想要贏得消費者,從學會尊重消費者開始

國外車企是否真的尊重中國消費者?看來並不是。

MINI展台上發起了「上海車展現場禮-甜寵」活動,活動本意是給逛展的大小朋友送上一份甜蜜,卻沒想到最後送上的是在中國土地上對於中國人的歧視。

送冰淇淋也好,抽獎活動也好,這種營銷和宣傳手段本身沒有什麼問題,但問題出在了不能夠對於消費者一視同仁,不能夠對消費者給予最基本的尊重

經營角度講:每一個參展的人,都有可能是潛在的客戶,展台工作人員在檯子上明擺著很多冰淇淋,卻說著已經沒有了,這種自欺欺人的言語就好像訪客沒有眼睛一樣。不好的服務體驗怎會給人好的印象,睜眼說瞎話的態度是否也暴露了售後服務的態度?這種把客戶當傻子的態度真的是可笑至極。

在中國辦車展,就是為了中國消費者,結果最後中國人不能享受服務,反倒外國人可以輕易享受,這是真的重視中國市場嗎?中國人有的不只是錢,還有尊嚴!

責任角度講:整個事件是誰的責任?兩位禮儀小姐的?還是MINI官方的?我們可以好好分析一下。我的推斷是如下:

兩位禮儀小姐的態度雖然醜陋,但罪魁禍首是MINI官方。檯子上擺了那麼多冰淇淋,工作人員張嘴就說沒有,哪怕說需要掃描做活動我們都可以接受,畢竟是宣傳活動不能白吃,但用謊言來應付就是道德問題了,因此這是MINI沒有嚴格對活動把關的責任。

其次,禮儀小姐也應負責,不是為活動負責,而是為自己的三觀和行為負責。作為執行者並不是活動的領導者,她們沒有權利決定給誰和不給誰。如果冰淇淋確實是限量的,那麼對於誰來說都得限量,如果是需要做活動的,那麼長著西方面孔的人也得做活動才能獲得冰淇淋。

認清錯誤本質

網上很多人評價兩位禮儀小姐是「洋大人的狗」。當然這只是一種情緒化的語言,最主要的問題是分清楚什麼叫友好什麼叫崇洋媚外。這種問題在我們身邊經常出現,不在少數。因此我們需要對這種問題進行客觀理性的審視,而不是憤怒地謾罵。只要外國人不做任何侮辱或侵犯我們的事,我們應該保持中國人應有的友好開放的態度,這樣的態度是正確的。那麼兩位禮儀小姐到底錯在哪兒?不是錯在對待外國人的態度,而是錯在區別對待了不同國籍的人。

當今中國已經屹立在世界東方。我們不需要看外國人臉色行事,也不需要仇視外國人以顯現中國人的優越感。最正確的態度是平常心對待外國人。沒有歧視但也沒有特權可言。

MINI的道歉是否真正意識到了錯誤

從致歉信中我們看見了MINI將錯誤歸結為「管理不細緻」和「失職」。但我認為,這起事故是思想問題,而不是管理問題。如果企業對員工灌輸的是服務意識為主的人本思想,那麼這樣的問題是不會出現的。

在西方,汽車定製服務比較流行,這就是以人為本,滿足消費者個性化需求的體現。到了國內,雖然個性化服務也在發展中,但這些車企的服務消費者的思想卻都留在西方沒有帶來。

買車買的不僅是汽車本體,還有企業的服務。汽車不僅是第二產業也是第三產業。只有服務好消費者,才能贏得消費者信賴

總結

在這次事件,我們不僅看到了我們國內一些人並沒有將「四個自信」與「愛國、愛人民」相聯繫,依然崇尚西方的思想詬病,也看到了一些企業並沒有真正為中國消費者著想的本質。