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文：謝汶青
安陵容在殿選前，因為不小心把茶水灑在了夏冬春身上，夏冬春不依不饒，各種語言大肆侮辱。
看到這個場面，眉庄說到：皇家宮苑，天子近旁，誰這般輕狂？
甄嬛看不慣，要去解救安陵容，眉庄拉住了甄嬛，不要甄嬛管閑事。
直到夏冬春實在太過分，欺負人到讓安陵容下跪的侮辱程度。
旁邊也有人看不下去，要上去為安陵容說兩句，另外一位和她在一起的姐妹攔了下來：姐姐別去得罪人，皇上怎麼會去選一個窮鄉僻壤出來的女兒做妃嬪。夏氏倒有幾分可能入選。
名利場中的人，都有一個特徵，那就是勢力，做事情首先考慮的是對方的身份，以及是否對自己有利。
眼看著安陵容要跪下來時，甄嬛實在看不下去，衝過去，這次眉庄沒有攔住。
我們來看看甄嬛是如何終止這場鬥爭的，這裡面都有那些技巧？
甄嬛：一件衣裳罷了，夏姐姐寬宏大量，不值得生氣。
甄嬛看到夏冬春的咄咄逼人，其實已經很生氣了，不過，在出面干預的時候，依然是先給夏冬春戴高帽。
夏冬春很勢力，第一句先問：你是誰？
在她認為，假如官職高過自己父親，她才會聽，假如低的話，她才不會聽。
夏冬春這種評判人的標準其實很符合名利場的規則，只不過她表現的太露骨，太直白了。
而且這種僅僅用父親職位來評定一個人高低的標準，過於死，因為人是變化的，兒女的職位雖然受父母家世影響，
可是，也不是一成不變的。例如，她入宮不到三集就死了，而她萬般看不上的安陵容則活的時間比起她長得多。
即便就拿父母的職位來說，也是在變化中，所以，這種名利場的評判標準，可以用，但不能太過於迷信。
後來，夏冬春的死，也是這種評判標準害的。
在她認為皇后一定在後宮最大，可惜，沒有想到，華妃雖然不是主位，但是，卻有實權，皇后雖然身在其位，卻時常被架空。
所以，夏冬春告訴我們，在名利場中，切記不要太勢力，也就是可以勢力，但不是過了。
甄嬛報了家父的職位。
夏冬春自言自語道：大理寺少卿，也不是什麼高官。
但是，她也在掂量，雖然算不上高官，但是，也不是隨意可以欺負的。
甄嬛：凡事只論個理字。
然後甄嬛又說：我只是為姐姐著想罷了。今日漢軍旗大選，姐姐這樣怕會驚動了聖駕。若是龍顏因此震怒，又豈是你我可以擔當的。
即便聖駕未驚，若傳到他人耳中，壞了姐姐賢良的名聲，更丟了咱們漢軍旗的臉面。如此得不償失，還望姐姐三思。
富蘭克林有句經典的話 ：如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
甄嬛這段說辭，每一句都站位夏冬春角度，為夏冬春的利益做權衡，而且還把利害說得明明白白，
夏冬春即便再跋扈，此時，也該清醒了，因為甄嬛說到了夏冬春最在意的幾個點。
甄嬛是如何知道夏冬春在意什麼的呢？
這段話，一看甄嬛就如同是夏冬春肚子里的蛔蟲，那她是如何知道夏冬春最害怕最在意什麼呢？
第一，任何人都害怕皇上龍顏大怒，除非這個人是明著找死。
甄嬛從夏冬春剛才的話語中，就確定夏冬春是個官宦人家的女兒，這種女兒一般都知道權大一級壓死人，所以，她會搬出皇上。
又加上今日比較特殊，是殿選之日，全國稍微有點身份的官宦之女基本都聚集在此。
假如有人出來攪場子，那皇上肯定更會下狠心處置她。
這個知識其實是一般常識，只是夏冬春這種聲音大，不用腦的人，才不會思考到這點。
第二，即便皇上忙著殿選沒有現場觀看到，因為夏冬春鬧得大，一杯茶水就讓安陵容跪下來。
