近日,深藍汽車對於新上市的深藍G318,推出晚交付賠償新政策,如晚於「預定交車時間」,將按照自然日120元/天的標準進行補償,但最高不超過1萬元。
根據深藍此前發布訂單數據,G318上市5天來訂單數量,訂單累計突破14126台。而新推出的晚交車補償策略,也從一個側面反映出這款車型的火爆狀態。
究竟是深藍G318確實訂單火爆,還是深藍汽車搞得「營銷策略」,「E車匯」對這款高熱度車型進行市場調查,來一探究竟。
深藍G318目前產能沒問題
「E車匯」注意到,這並不是深藍汽車第一次推出車輛晚交車補償政策,在2022年深藍就推出SL03延期交付補償,延遲一天補償120元,最高補償不超過1萬元。每天補償金額和最高補償額度,跟本次深藍G318相關政策一模一樣。
關於此次補償詳細政策,「E車匯」了解到,用戶想要購買深藍G318,需要通過深藍汽車App/小程序中下訂,鎖單後會展示出「預計交車時間」,一般會在一個月左右。
只有交車時間晚於系統展示出的「預定交車時間」,准車主才會獲得一天120元的賠償。而目前交車進度來看,深藍G318在下訂鎖單後,1個月左右都可以提到車型,也就是說目前G318的產能還是沒問題的。所以深藍汽車此時推出晚交車補償政策,一方面讓預定車主放寬心;另一方也有助於提升這款車的關注度。
頂配車型仍處於神秘狀態
從論壇曬的訂單來看,深藍G318四驅舒享版和四驅空懸版更受歡迎。不到20萬元配備全時四驅,不到23萬元就配備魔毯空懸+CDC,這對於一款中大型越野SUV而言,確實很有吸引力。
而「E車匯」從下訂的用戶也了解到,此次深藍G318的定價確實低於預期不少,再加上終身質保政策,以及置換補貼和贈送充電樁的優惠政策,確實非常具有吸引力。所以沒有太多顧慮很快就下訂了。可見此次深藍G318的定價策略效果很明顯。
但是在深藍G318上市當天,廠家一共公布六款車型價格,目前只有五款車型公布配置並且可定,只有頂配的「無憂穿越版」,目前還沒有公布任何配置信息,只是說預計2025年初開啟預售。
「E車匯」從深藍官方並沒得到更進一步回應,而深藍汽車的銷售人員對於這款車型的信息也是毫不知情,沒有一點信息透露,這對於一款新車而言還是很少見的,尚不清楚這是否也是深藍汽車採取的新營銷方式。
而從車型來看,22.99萬元的四驅空懸版配置已經非常高端,常規的越野配件也無需加到近9萬元的價格。畢竟從深藍G318目前在售的車型定價策略,確實對於售價31.8萬元的無憂穿越版有了更高的期待。
所以「E車匯」分析深藍G318無憂穿越版很可能與專業的改裝公司合作,推出的官改版本,在改裝套件、動力、懸架等諸多方面都進行升級,並且有專屬的車色,有點類似坦克300賽博版,甚至還有可能加入一些房車功能。
一款好的產品確實能直接帶飛一個品牌銷量。目前深藍只有兩款車型,每月銷量已穩定在1.5萬輛。顯然深藍還有更大的目標。而深藍G318所瞄準新興的「方盒子」越野車市場,雖然熱度很高,但是市場容量有限。深藍G318以如此有誠意的價格進入,能否大幅拉動這一新細分市場銷量,還需拭目以待!