鍵盤俠線上抬杠同時，也在某魚下單了二手啞鈴；年會集中斗舞期，上租賃平台選條裙子美美噠；朋友趕在新品發布前，將自己的舊款數碼掛上二手主頁。
拋開「下沉」「理性」的消費觀爭論不談，當代年輕人開始「痴迷」二手，或許是從發現平台的社交功能開始。興趣社交、同好聚集，多少男默女淚的槽點和淚點，又滿足了多少鍥而不捨的吃瓜人。
一物一什，接棒似的傳遞，誰說每個接力手，不是一個有故事的男/女同學呢。
近日，Analysys易觀發布了《中國二手電商市場洞察分析》，運用產業分析模型，結合市場分析、行業分析和廠商分析，為你深度解讀屬於你的我的二手人生。
從二手經濟發達的日本
看國內二手經濟本土市場環境
▌閑置經濟的內涵
閑置經濟或二手經濟，指交易/分享者通過在二手市場上買賣、租賃、交換自己不再使用的閑置物品，提升物品利用率，延長物品在有限生命周期內價值的經濟表現。本質是讓商品在價值損耗過程中得以不斷流轉到有需要的用戶手中，最大程度地發揮其剩餘價值。
經濟效益：在循環利用中創造新價值
閑置品性價比高，具備一定市場需求
一手零售的補充、消費增量
促進相關產業共同發展
社會效益：符合循環經濟的發展趨勢
物盡其用
控制資源消耗
減少對環境負面影響
日本二手市場的爆發與民眾消費的經濟基礎、消費能力和習慣的變化直接相關
▌中國二手市場尚在初步成長階段
對標日本人均GDP和人口老齡化程度兩個指標，可以大致判斷出我國當前居民消費的經濟基礎、消費能力和習慣，總體上正處於日本的「第三消費時代」。從消費的經濟基礎來看，這個階段正屬於社會消費品零售總額迅速增長，商品更新換代頻率加快，民眾消費能力快速增長時期；民眾所擁有的財富由稀缺到富足，還遠未及過剩。
但從消費能力和習慣來看，我國正加速步入老齡化社會，家庭經濟壓力增大，居民消費行為回歸理性；而且一二線城市由於經濟和消費文化發達，共享消費理念、資源循環利用意識已得到普及。因此整體上國內二手市場還處在培育和初步成長階段。
▌國內二手經濟還遠未形成相應的文化和體系
在日本、歐美等發達國家，因較早貫徹推進循環經濟的實踐以及產業的發展，二手買賣、閑置交換已成為一種特有的文化和自然環保的生活方式。
而中國的舊貨市場雖然一直存在，但由於缺乏標準和規範的流通體系，且公民在環保意識和資源循環利用的理念上相對薄弱，國內用戶對閑置經濟的參與度並不高。
▌高線向低線城市的價值流轉與中低線城市用戶消費升級
與日本民眾在經濟危機和災難後不再追求物質慾望的滿足，社會進入低慾望模式形成的二手消費環境不同，中國二手市場是在順應中低部城市用戶消費升級和大量年輕人對生活品質的追求上產生的，國民二手消費訴求是以相對較低的價格置換商品的價值損耗從而享受到更好的生活。
易觀千帆數據顯示，截至2019年中期，國內二手電筒商平台在中低部城市用戶佔比相對2016年底大幅提升，而且消費能力強勁，中高消費人群佔比達48.2%。
▌國內二手電筒商用戶活躍逐步提高，成為二手市場重要推動力
二手電筒商行業活躍用戶規模和在移動購物中的滲透率在過去兩年內快速增長，用戶對線上二手交易的認可度逐漸提升。
2019年6月，國內最大的閑置品交易平台閑魚月活躍用戶在本國所有互聯網網民中的滲透率達8.9%，與全球首個上市的日本二手電筒商平台Mercari在該項指標上的數值接近。國內二手消費環境伴隨二手電筒商平台的興起和發展在加速形成。
▌二手電筒商創投方向轉趨謹慎，行業對企業供應鏈效率和服務配套的要求正在提升
無論是融資數量還是創業項目數量都可以看出，自2016年起，二手電筒商領域資本趨冷的態勢已經顯現，並是一個長久的趨勢。二手交易創業投資將更加謹慎、理性，行業整體進入調整周期。
當前國內二手電筒商領域，還沒形成真正能夠大規模變現或盈利的企業。來自經濟周期和融資環境的挑戰，讓企業創業和生存環境更加嚴峻。行業對企業供應鏈效率和服務配套的要求在提升。
國內二手電筒商正處於市場
啟動期成為電商新藍海
▌二手電筒商行業正處於市場啟動期，發展前景廣闊
二手電筒商行業早期，傳統舊貨行業、分類信息網站和區域論壇通過提供二手物品交易信息，探索二手交易互聯網化路徑；
商業模式摸索與試錯階段，用戶、資本驅動市場，巨頭切入。移動互聯網發展推動二手交易模式標準化、場景多元化和設備智能化，市場競爭激烈；
資本入局更加謹慎且向頭部集中，巨頭推動行業整合，競爭核心要素轉向提升精細化經營能力和優化客戶體驗；
主流廠商確立，加速建設自身核心壁壘，行業持續整合，且呈現線上線下協同發展的新特徵；
