文/兩又同齊
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公眾號：兩又同齊之佳
在搜索客戶的時候，我們常常會用到採購這個詞， 那麼採購在英語中有多少種表達方式呢？除了buyer, 我們還能想到其他的單詞嗎？
再者，Buyer, Purchasing (Purchaser), Sourcing,Procurement 它們的區別在哪裡呢？隸屬於哪些階段呢？我們銷售會分為售前，售中，以及售後客服，其實在採購里也分為很多等級，有負責下命令做決策的， 有負責搜集資料的，也有負責整合資源的。他們分工不同，用的代名詞也會有所不同。
在美企用Buyer的比較多，所以在搜索美國客戶或者美企的時候可以產品+buyer.或者產品+buyers/ buying. 總之就是各種類型的演變詞語就可以了。
在歐洲大多數企業喜歡用Purchasing (Purchaser) 和Sourcing 這兩個詞。那麼這兩者有什麼區別呢？
如果主要負責新供應商的開發，商務條款，價格談判，採購戰略等等；負責新供應商的開發，商務條款的談判，或者價格的談判以及採購戰略的統籌採購，一般都稱之為前期採購，前期採購的英文詞一般用sourcing，也就是尋求資源的意思。
如果是一些具體的日常採購工作，比如訂單和交期的跟蹤，質量問題的協調處理，以及付款處理等，正在進行具體操作事項的人，一般用英文詞 purchasing, purchaser, procurement 和buyer, 也就是我們正在溝通和談判的客戶。
我們也可以簡單的理解為，sourcing 是負責收集的人員，purchaser是負責談判的人員.
在大公司里有的時候會分類比較具體和詳細，比如某一些工作人員專門負責某一具體產品的採購收集工作，此時我們也可以用英文片語，catagory manager 或者是Commodity manger 來表示。這個比sourcing 的職位對比來說是更高一層的。
如果非要分等級，那麼具體的劃分，應該是部門採購Commodity manger--談判採購purchaser-採購收集員sourcing。
知道了這些等級的劃分，我們在和客戶溝通的時候， 如果對方沒有特別標註自己處於哪個階層，我們是可以詢問的，如果有的客戶要了報價或者資料之後遲遲沒有回復，那麼他可能就僅僅只是個sourcing。沒有任何的決策權和談判權。
除了這樣的劃分之外，採購也可以按照採購助理purchasing assistant-採購purchasing-採購經理purchasing manager(director)-老闆CEO。
當然了我們還可以更詳細的或者組詞的去劃分一下，
比如：sourcing manager,
strategic sourcing,
purchasing executive，
purchaing associate
purchasing analyst,
purchasing leader,
purchasing specialist,
purchasing controller
這裡的purchasing 可以用buyer/ purchase/ procurment/ importer 以及其變形來代替.這樣組合下來又會形成很多不同的搜索方式。
所以當我們用一個單詞無法搜集到自己想要的內容的時候，可以嘗試一下用其他的詞代替，有的時候同一個產品因為客戶的習慣不同，對方的叫法和理解也會不同，此時就需要我們平時多積累，多學習，然後活學活用。
很多時候我們用翻譯軟體翻譯出來的只是日常使用的某一個詞，就像很多人都知道我們的標準話是普通話， 但是也有很多的各民族的方言和俗語，此時如果我們想去某一個城市並且知道當地的方言，那麼我們是不是進行交流會更方便一些呢？
英語也同樣的一個道理，我們知道的可能只是如同我們普通話一樣的一種標準語言，也存在很多的英語方言，一個職位，一個產品不同的叫法，如果我們知道了這些， 那麼談起客戶來可能就會更順暢一些。
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