泉
董事長
世紀金榜走過的2020年是不平凡的一年。疫情之下，世紀金榜依然保持了穩健的發展態勢，經營不僅沒有受到影響，反而倒逼了數字出版、直播營銷等新領域的發力。
習近平總書記視察山東時，反覆強調山東要騰籠換鳥，調整結構，轉型發展。我認為，文化正是要換的這隻鳥。文化產業是智力、資本雙重密集的綠色產業和戰略性新興產業，發展潛力大，產業關聯度高，目前也已列入山東新舊動能轉換十大產業，對世紀金榜來說，這是莫大的政策紅利。
乘勢政策東風，我們在行業中率先突破，做了一些積極的探索。目前，世紀金榜出版的圖書，幾乎都附有二維碼。讀者通過掃描二維碼，就能看到相關的音視頻內容。這就突破了傳統出版的界限，既豐富了圖書內容，又增強了讀者的閱讀體驗。為了滿足讀者個性化需求，我們獨立研發推出了「金榜題名」APP，讓世紀金榜海量內容資源實現數字化分發。
在互聯網+的大背景下，數字出版、網路出版與傳統出版進一步融合，藉助新興技術，我們不斷升級現有內容資源，暢達營銷渠道，培育新的利潤增長點。
圍繞「走出去」「請進來」，以交流碰撞促提升。2020年，世紀金榜產品研發人員先後走訪或邀請了全國30多個省市近千位名師、編委共同學習交流。如此規模和形式的調研活動，在整個行業中絕無僅有，對於有效提升編寫質量，意義極其重大。同時，世紀金榜聯合全國百強名校87所，在全國範圍內建立教育百校聯盟，實現資源整合，達到資源共享，成為圖書創作、一線客戶使用的堅實大後方。
藉助新載體新形勢，有效拉動銷售增長。2020年，我們創新性地推出了線上、線下融合策略，並積極藉助直播等新載體、新形勢，使電商銷售的潛力得以充分釋放，銷售收入連年保持15%以上的增長。7月17日，我在京東、天貓等平台直播帶貨首秀，直播融合了歌唱表演、茶藝表演、朗誦表演等，平台觀看人數在當晚京東直播中多次衝上榜首，直播期間日曆銷售量超過了薇婭帶貨的成績。世紀金榜就是要與時代同步！既然直播能帶流量，我們就盯主播，消費者接受哪種形式，我們就參與哪種形式。
不斷強化質量意識，精益求精鑄就品牌。質量是世紀金榜的生命線，也是世紀金榜品牌創立的立根之本。2020年我們進一步強化了質量意識和創新意識，依託全國最優質的編寫團隊，精敲細琢、打造精品；創新實施了「主策劃人制」「大學科管理制」「工作室負責制」，工作室負責人、主編親赴市場一線參與調研，最大限度貼近市場、服務師生，贏得市場廣泛認可。
積極踐行公益，勇擔社會責任。2020年，面對突如其來的新冠疫情，世紀金榜教學資源網、金榜題名APP第一時間免費為師生開放價值2600萬元的網上教育資源；5月8日，我帶領公司主要負責同志親赴黃岡，向黃岡教育局捐贈了價值340餘萬元的專版圖書和文創產品；我們通過中國光彩事業基金會向疫區捐贈了107萬元，專項用於獎勵為抗疫付出的醫護人員，為抗疫勝利盡了一分力。
堅持精品戰略，積極開發新項目。世紀金榜將不斷豐富零售類圖書品種，《金榜大講堂》系列圖書實現小學、初中、高中的有效銜接；《智慧悅讀》系列圖書進一步實現產品細分，充分滿足市場需求；詩詞、國學日曆不斷創新形式，文具、培訓學校共同發力，真正實現「多條腿走路」。同時，不斷完善、積極推廣數字教學資源項目，尤其是一站式綜合數字化教育服務平台——金榜題名APP。力爭將其打造成一個擁有「10萬＋」用戶，在教育界有較大影響力的APP客戶端。
創新生產管理，拓展銷售渠道。在生產管理方面，深入開展「編銷一體」「誰編誰用」「誰編誰校」「圖書銷量捆綁制」等模式，使生產與銷售充分對接、研發與市場密切聯繫，實現編者利益與銷售業績的充分捆綁，增強編者的責任心，有效提升產品質量。在銷售渠道上，以搶佔線上市場、開發線下市場為方向，積极參与新華渠道招標以及農家書屋參評、文化惠民季推廣等活動，積極爭取更多的訂單和份額，努力實現更大突破。
打造培訓教育新品牌。世紀金榜培訓學校多點發力，已陸續開辦了濟南和諧校區、玉函校區、泉景校區、百花校區及日照校區，金榜教育綜合體初具規模。計劃以濟南為中心，以點帶面，輻射山東省，逐步推向全國，並開發後續配套服務項目，形成培訓教育產業鏈和產業矩陣，打造具有金榜特色的培訓教育新品牌。