C2C二手電筒商平台孔夫子舊書網、58同城-二手頻道先後上線；
鹹魚、回收寶、轉轉、花粉兒、多抓魚、享物說等各路創業者加入戰場，持續聚焦線上平台流量與運營，引爆用戶快速增長；
阿里通過投資回收寶開啟對二手垂直細分市場的整合；
愛回收併購拍拍獲京東新一輪融資，閑魚和回收寶合作試水線下回收站，二手電筒商線下布局加速。
▌相比傳統二手交易模式，二手電筒商使閑置物品的流通更為規範和高效，並帶動周邊產業發展
▌預計2019年二手電筒商交易規模將超2500億元，成為電商新藍海
在中國社會品零售總額與實物商品網上零售額不斷增長的背景下，隨著公眾對資源循環利用責任意識的逐漸提升，以及二手閑置經濟基礎設施和配套體系的完善，二手閑置經濟和二手電筒商崛起是一個必然的趨勢。
從品類來看，通過復用二手書、二手手機標準化供給流程並向全品類滲透，二手交易品類滲透率還將穩步增長；從交易範疇來看，繼回收、買賣外，二手電筒商在租賃、捐贈、置換方向還有很大的拓展空間。
阿里和騰訊兩大陣營對峙
垂直平台並進的格局已然形成
▌國內二手電筒商市場基本形成阿里與騰訊兩大陣營
隨著阿里以閑魚為核心，圍繞循環經濟產業鏈條深度投資布局回收、租賃等領域創業公司；騰訊系與京東合作，將拍拍與愛回收合併，與轉轉等聯盟夥伴組成的生態戰隊初具規模，國內二手電筒商市場基本形成阿里與騰訊兩大陣營。
▌二手電筒商雙寡頭對峙、垂直平台並進的局勢將持久存在
二手電筒商領域用戶高度集中在頭部綜合類平台，閑魚和轉轉兩家平台的用戶佔有率高達90.9%。
品類優勢、巨頭資源支持的彼此疊加，是閑魚和轉轉收穫大量用戶活躍的主要原因。據易觀千帆數據，截至2019年8月，閑魚APP月活躍用戶規模在7314.5萬人，滲透率已超過七成。而排名第二的轉轉滲透率也達到33.1%。
二手電筒商市場中，從解決不同品類二手交易場景的痛點或創新交易模式的角度出發，而產生的專業二手交易平台將持續存在。
▌二手垂直熱門賽道的頭部公司仍備受資本青睞
儘管二手電筒商大部分市場已被閑魚和轉轉兩大綜合平台把持，但二手垂直平台的融資狀況卻並不差。從近年來二手電筒商領域融資情況來看，資本仍然看好時尚/奢侈品、電子產品、圖書和二手舊貨處理細分品類的發展前景。
不過在資本寒冬背景下，二手電筒商領域目前還能持續獲得大額融資，站穩腳跟的基本已為熱門賽道的頭部公司。比如融資輪次在B輪以上的二手時尚/奢侈品市場的典型代表心上、PLUM、只二；二手電筒子產品市場的愛回收、回收寶，以及二手書市場的多抓魚等。
▌二手電筒商以C2C和C2B2C模式為主，並逐漸向C2B2C模式傾斜
▌對於小眾圈層商品等非標品類，主打社交和互助模式的C2C電商更好地滿足了長尾化的閑置流通需求
C2C模式是以讓閑置買賣、置換或贈送、接收兩方自行協商達成閑置物品流轉的運營模式。該模式下平台不直接介入具體交易，而重在基礎交易場景的搭建和營造社交氛圍。
C2C模式的短板在於交易過程所面臨的不確定問題和時間成本，因而更適合於低價、小件物品，或小眾圈層興趣類物品間的轉讓。
▌對於有足夠價差且容易標準化的品類，C2B2C模式能有效解決二手交易信息不對稱與信任問題，大幅提升交易效率
C2B2C模式即閑置物品所有者通過直接出讓或將物品委託給平台代為出售，平台再經過鑒定、質檢、翻新等一系列增值服務，以及技術和運營服務，將物品轉售以獲取價差或服務傭金的服務形式。這種模式下，平台會以專業的服務介入二手交易過程，最大程度上解決二手交易中的物品質量、信任問題，從而大幅提升2C端的交易效率。
由於B端回收商品和提供服務附加會導致成本增加，因此以C2B2C模式運營的平台需要充分保障轉售後平台的利潤空間足以覆蓋成本開支，對企業供應鏈效率和服務能力有較高要求。
線上線下融合
培育二手消費文化和增加信任感
是核心趨勢
▌線下已成為二手電筒商必不可少的布局和業務補充
對於涉及非標品交易的二手電筒商而言，能夠彌補線上缺少的感知體驗，增加用戶信任感的線下實體的布局，會是一個很重要的服務補充和發展趨勢。繼二手奢侈品電商、二手電筒子產品回收平台和二手書電商紛紛轉戰線下後，今年二手綜合平台閑魚、拍拍也先後入局線下實體業務，一定程度上預示著二手電筒商已全面迎來線上線下融合發展的趨勢。
▌品類和服務拓展是二手垂直電商的主要成長路徑
基於某垂直品類或場景為業務突破口構建服務壁壘，再通過橫向拓展品類、細分人群，以及縱向深入租賃、拍賣等其他環節擴大業務範圍，是二手垂直電商業務成長的主要路徑。
▌發展方向將聚焦於「技術+運營」創新與基礎配套的完善
