399 元做向太 “闺蜜”，课程狂卖近 700 万，背后套路不简单

哈喽，大家好，老寰这篇评论，主要来分析399 元做向太 “闺蜜”，课程狂卖近 700 万，背后套路不简单

晚上七点，向太在华美的直播间里一边喝着珍珠奶茶，一边和购买了 399 元课程的 “闺蜜” 们聊天。

比起课程主打的事业、财富主题，用户更关心她手上的绿松石钻戒和直播间的布置。

自今年 8 月以来，向太、伊能静、霍汶希等女明星纷纷下场线上卖课，靠着 “逆风翻盘” 的人设吸金，背后却藏着比卖课更庞大的生意经。

399 元一节课，明星课程销量爆火

8 月 9 日，向太以《女人活出主体性，在婚姻中有多重要》的短视频开启转型，399 元的《向太闺蜜圈・高能女性成长课》同步上线。

这门课程包含 23 节录播课和电子 “闺蜜卡”，持卡用户能参加每月私房直播，截止 12 月 3 日，已售出 17394 份，营收近 700 万。

11 月 27 日直播中，向太称 “到 10000 个闺蜜就封圈”，后续会安排线下见面，进一步拉动销量。

同期，伊能静推出疗愈主题课程，讲述原生家庭和解故事，搭配心理学理论和书籍语录；霍汶希则聚焦职场，以粤语录制课程吸引艺人粉丝。

三人课程均为 20-30 节，单节 15-20 分钟，伊能静和霍汶希的课程销量也已达百万级别，视频号是主要销售阵地。

统一模版背后，有专业操盘手运作

明星卖课并非单打独斗，背后有成熟的操盘团队和统一套路。

账号矩阵多采用 “精修照片 + 核心金句” 的模版，比如 “向太真心话”“霍汶希坦白局”，风格高度统一。

向太的课程由 7 月新成立的星鼎家族文化传媒运营，直播间搭配两位助播，还与京鼎世家文化传媒深度绑定。

京鼎世家的招聘信息中明确提到 “向太 IP”，其嘉宾还进入向太私房直播，重点推广房产投资内容。

伊能静和霍汶希则选择与第三方平台蜻蜓 FM 合作，降低自主运营成本。

据业内服务商透露，课程录播成本仅几千到十几万元，399 元的线上课本质是引流工具。

低价引流之后，私域收割才是核心

线上课程的微薄利润并非目标，沉淀私域流量进行高价转化才是关键。

向太闺蜜圈推出 3980 元的 “老钱新贵俱乐部”，邀请所谓资产管理人开展深度服务。

有用户反馈，向太后续私房直播中，自身输出占比减少，嘉宾频繁灌输房产投资内容，偏离最初的成长主题。

12 月，向太又上线 44 元的 “资产永动机” 低价课程，继续筛选高价值用户。

这类套路并非个例，有消费者表示，某公众人物的线上课全程宣传近 5000 元的两天一夜线下课，提出不同意见还会被移出群聊。

服务商透露，线下活动收入全归明星团队，是真正的利润核心，线上运营仅收取 5% 佣金。

情绪生意的套路，正在遭遇审视

明星卖课能火爆，本质是精准拿捏了女性的情绪需求。

购买伊能静课程的用户表示，399 元相当于一件衣服的价格，能获得视觉享受和情绪慰藉，堪比 “精神按摩”。

伊能静还借势打造 “静话集” 女性疗愈社区，招募心理咨询师等共创者，未来可延伸售卖香薰、颂钵等产品。

但课程质量已经开始引发质疑，向太直播时明显查看提词板，无法实时解答用户困惑，后续还出现 “换嘉宾、改主题” 的情况。

影视行业寒冬下，明星从餐饮、直播带货转向卖课，看中的是低投入高回报的 “躺赚” 属性。

但当用户逐渐认清 “低价引流 + 高价收割” 的套路，这类情绪生意终将面临更严苛的审视，只有真正有价值的内容才能长久。