這事很有可能傳到很多人耳朵里，大家評論起來，也會說夏冬春不夠賢惠，屁大點事就欺負人，這孩子不賢惠。
要知道，在清朝時期女人的名聲可是非常重要的，再說，夏冬春能夠來殿選，看樣子，很想殿選上。
所以，她會尤其注重自己的名聲。
甄嬛說的這兩點，都關乎夏冬春貼身利益，所以，她才打算休戰。不過，她要給自己一個台階下，於是說到：我會記住你。
甄嬛：姐姐貌美動人，見過姐姐之人，才會念念不忘呢。
甄嬛不氣不怒，言語中，依然把夏冬春舉高高。
看完這一段，我就在想，假如是我呢？
我在看到夏冬春那副輕狂勁也是一百個不舒服，我也想打抱不平，我會如何做呢？
我想，我肯定會先指責夏冬春一番，然後分解事情經過再次驗證夏冬春仗勢欺人。
可是，最後的結果會如何呢？
以夏冬春高傲的性格，肯定不服輸，那梁子也必然是結下了。
依照眉庄的性子，也是，因為她聽到夏冬春吼出的第一嗓子，就說到：皇家宮苑，天子近旁，誰這般輕狂？
這句話用的也是規矩，就如同甄嬛說的凡事論理是一樣的。
不過，甄嬛的論理一說是中性，而眉庄的這句話很明顯是利用規則，去印證夏冬春輕狂。
夏冬春在聽到有人說自己輕狂的時候能不情緒激動嗎？
一激動，架估計就會轉到眉庄這裡。本來是去拉架的，這不，還給自己染上一場爭吵來。
所以，我們假如沒有一定的說服力，準確說，沒有一定的把握，遇到外人吵級還是找警察叔叔，或許會讓事情變簡單。
一對比就會發現甄嬛是一個處理矛盾的高手。
我們大家在生活和職場中，肯定時常會遇到矛盾，如何處理矛盾，甄嬛這招可以多品一下。
還有甄嬛作為安陵容一個素昧相識的外人，如此出頭為其打抱不平，也是收買人心中布施原則的一種應用。
關於布施原則，我之前在解讀《夢華錄》時寫過的，點這裡複習（《夢華錄》趙盼兒是如何做到讓很多人發自內心的願意幫助她？）
這不，安陵容感激得不要不要：多謝姐姐出言相救，今日之恩，沒齒難忘。
甄嬛趁熱又摘花給安陵容戴，還送一副耳環當見面禮。
試問一下，假如是你，你能不感激嗎？
我相信安陵容當時是發自內心的感激，至於後來的背叛，那也是有著各種原因的。
可是，即便這樣，安陵容臨死時，還是告訴甄嬛：皇后殺了皇后。
甄嬛也正是因著這一句話，尋找線索，然後設局，扳倒了皇后。
對於如何收買一個陌生人的心，甄嬛算是教給我們一招，總得來說，甄嬛的那句：真心，真心最重要，還是交友的精華。
雖然篩選中，有錯誤，有看走眼的，不過，我認為，大方向一直都是對的。
這裡面引申出一個問題，眉庄的出身，知識儲備量都算是和甄嬛不差上下，而她為何沒有甄嬛在後宮混得好呢？
有她寧可枝頭抱香死，不曾吹落北風中的骨氣，不過，在為人處世，收買人心上面，她還是不如甄嬛慷慨。
安陵容和夏冬春的事，她也在，但是，她的態度就是不要理，當然了，能力是一方面，她有可能覺得自己沒有能力終止他們之間的爭鬥。
可是，態度更重要，她是冷漠的，即便甄嬛要去打抱不平，她也是先阻攔的。
明哲保身也對，只是自己遇到同樣的困境時，也是很難找到幫手。
後來，在後宮中，她可以說只有甄嬛一個幫手，溫太醫也是甄嬛介紹給她認識的，假如沒有甄嬛在後宮的幫扶，她估計也活不過10集。
而甄嬛正因為在與人相處中，時常用布施原則，她的身邊才會聚集到端妃，敬妃，欣常在等一群人。
她能坐上太后寶座，可以說是她的團隊送上位的。
這篇我們不但要學習甄嬛如何處理矛盾，也要學習她如何拉攏陌生人。
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