強化新技術應用。全面升級AI查重技術和計算機輔助校對技術，有效解放生產力，減少人力成本，提高工作效率，增加產品附加值；在新媒體宣傳、有聲讀物、知識服務、數字教育、文創、直播等方面加強關注、加大投入，力求取得明顯突破，引領行業的升級轉型。
曲一線
讓產品和服務真正根植於文化沃土
衛 鑫
董事長
大愛無疆，特殊的年份需要特別的行動。疫情期間，曲一線上下同心，組織復工復產的同時，迅速組織愛心捐贈並定向支持疫區醫院。其間，公司出版、營銷、儲運、採購供應及後勤服務保障體系經受住了前所未有的考驗，變得更加完善和成熟，團隊凝聚力、戰鬥力和企業綜合能力得到極大提升。
與以往相比，曲一線今年重點加大了在線教育板塊的全方位投入，加快了線上產品的開發和推廣力度，加強了線上線下融合發展的整體運營模式。因應疫情，更加強了上下游供應鏈整合、優化和拓展，整體規劃，合理布局，規範管理，持續推進編、印、發保障體系的科學性、穩定性和有效性。
這也直接反映在銷售業績上，今年整體穩中有升，從學段上，小學板塊實現逆勢增長；從渠道上，電商整體增長較快；從區域上，部分針對新高考、新教材研發的新產品成為公司發展的新亮點。在書網結合、融合發展方面，我們遵循「小步快走」的方式，一直積極進行相關探索和嘗試。目前主體為「一網一答一號」。「一網」即曲一線圖書資源網，目前上線639本圖書電子資源包，資源總數超6.5萬份，用戶訪問量超7000萬次。「一答」即「小曲解答」在線錄播視頻96期，總閱讀量104.6萬次；直播28期，共21.4萬次閱讀量。「讀者反饋平台」截至目前新增用戶22萬，累計訪問240萬，問答近10萬次。「一號」，微信公眾號今年總閱讀量增至872萬次；超206萬人關注。
目前，從外部環境來看，新教育理念、新高考改革、新教材變化，給教育、教學以及相關產品、服務帶來了長遠而深刻的影響，需要我們由內而外去系統消化，並全面轉化落實到產品、服務、品牌打造的每一個細節上。另外，以互聯網、人工智慧、大數據為代表的各種新興技術的迅猛發展，帶來了用戶需求、使用場景、消費習慣、行業邊界、營銷模式的巨大改變，我們更需要積極擁抱，快速適應，實現自我迭代和持續升級。從內部環境來看，企業在到達一定經營規模、人員規模、產品規模之後，必須思考如何持續保持團隊的激情與活力，以及如何有效提升企業整體的創意、創新、創造能力。對此，我們需要因勢而變，順勢而為，積極建設高素質人才隊伍，建立高效能運行機制，打造高品質產品服務，才能實現高效益發展目標。
和其他行業相比較，目前民營書業整體還處在打基礎、練內功的階段，產品同質化、定位雷同化、業務單一化較為普遍，大部分書企離真正品牌化、規模化、規範化、專業化還有一定距離。這種距離，本身就意味著巨大的發展空間。同時，各種新技術崛起，新觀念轉變，新產業融合，資本力量的強勢介入，也極大拓展了民營書業未來的發展空間。
目前對曲一線來說，突破的關鍵在於自身的力量積蓄。除了用心讀懂用戶，深入研究本質，正確預判趨勢，積極擁抱變化，更重要的一點是堅持做好自己，堅持做好慢的事、笨的事、難的事、對用戶真正有價值的事，保持足夠的定力和耐力。只有這樣，才能一點一點積蓄勢能，由內而外實現突破，才能在必要時更好地藉助政策的力量、資本的力量、科技的力量。
一直以來，曲一線的企業定位就是「立足出版，服務教育，傳播文化」。我堅持認為，從更長的時間周期來思考，曲一線對用戶、對行業、對社會的更大價值應該是文化，這是我們的理想，也是我們的責任。要達成這一理想目標，主要有三個發展路徑：一是做好企業自身文化建設。優秀的文化企業，才能傳播優秀的文化；有文化影響力的品牌，才能產生文化磁力，形成文化共振。二是以文化為魂，以教育為根，內化於心，外化為形，讓企業的產品和服務真正根植於中國優秀傳統文化的土壤之中。三是主動擔當，積極有為，走出去傳播優秀文化，講好中國故事，以文化為紐帶，塑造大的產業格局，拓展新的行業版圖，讓文化基業長青。
未來，曲一線也將圍繞「精品再造，團隊升級；書網合一，融合發展」這一主線，做到三個提升：持續提升研發能力，提升紙質圖書品質，提升專業化服務水平。在此基礎上，加大在線教育投入力度，加快線上線下一體化融合發展，堅持打造讓學生安心、讓家長開心、讓老師省心、讓主管部門放心、讓合作夥伴舒心「五心級」新型文化教育產品，努力踐行「讓每一位學生分享高品質教育」的企業使命。
