舉個例子，假如你想在浴缸里舒舒服服地泡個澡。
你拿個水瓢，勤奮的往浴缸里加水，
但是浴缸底部有個洞，一直往外漏水，你的勤奮，就打了很大的折扣。
當你加水的速度，高於漏水的速度，你可以早點實現泡澡的夢想，
但是你泡不了多久，你又得起來加水了。
這是什麼意思？
就是人生，不能只在勤奮一個維度上用力，不能把所有思考的維度，全部放在拚命加水上。
還得研究一下那個洞。
因為，你的目標是泡澡，你得想辦法堵住那個漏洞，或者讓那個漏洞變小，或者換個浴缸。
但是，關於這個洞的視角，在父母的教育里，在學校的教育里，有任何人和你提起過么？
沒有。所以，這就是很多人一生都很勤奮，卻一直保持貧窮。
因為缺了一個維度，只想著拚命多去弄點水，比如工資每年漲5%，
卻沒想過，資產購買力卻每年縮水10%，浴缸的水不僅沒漲，還變少了。
你這輩子，沒辦法舒舒服服泡個澡。
而更慘的時候，不僅是你浴缸底部有個洞，別人還拿個抽水泵，從你的浴缸里，再抽走一些水。
勤奮，是最低級的工科教育，而那個洞，才是邁進了財商教育的門檻。
那勤奮，就沒用了么？有用。靠著勤奮一步步拼殺起來完成第一步積累。
然後加深對那個洞的理解。
但是，真正的勤奮，和你理解的勤奮，是同一個勤奮么？可能也不是。
比如，朋友身邊有很多銷售，每天陪客戶吃飯、幫客戶開車、給客戶接送孩子，
這算不算是工作之外，額外的勤奮？
算。但是，這樣的勤奮，就一定值錢么？不一定。
首先得承認，你能做到這一步，已經比普通的銷售，
更進一步走到客戶身邊了，但是這仍然無法獲得更大價值。
因為，更大的價值是，如此親近之後，你們之間有沒有更深度的鏈接。
比如，曾問過一個女銷售，你為啥除了接送客戶，還去接送他孩子？
女銷售說，我想看看，我有沒有機會當那個孩子的媽，接送不是目的，有更深的追求。
你聽了目瞪口呆嗎。
別人的接送是接送，她對接送的理解，能更深一步。這種價值觀對不對？
我不是聖人，無法評論，但至少這個女孩子，沒把自己定位在重複勞動的苦力上，
想通過量變引起質變。
單純的量變，就是單純的勤奮，賺不到多少錢，而她想要完成的質變，最後就是入股一個優秀的家庭資產包。
這個女孩子，做到了么？
做到了。我問，有心理負擔么？
女銷售反問，我追求自己的美好生活，對方感情也破裂了，我有什麼負擔？
我問，那個孩子，怎麼看你？
女銷售說，他說既然父母註定要分開，我註定會有一個後媽，
那為什麼不要一個早期就對我好的呢？
想得也很開。我問，是從入行開始，就設計走這條路，還是走著走著，發現了捷徑？
女銷售說，剛開始，想從職業這條路上發展，發現自己不合適，
我就立馬調頭了，要走婚姻這條路。
每個人，在內心深處，都有一個偶像，都羨慕某個人具體的生活，想活成Ta的樣子。
我花錢請教了，對方給我的建議，就是去做一個狠人。
狠人有三個特點：
1、敢於行動，一個漂亮的女孩子，和誰談戀愛不是談，和誰談最後都可能被嫌棄的，所以內心深處渴望愛情，就陪愛情談；渴望財富，就陪財富談。
與自己的慾望和解，都不可恥，價值觀要保持穩定，想通之後，就敢於行動，在行動中不斷迭代。
2、用數量打擊質量。
你看到的我嫁給了這個客戶，但我向多少人釋放了善意，你看到了么？
我接送了多少個客戶，你看到了么？有多少人拒絕我，不給我機會，外人統統都看不到。
而每多過一個月、多過一年，這個計劃能實施的概率，都在不斷降低，
希望都在變得越來越渺茫。
如果能嫁不帶孩子的，誰又願意嫁帶孩子的？
但這話說出來，就會挨罵。
比如當年那個「寧願在寶馬里哭，也不願在自行車後面笑」的馬諾。
3、堅定的要結果，要迴音。
做銷售和踢足球一樣，別人看的是你踢得好不好，過人漂不漂亮，
但比賽結果、輸贏只看你進了幾個球。
不看你的假動作，不看你的花哨過人，功過任人評說，我只要結果。
不合適的，立馬就撤，絕對拖泥帶水。
人不能用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰，什麼是戰略？
就是你想要的結果。
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