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任何一個產品的出現都不是憑空而來的，也不是圖品牌一樂就會有新產品出現，而是經過長期的摸索，然後逐漸形成新品的雛形，從有了雛形慢慢一步步開始新機的形成，這段過程其實很不容易；
雖然從目前手機市場大環境來看「新機更替呈現著非常快速現象」，但是這種快速現象的背後同樣會有一點點品牌對產品的思考，而這些思考主要來自「新機到底受眾人群是否廣泛，是新機的功能受關注，還是新機的功能受關注，甚至是新機的外觀受關注」
如果品牌習慣於深層思考「可能也會想到新機的主要人群在哪些層面，這些人群的換機頻率是快還是慢」，同時盲目購機的想法瘋狂程度有多大，當品牌如果能有以上的思考，同時一一把這些思考全部用在自己的手機，那麼毫無疑問這個品牌的所出的一切新機都可以算得上符合「熱銷」的層面。
因此以上主要簡述一台手機為什麼會熱銷？
其實手機本身的強悍固然重要，但是最為關鍵的因素就是在於「這台手機的品牌能否真正站在受眾人群的角度來設計產品」，真正做到一台手機可以幫助受眾人群解決他們正好需要的東西，如果解決的需求非常多，那麼該機肯定是熱銷，故手機的熱銷不熱銷，和手機本身強悍程度關係不大
因為稍微試想一下，我們表面上認為性價比手機和老人機是鹹魚產物，但是如果性價比和老人機可以幫助廣泛普通不挑手機極致體驗的人解決不少需求上的東西，那麼它們也很自然會熱銷，這就是冥冥之中的定數。
為什麼談「需求」，因為在這個手機行業，有個品牌需求玩得最好，它就是小米！
如果談需求，那麼小米確實在這兩個字上面玩得是相當不錯，從當年的「攪局者」到性價比基本上都屬於可以把「用戶的需求」把玩很好的檔次或者說是現象，首先我們看看曾經小米「攪局者」是如何把玩需求的？其實說小米曾經攪局並不是胡亂攪局，它屬於真正站在用戶的角度，然後來攪局，何謂站在用戶的角度來攪局？簡而言之就是小米當時的旗艦手機可以做到性能、功能都非常極致，但是價格卻比其他品牌同樣配置的機型要便宜，讓用戶可以少花錢體驗旗艦的功能和性能，故得名「攪局者」
所以此刻你有沒有發現「攪局者」能成功，說明小米把玩「用戶的需求」非常成功，知道用戶都想少花錢體驗旗艦的功能，所以促進攪局的成功；另一方面就是性價比也算是把玩需求很成功的案例，簡而言之基本上市面上所有性價比和中端機都欠缺紅外功能，但是小米卻一一存在，這說明什麼？小米為了做大而做全的功能性價比，就這麼簡單。
而一直以需求至上的小米手機，剛在中端機發現全新路線，結果新機放棄？
事實上，想必大家都非常熟悉小米Civi 系列吧，從該系列的第一台和第二台手機，小米Civi1和小米Civi 1S可以看出雖然它是名副其實的中端產物，但是如果要細化的話，它們的共同優勢是「自拍」，如果要問為什麼小米Civi系列要以自拍為主來證明自己，這可能是和vivo S系列學來的，但是小米Civi和vivo S系列有點不同
小米Civi的自拍是來自男女通吃，而vivo S系列則是單純女性自拍「這些從外觀是可以看出來的，雖然現在vivo S系列也逐漸開始走中性自拍的道路」，反正在小米Civi系列初期的兩台手機都是自拍和外觀為主
但是到了小米Civi 2，新機一切就變了？起初我們以為小米在做無用功，但是細看一下發現並不是無用功，只是小米Civi 2在保證了系列傳統「中性自拍路線」之後，然後則開始朝著萬金油的體驗發展了，像驍龍7 Gen1全新晶元，像液冷散熱技術，同時還有NFC和紅外功能，都是告訴我們小米Civi系列在小米Civi2之上已經逐漸走向「大而全」的體驗，這正好證實了前面我們的觀點「小米又開始把玩需求」，且需求也玩的非常到位。
永遠記住，一個品牌，一個手機如果不以用戶需求為核心來發展，那麼就好比「大唱空城計」，因為現在的手機市場已經呈現著非常激烈的態勢不斷的發展，已經不存在有什麼品牌可以靠「吃老本」而長期生存了，一個很自然的道理「得不到用戶的肯定，那麼就算手機再好都是徒勞無功」，故從需求層面「小米確實有點東西」。
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轉載須註明《斗戰聖魔歸來》