金太陽
挖掘支柱業務板塊潛能
李萬強
總經理
新冠肺炎疫情給全社會生產生活帶來巨大影響，金太陽教育也不能置身事外。但從客觀上也促進企業進行創新變革，增進發展動能，在危機中尋求機遇，全年仍實現25%的增長。
疫情期間，我們及時開放兩大盈利平台：金太陽教學平台和智慧課堂平台，為全社會5萬多所學校和2000萬師生提供了免費線上授課、線上作業和學習資源供給。疫情後，投入巨資升級企業智慧教育平台，大力發展智能閱卷、智慧作業，智慧學習和智能綜合評價；開發了金太陽教師培訓平台，實現教師線上線下培訓，助力教師專業成長發展。2020年金太陽教育信息化營業收入增長了400%，新技術營業收入在全公司收入比重提高了5個百分點。
我們將兩大信息化平台免費向社會開放，不僅助力全社會抗擊疫情，而且為金太陽教育信息化帶來好口碑和好品牌，客觀上加速了企業傳統業務轉型和融合發展。疫情過後，針對集中式用戶爆發以及新需求，金太陽教學平台實現了升級，構建了OMO服務模式（線上網校+線下學校），更加契合用戶對線上線下發展的需要；繼續夯實傳統出版發行能力，依託金太陽強大的教研團隊、豐富的資源、過硬的試題命制能力，快速對新教材、新高考對產品需求做出反應；實現線下產品與線上資源的接軌，大大增強了服務競爭力。
此外，民營書企向大文化產業延伸，首先必須正確認識大文化（泛文化產業）的深刻內涵，準確把握文化產業和大文化發展趨勢。其次要夯實主營業務，最大化挖掘傳統產業的潛力，為探索新路徑提供源源不斷的動能。第三，要適應並融入時代變局。不能固步自封，要了解國家最新的教育文化政策，時刻掌握行業最新動態。第四，樹立企業品牌。研究表明，未來的大文化產業是基於IP的全領域、全球化、大平台、大數據、深度產業化的經營模式。沒有品牌建設和IP打造，民營書企的大文化產業計劃將無從談起。最後，拓展新業務板塊，嘗試跨界合作，尋找最適合自己的文化產業贏利模式。就民營書企來說，要利用好以著作權為主要資產的知識產權這一核心資源，走資源贏利模式，將企業的品牌資源、文化資源、信息資源等「軟資源」和資金、物資等「硬資源」進行整合，產生協同價值，增強競爭力，促進整體價值的提升。
目前，民營書企已經走上了一條可持續良性發展的道路，但同時也面臨許多挑戰。外部環境方面，國家政策變化和市場競爭環境日趨複雜。教育方針、新高考、新教材對每一個民營書企的影響都是直接而迅速的。教育行業電商和智慧教育規模的日益壯大，對轉型步伐提出了新要求，國有出版和同行的變化，導致市場競爭激烈。內部環境方面，則在於創新能力和管理迭代。創新是制約企業當下和未來發展的最大挑戰，分別反映在管理創新、研發創新、營銷創新和團隊建設創新的動能不足，創新意識不強，創新氛圍不濃厚。另外，管理需要迭代升級，資源沒有得到最優化配置，整體管理水平有待升級。
儘管挑戰當前，但民營書業仍然擁有發展空間，比如在全國範圍內組建全國性的專業圖書出版、銷售公司，統一進行某類圖書的選題策劃、編輯出版和發行銷售，取得規模經營效益，做專做精；民營書業公司之間可以採用相互參股、控股，從採購、配送到銷售和管理的各個環節逐步進行合作，以降低成本，提高效率，增強競爭能力。同樣可以與國有書業合作，雙方正好能夠形成優勢互補、取長補短。
謀求發展可以從四個方面發力。一是「擴容」文化圈，創新內容、產品、模式，拓展知識付費、新零售等熱門領域。二是拓展新業務，尋求融合發展新路徑。立足於內容資源和版權資源，積極拓展新業務領域，在新媒體營銷運營和知識付費等方面發力，緊跟下一個風口。三是融合發展，深挖傳統文化資源，圍繞內容版權進行多角度創新，注重文化與科技深度融合，強化高質量的文化產品和服務供給，廣泛參與公共文化服務建設。四是強化合作，繼續加強與業內頭部公司合作，實現產業融合共贏。
世紀天鴻
與新業態融合共生髮展
任志鴻
董事長
