從改變自己開始自信

在銷售行業，始終有一個銷售神話，那就是日本的推銷大師--原一平，一個不到一米五的矮個子男人。

在進入推銷行業之前，身高給原一平帶來了無盡的苦惱。他不知道像自已這麼矮的人還能幹什麼，還能取得什麼樣的成就。生活給他帶來了巨大的壓力，總是失業的他因為拖欠房租而被趕了出去，每天晚上不得不在公園的長板凳上睡覺。

為了生計，他開始推銷保險。儘管非常努力的工作，但是矮小的身材、笨拙的口才依然不能為他帶來出色的業績，所以他的收入少得可憐。

一天，他來到一學校推銷保險。幾經周折，他終於來到校長的門前，他被請進了校長辦公室。面對校長和藹可親的笑容，他緊張的神經放鬆了幾分，開始盡自已所能向校長介紹公司的保險。在整過程中，，校長始終保持微笑看著他，沒有說一句話。

等到原一平長篇大論地介紹完保險事宜，校長平靜地說: 「雖然你很認真的做了介紹，但是我還是沒有聽明白投這份保險能夠給我帶來什麼好處。很抱歉，你的介紹根本不能使我產生投保的想法。」

聽後他立即像泄了氣的氣球。校長看著沮喪的原一平說 :「面對陌生人，要引起對方的注意，首先要具備吸引對方的魅力，至少你應該具備強烈的自信。但是我從你身上看不到這一點，我想你應該改變一下自己。」

校長的話如同醍醐灌頂，他立即意識到自已長期以來沒有獲得成功的原因。從那之後，他總是抓住每一次機會徵求別人對自己的意見。每次顧客拒絕投他的保險之後，他都會懇求對方指出自已哪些地方他們認為不足和缺點。他甚至每個月都自已掏錢請同事、朋友吃飯，只是為了讓他們指出自已的缺點，並提出建議。

他認真地聽取大家的建議，並迅速地改正缺點，不斷改變自己。當他把自己的缺點一點一點地改正之後，他覺得自已從內而外都像換了一個人。後來別人對他的評價變為:這個人身上有很多優點，具備強烈吸引別人的魅力。

他甚至還總結出了39種具有不同含義的笑，根據環境、對象、心情的不同採取不同的笑。他在改變中看到了全新的自已，一個充滿自信的自已。很快，這個之前失敗的小個子就成為了全日本的銷售冠軍，甚至曾連續15年保持全日本第一的好業績。

任何人的自信都必須從發現自已的優點開始。與其費盡心機去尋找自已身上那些微不足道的優點，不如嘗試改變自己，去掉身上的缺點，增加優點，慢慢走向自信。