2020年，我們的重心仍然是放在教育出版主營業務上，並持續在產品研發、市場營銷、人才團隊建設方面進行創新和升級。同時搶抓新高考改革的機遇，率先與教育行業專業研究機構強強聯合，推出「高考藍皮書」系列產品和公益直播，為廣大師生和教育工作者提供最新的專業備考工具。另外，隨著互聯網、5G、AI人工智慧的普及和推廣，公司結合傳統內容優勢，集中相關研發力量，開展了直播課程、在線作業等相關教育信息化業務。
與以往相比，不管是在營銷方式上還是產品研發上，藉助新型技術手段，積極嘗試自媒體營銷，構建自媒體矩陣，搭乘互聯網的快車，從而促進了產品和服務的創新升級。比如公司2018年開始開放平台，搭建「鴻翼創谷創業孵化平台」，鼓勵內部員工和外部優秀創業團隊基於平台創業，藉助世紀天鴻多年積累的發展資源賦能個人和團隊，孵化教育出版的新產品、新模式、新業態，從而形成全產業鏈的教育出版生態圈。目前，已經有22家企業入駐平台，涵蓋教輔圖書、童書、教育文創、高考諮詢服務、在線教育等領域，拓展了企業發展產業鏈，各個創業團隊獨立發展，靈活決策，能夠快速響應市場需求，發展態勢良好。
產業互聯網時代到來之際，傳統出版企業必須思考如何用互聯網思維、用戶思維，深入挖掘客戶的需求；如何通過技術創新，提升企業的產品、服務能力，增加客戶的粘性。對於這一個難題，我們遵循「向上走，向外走，向下走，向里走」的原則，大膽創新，主動變革，加強人才隊伍建設，引進優秀人才，破解技術難題；走進客戶場景，挖掘客戶需求，尋求企業新的增長點；加強組織能力建設，全麵塑造互聯網時代的企業文化。
我認為，民營書業要向擅長的領域進行產業鏈的延伸，形成縱深發展的產業生態，進入大文化產業一定要與主業強關聯的業務，有利於進行資源對接與賦能，推動現有業務與新的業態融合、共生髮展。
未來，我們將聚焦教育、出版主賽道，守正創新，突出主營業務優勢，培育企業的核心競爭力，推動傳統出版與數字出版的融合，推動教育與科技的融合，讓學習更有效率，助力教育公平。
天成貴龍
探索創新轉型路徑
成正貴
董事長
自2006年成立至今，武漢天成貴龍文化傳播有限公司秉承「關注教育事業，關愛莘莘學子；打造精品圖書，爭創一流品牌」的企業宗旨，在不斷打造精品圖書的同時，也專註於優秀品牌的研發和推廣，其代表性品牌「狀元成才路」在民營教輔市場已擁有不俗的銷量和巨大影響力。
改革開放40年來，民營書業已發展成為出版行業的重要力量，特別是目前國家對文化、教育等領域的大力支持，為民營書業的發展提供了更廣闊的空間。
在當前互聯網發展迅速的潮流下，民營書業可以將新媒體營銷作為企業數字化發展的重中之重。比如組建數字化發展團隊，在多媒體營銷方面，堅持維持品牌專業度、正規化，用最具有影響力和最有穩定性的方式去拓展新的用戶群體，不跟風，不善變，用自我創建的方法做圖書產品的多媒體營銷，從而促進傳統出版行業與新媒體的融合、推動圖書行業向全媒體業態發展。
在多媒體營銷方面，由於年初突發新冠疫情，導致線下發行渠道受到巨大影響，天成貴龍積極轉向線上，利用現代化互聯網手段開拓線上業務。通過淘寶、微信、朋友圈等社交媒體平台進行產品宣傳、推廣，向客戶廣泛並精準推送消息，讓圖書出版前就在市場預熱，收穫了良好的效果。這與往年單純依靠線下營銷方式相比，增加了產品的銷售渠道，同時也增強了「狀元成才路」品牌效應。
值得一提的是，「狀元成才路慕課堂」是天成貴龍在疫情期間傾力推出的公益助學項目，聯合名師製作優質課程，在公司官網「吾課網」上線，供全國中小學教師免費下載「狀元成才路」系列課件。包括小學、初中（各學科、版本）PPT課件、Word版教案、同步視頻、英語聽力等千餘份線上學習資源。同時，提供「狀元成才路」系列視頻微課、電子圖書等資源供免費觀看。
該項目一經上市立刻受到教師、家長及學生用戶的好評。在疫情期間，「吾課網」全國點擊量達到6000萬人次，持續公益助學，贏得全國市場良好口碑。截至目前，慕課視頻訪問量超過1.3億次，累計訪問人數高達2500萬次。這在一定程度上擴大了企業品牌的知名度，同時為公司產品做了有力推廣。
得益於「狀元成才路慕課堂」贏得的良好市場口碑，在今年上半年線下發行渠道因疫情受到嚴重影響的情況下，該項目的成功運作直接帶動了「狀元成才路」系列圖書的線下銷售，也使得公司產品的銷售沒有受到很大影響，如拳頭產品中小學《狀元大課堂》依舊在穩步增長。
總之，民營書業應該不斷探索創新轉型路徑，以應對從傳統紙質圖書向線上數字化出版轉型的挑戰。未來，天成貴龍在發展中將追求主業突出，業態多元融合發展格局，堅持經濟效益與社會效益雙效統一。不斷增強研發創新運營能力，促進大數據等技術應用能力提升。繼續推動線上線下融合發展，除大力發展電子商務、產品的線上線上融合有待加強，增強企業內循環，在保證產品高質量的基礎上，進一步推進品牌效應；線上線下發展兩手抓、兩手硬。此外，鍛造「狀元成才路」系列圖書質量，打造「狀元大課堂」「吾課」等優質品牌，進一步擴大品牌影響力。
萬唯
堅守使命 讓中考教學更高效
武澤濤
創始人、主編
一場突如其來的疫情，給了我們太多猝不及防，也讓中考圖書全國領導者——萬唯，面臨考驗。原本，萬唯中考研究院的研究員們，每年都要深入各地學校、教研室大量深度調研，今年，他們把線下調研改為線上進行。春季開學延期，全國師生幾乎都轉戰在線教學，書店暫停營業、物流受阻，市面上很難買到中考書。面對挑戰，萬唯迅速應對。特別是創造性地研發分別針對12省區中考師生的「線上大模考」，這一做法在行業內尚屬首次。對此，本報記者採訪了萬唯中考創始人、主編武澤濤老師。
□萬唯怎樣應對疫情帶來的影響？
武澤濤：疫情導致春季開學延期，萬唯積極響應教育部「停課不停學」號召，第一時間將近400套原創題、各省區《試題研究》電子版及課件等免費向師生提供；在新華網推出萬唯公益課程，課程瀏覽量截至2020年12月9日已1000萬+，在同類中考線上課程中排名領先。尤其針對學校無法組織模考的困難，特別研發「線上大模考」。三四月份，萬唯投入中考研究員312人，專門成立研發組，舉辦了12個省區的公益「線上大模考」，服務學校2864所、師生超75萬人次，幫助老師對在線教學效果順利摸底。老師評價，萬唯「線上大模考」針對性強、試題質量高，為後期教學及中考備考提供了重要參考。人民網、中國教育報等對此做了專文報道。
□今年的業務重點與以往相比有變化嗎？最近有什麼重要動向？
武澤濤：萬唯專註中考研究、服務中考教學，這一點，17年來從未改變。隨著研究、研發的持續深入，以及新技術的發展，無論是中考圖書，還是中考教學服務，萬唯只會變得越來越高質。
今年，「萬唯中考網校」課程開始籌備，計劃2021年2月上線，這是國內首家只做中考且針對本地考情的網校。國慶節以來，已推出一系列精品公益課程，獲得了師生家長的高度認可。
□萬唯在自媒體、社群、用戶運營、融合發展等方面有具體的運作模式嗎？
武澤濤：目前重點運營的是萬唯中考公眾號。此公眾號，訂閱人數超150萬，持續推送重難點知識、中考新信息等。特別是其中的「中考現代文猜押」欄目，上線2年，共命中19個省市22篇中考現代文閱讀原文。教師社群服務教師8萬多人，給老師提供最新的備考資料和信息。
萬唯專註中考，擁有800多人的中考研究院，深厚的研究積澱和人才團隊，是我們的根基。2015年，萬唯中考培訓學校創立，這與我們中考圖書業務形成教研相長、相得益彰的格局；2017年開始的「萬唯中考公益備考會」、2019年開創的「字音字形」小程序、2020年應運而生的「萬唯中考網校」，師生評價都很高。這是萬唯針對圖書與服務、教研與教學、線上與線下融合發展所做出的嘗試與布局。
□萬唯17年發展歷程，如果用關鍵詞來概括劃分幾個節點，分別是什麼？
武澤濤：中考圖書初創階段：2004年，萬唯成立國內第一個專業中考研發室（現中考研究院的前身），此舉措領先業內10餘年。那時就感到，唯有如此，才可以把中考做得更專業。
「狂奔」階段：2011年，我們接觸到了「定位理論」，這成為公司發展的分水嶺，更加堅定了萬唯專註中考、聚焦中考圖書與中考教學服務的決心。到2016年，萬唯省區專版數達到24個（目前共研發27省區專版）；研發人員也從70多人，增加到500多人。
持續更大幅度引領階段：2017年以來，談雲海博士深度細緻服務萬唯。在談博士《認知戰》理論指引下進行研發，萬唯中考圖書與中考教學服務發生了質的飛躍。
□近幾年銷售增長情況怎麼樣？增長主要來自哪方面？
武澤濤：感謝經銷商夥伴和全國中考師生、家長對萬唯的高度認可！近年，萬唯中考圖書銷量——2018中考1600萬冊，2019中考1900萬冊，2020中考2300萬冊。
對銷量增長貢獻最大的是《試題研究》。很多名校名師反饋「萬唯題好」，素材更新、設問更靈活、更具前瞻性，這要歸功於萬唯研究員們持續深度研究課標、教材、教參，研究中考試題，包括高考試題，構建起了龐大的中考資料庫，含真題分析16000餘套，對中考命題規律和考改方向的把握越來越精準，對學科核心素養的落地越來越透徹。
□您對未來有什麼戰略設想？如何實施？
武澤濤：未來，萬唯將繼續堅守「讓中考教學更高效，助力教育公平」這一使命，以中考圖書為主體，以中考網校、教師備考會、智能組卷等為重要支持，全力以赴，持續引領行業創新，不斷拓展服務的深度和廣度，為中國基礎教育事業的發展貢獻自己的力量。
禹田
以精品抵制高碼洋低折扣
安洪民
董事長
始終專註於童書出版的禹田文化傳媒，在21年的發展歷程中，曾多次受到資本的關注。但即使是在公司最困難的時期，禹田都不曾依賴資本的幫助。禹田文化傳媒董事長安洪民坦言：「這可能與我個人對資本的一些看法有關。我對資本始終保持著警惕。資本是一把雙刃劍，它能幫你成事，但也會壞事。在我們沒有信心駕馭它之前，最好保持一定距離。」即便沒有資本相助，禹田憑藉著在內容選題、渠道營銷策略及品牌運營等方面的資源優勢，也在童書市場競爭中佔據一席之地。
近兩年書業營銷途徑發生了巨大變化，諸多平台不斷湧現，爆發力驚人。這一方面，禹田取得了可喜的成績。我們的有聲內容品牌「禹田聲文」近兩年在喜馬拉雅音頻平台表現突出，在傳統出版機構中有聲內容品質位列前三，粉絲增長以及收聽點擊率在童書品類中也是上升最快的。「屁屁偵探」系列繪本通過與愛奇藝動漫頻道的官方聯動宣傳、微信公眾號大V推薦以及直播帶貨，在疫情下逆勢增長，僅上半年發貨就超過100萬冊。
2020年是特殊的一年，我們將重心放在選題策划上，大力發展原創作品，特別是繪本類的原創作品，并力爭用市場化的方式完成版權輸出。我始終認為，孩子是祖國的未來，少年強則國強。每個孩子都肩負傳播中國故事的重任，讓他們接觸更多本土原創作品，是樹立文化自信的過程。這一點，也是禹田全力以赴的方向。多年來，禹田努力創造優秀的精神食糧，讓更多中國孩子閱讀內容優質的好書，讓孩子們知道，中國人創作的繪本作品很棒。
禹田原創作品生產線上，有近期重裝上市的著名兒童文學作家秦文君經典力作「小香咕」系列；尤其在類型和體裁上取得重大突破的著名兒童文學作家格日勒其木格·黑鶴的影像故事書《蒙古牧羊犬》；有一經上市就引發業內關注的圖像小說《尋謠記》。另外，「第二屆金鑰匙繪本創作大賽」獲獎作品陸續出版，並很快實現了英語、荷蘭語、義大利語、丹麥語和印尼語版權的輸出，讓世界看到了中國原創繪本的真正實力。
一直以來，禹田的渠道優勢在於實體書店，但是疫情對這一渠道造成了重要影響，導致上半年發貨略有下降。為了應對疫情衝擊，我們積極開拓局面，令網店銷量實現了較快增長；與此同時，發展多渠道經營，彌補了實體書店渠道的不足。
實體書店因疫情停業後，部分讀者的購書需求轉移到網店渠道。在渠道競爭中，當下網店銷量佔比呈一邊倒的趨勢，電商平台的話語權越來越大，我們的合理定價策略遭遇了空前的挑戰。合理定價意味著成本相對較高，所有的滿減活動都會傷害到產品的合理利潤。禹田堅持做精品圖書，抵制高碼洋低折扣的營銷手段。堅守20多年，一直如此。為了不被市場輕易支配，禹田會下更多功夫把產品做精做專。
此外，民營書業的發展離不開健康有序、公平合理的市場環境。當下，劣幣驅逐良幣的現象非常普遍，所以，壓縮書號供給，減少同質化產品的低價競爭，對我們來說絕對是利好。市場需要凈化，行業需要規範，知識產權需要保護，這幾點都是如禹田一般規規矩矩的民營企業能夠進一步發展壯大的基礎。未來，希望在國家和政策方面，有關部門在加強相關法制建設、規範圖書出版市場的同時，能夠給予民營書業更多的支持和認可。
未來幾年，禹田內部會進行股份制改革，讓更多的禹田員工持股。外部將與國外優秀出版公司進行更多的戰略合作，讓國外優秀人才參與中國原創作品的創作，和國際上形成良好的互動，讓中國文化走出去。同時，禹田攜手比利時Clavis出版公司共同籌劃的「2021年第3屆金鑰匙繪本創作大賽」即將舉辦，我們將不斷地追尋與探索，力求把「金鑰匙」打造成國內繪本領域專業權威的賽事。
新華先鋒
加快數字化轉型 擴容「文化圈」
王笑東
董事長
時代發展日新月異，新的媒介、新的模式、新的手段不斷湧現，人們對信息與知識的獲取方式、渠道提出了新要求。民營書企只有穩紮穩打，才能在數字化浪潮中捕捉到自身發展的趨勢和創新機會。新華先鋒立足於內容資源和版權資源，積極拓展新業務領域，未來將在新媒體營銷運營和知識付費、新零售等方面持續發力，希望能夠緊跟下一個風口。
民營書業在數字內容生產、加工、傳播等方面具有廣闊發展空間。現在規模最大的數字出版技術企業、數字內容加工企業、電子書閱讀平台、網路文學創作平台等，基本都是民營公司主導，市場佔有率、運營效率、讀者滿意度均排在前列。加快數字化轉型，成為成熟的數字閱讀、知識付費企業就是新華先鋒近期的目標。
除了主版書圖書銷售，我們主要的增長來自數字、有聲版權運營和原創網站的運營。在全版權開發方面，我們做到了「好內容，好輸出」，每部頭部作品都得到了很好的開發，不局限於類型和年限的限制，與作者攜手共贏，發揮各自優勢，共享版權紅利。在有聲閱讀方面，我們爭取做到單品效益最大化，構建「內容+多播+平台」的音頻錄製體系，精細化打磨產品，提升產品創新力，審讀運營有聲版權。
此外，受疫情影響，行業機構各項業務紛紛轉戰線上，包括圖書銷售、數字版權開發等。與以往相比，新華先鋒今年線上業務發展更全面、更立體、更豐富。很多板塊之前都是獨立運作，現在各個板塊業務之間的聯繫更為緊密。以往很多需要我們去拓展的資源，因為網路媒體的宣傳效用，主動找到我們尋求合作。比如，在線上銷售模式上，新華先鋒聚焦單品上量，積極推進線上渠道下沉，發力電商，加強與天貓店、淘寶店、拼多多店等分渠銷售，覆蓋全網百餘家。因為品類齊全、銷售數據反向好，掌閱APP的天貓店也來找我們合作，目前已經搭建合作品種上千種。同時，我們注重培育自己的私域流量，整合抖音、快手的資源，開了「先鋒讀書會」小店，僅《話說對了，孩子就會聽》一書單場直播帶貨上萬套。
在轉型路上，新華先鋒利用在社科類型圖書方面的優勢，成功運營過幾個比較成功的影視IP項目，如《金陵十三釵》《讓子彈飛》等，同時也在文學小說板塊有一定的轉型嘗試和拓展。但在過去的兩三年里，我更看好育兒家教市場，並嘗試在這一品類下的知識付費領域做深耕。
比如《話說對了，孩子就會聽》這個項目，在產品內容上，新華先鋒積極創新，以書本為依託，研發有聲課程；在營銷模式上，新華先鋒結合互聯網社群分享平台、電商平台傳播力強、精準推送等優勢，創新營銷模式，做大融合平台，形成微信微博、客戶端、社群平台等三位一體的推廣格局，做到了一次推送，多次轉發、多元傳播的效果。包括在平面、短視頻、直播等多媒介形態上同步發力，短短3個月內，有的單品圖書銷售近20萬冊。
科學技術日新月異的進步，為內容作品的表現形式提供了無限可能，從紙質書，到電子書，到音頻，到可視化閱讀，以及更多的知識付費類項目的研發，應對這些變化，需要我們轉換思維，做出預判，做出創新，做出轉型。許多民營書企借力優質圖書IP資源向影視行業迅猛發展。
新華先鋒將業務由傳統的圖書出版逐步拓展到數字出版、有聲閱讀、影視「IP」孵化、影視製作、原創文學網站運營等領域，爭做融合發展，積極擴容文化圈，打造了「IP」全版權運營產業鏈，已有項目《摸金玦》《河神》的打造，目前均取得良好的口碑基礎。
未來，鑒於成年國民圖書閱讀率與人均圖書閱讀量均穩步上升，新華先鋒將打破固化，拆解渠道，重塑「四力」——創新力、產品力、人才力、競爭力。做到產品細分，圖書品類逐漸向大眾圖書傾斜。其中文藝、少兒類圖書碼洋市場份額近年來不斷增長，將成為新華先鋒出版產品的市場主體。
人天
要長久，必須追隨圖書館事業發展趨勢
鄒 進
董事長
在全球圖書館數字資源和網路化閱讀發展的大趨勢下，圖書館普遍面臨管理自動化、計算機網路化、文獻資源數字化、閱讀方式移動化的趨勢。人天書店要長久，必須追隨圖書館事業發展和變化的趨勢。除傳統的紙質圖書配供業務外，館配電子書業務將成為人天書店的發力重點。
疫情之下，渠道受阻，人天書店將春秋兩季館配會成功轉移到線上開展，無論從客戶反映、訂貨碼洋、關注度等等，都不輸以往任何一場線下館配會。2020年全國館配商聯盟春季圖采會中，5天的會期，系統中原始的下載數據是2.91億碼洋，在剔除已有館藏和定價在1000元以上的，且把複本都改為1冊後，最後發布的數據是1.69億。要說春季館配會採取線上形式是疫情下的無奈之舉，那秋季舉辦的第八屆全國出版物館配館建交易會在線上舉辦便是順應趨勢，主動為之。可以說，疫情為每年圖采會的舉辦帶來了新的思考，人天書店將重新探討規劃館配會的思路和形式，重新定位其功能。未來，人天書店將傾向於線上線下相結合的辦會思路。
在疫情之外，我們也面臨諸多挑戰。價格戰「愈演愈烈」。館配市場逐年下降的平均折扣反映出了日趨惡劣的市場環境。折扣太低導致出版社和館配商的壓力增大。圖書電商與數字閱讀對館配市場造成衝擊。雖然紙質圖書館配市場總量近年來較為穩定，但隨著圖書電商和數字閱讀的普及和外部環境的變化，館配市場也受到了極大衝擊。據了解，國內公共和高校圖書館的相當多電子資源經費用於購買國外資料庫，其價值和利用率是一個需要進一步研究的問題。館配市場的風險防控依舊是重點。近年來，部分圖書公司倒閉，造成了壞賬、死賬，出版社的風險意識不斷增強，館配市場風險進一步加大。此外，還存在招投標制度的不確定性、不規範性等諸多風險。圖書館與館配商在合作過程中仍有不少矛盾。由於館配招標過程中缺乏評價標準，低價中標時有發生，難以保證圖書的品質和時效性，影響了圖書館的館藏質量；圖書館和館配商的合作缺乏連續性，圖書館的需求與館配商的服務不匹配。
以上種種，只有政府和協會加強主導，出版社、圖書館和館配商共同努力，加強行業監管和行業自律，構建健康、可持續的館配生態系統，並使圖書館在推廣閱讀、引導閱讀、服務閱讀上發揮更大作用。
從長遠來看，人天書店的發展，依然要圍繞圖書館的需求及發展趨勢。
開發圖書採訪工具，打造知識發現系統。在全球圖書館數字資源和網路化閱讀發展的大趨勢下，圖書館的形態從純粹的藏書借閱，現在有了空間的概念，從傳統的紙本圖書向數字化轉變，管理方式也從自動化向智慧型圖書館發展，這些都是人天書店需要面對的。人天書店創立了第一份商業書目——人天書目報，
在全球圖書館數字資源和網路化閱讀發展的大趨勢下，人天書店2016年推出了具有出版人和著作權人雙重授權的館配電子書平台「暢想之星」，以及基於中文圖書的知識發現系統「哥倫布克」和圖書採選系統「阿法購」，具有自主知識產權的「丹霞」 圖書館自動化管理系統。目前，人天書店正在研發核心書目系統，這個工具對圖書館採訪來說更加重要。未來，人天書店的服務將全面涵蓋圖書館從資源採購、資源管理、資源應用、使用統計分析到圖書館自有大數據積累等全過程的管理。
建設「人天副中心」，打造新的館配旗艦。伴隨北京非首都功能的疏解，人天書店未雨綢繆，在泰山新聞出版小鎮規劃建設20萬平米倉儲、物流、辦公、研發基地，依託人天成熟的館配業務渠道，建立集編校、按需印刷、倉儲、物流、銷售一體的出版物供應鏈管理技術服務平台，為出版單位提供全面的第三方服務。目前，項目一期共5個單體，包含1棟23層辦公樓和4棟廠（庫）房，計劃於2020年底完成辦公樓主體封頂，2021年6月投入使用。泰山新聞出版小鎮項目是人天館配事業的基地和保障，項目建成後將成為新的館配旗艦。
進駐高新園區，助力企業產品創新。人天書店控股的北京暢想之星信息技術有限公司，其館配電子書資料庫、丹霞智能圖書館系統、阿法購圖書採選平台等均為自有知識產權產品。公司將持續加大自主研發力度，提升自主創新能力，已著手申請高新技術企業。作為高科技、高成長型公司，希望能夠進入北京丰台區的高新園區，在園區註冊辦公經營，進一步得到園區各方面的政策支持，推進研發基地建設，提高公司服務水平，為丰台區經濟建設、金融發展貢獻力量。
ps：以上排名不分先後
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