海报新闻记者 杜郑敏 报道
“美衣美食美生活，就来爸妈的幸福家。”近日，李佳琦的全新直播间“所有爸妈的幸福家”正式拉开帷幕。这场以“重返20岁”为主题、持续6小时的银发经济专场直播，最终以超3000万元销售额、超200万观看人次收官。
不过此次直播的主角倒不是李佳琦，而是他的妈妈李文利。作为当天主播的李文利，与其他助播当起了模特。年龄分布在50岁-75岁之间，身穿复古风衣服走秀，在镜头面前神采奕奕地展现着时尚态度。
首日开播两小时，直播间即吸引超100万观众涌入，单日新增粉丝超10万人。助理旺旺在现场问李佳琦看到妈妈直播带货是什么心情，李佳琦表示：“有的时候感觉该享受的时候就躺下来享受，但她完全不是，她说‘我要拼，我正是拼的年纪’。”
作为李佳琦继“所有女生”和“所有女生的衣橱”后的第三个矩阵账号，“所有爸妈的幸福家”将市场重心转向了潜力巨大的银发经济领域，旨在寻求新的增长点。与此同时，抖音和快手等平台上的中老年直播间也在积极带货，共同瞄准了这一快速增长的市场。
海报新闻记者了解到，“所有爸妈的幸福家”直播间主要是针对老年人客群，卖的商品也是多样化。从商品种类来看，许多都是和大品牌合作，在质量方面也有退换保障。当天上架的134件产品中，涵盖了外套、衬衫、裙装、箱包、配饰、食品、生活用品、美妆和潮电等多个品类。
价格方面跨度比较大。从29.9元的夏季家居单裤到过万元的实心黄金手镯不等。服饰价格从百元到千元不等，箱包鞋履价格在200元-3000元区间，黄金珠宝配饰在299元-16000元，食品在168元-2100元区间。
首播当天，黄金首饰、按摩仪、足力健老人鞋等单品销量破万，客单价高达540元的韩束套装直接卖出千万销售额。
有不少网友刷屏表示：“正在苦恼母亲节送什么礼物好呢，这次直播来得太及时了。”
中国老龄科学研究中心预测，2030年银发经济规模将达19万亿元，其中时尚穿搭、医美抗衰、兴趣教育等“发展型消费”占比将从当前的18%跃升至35%。李佳琦的入局，本质上是对这一趋势的提前卡位。
企查查数据显示，国内现存银发经济相关企业51.95万家，近十年相关企业注册量呈整体增长态势。2024年全年注册相关企业8.32万家，截至目前，今年已注册2.97万家。从国标行业来看，归属于卫生和社会工作的相关企业最多，占比20.87%。
事实上，随着互联网的渗透，银发群体早已从边缘人群成为“深度网民”。日益增加的银发“触网”人群，成为头部主播乃至电商平台瞄准的对象，也与他们的消费能力有关。
据国家统计局数据，截至2024年底，中国60岁及以上人口达2.8亿，占总人口比例19.8%。更值得关注的是，这批新老年群体与上一代截然不同：他们成长于改革开放后，68%拥有高中及以上学历，超半数掌握智能手机操作，人均可支配收入达3.2万元。《2024中国银发经济白皮书》显示，60岁以上网民的线上支付率达75.4%，年消费能力超7万亿元，远超传统认知中的“节俭老人”形象。
因此，李佳琦及背后的团队急需借助这一市场空白，捕捉新的增长机会。
在抖音平台，专为中老年女性打造的服装直播间已屡见不鲜。这些直播间大多由平易近人的熟龄女性担任主播，提供多样化的款式选择。而在快手平台，主播风格和产品定价更贴近下沉市场，部分中老年直播账号的产品价格中位数在百元左右。视频号则利用与微信生态的绑定，加深了信任属性，更易于聚集中老年人群。
“银发经济是让爸妈享受时代红利。”当3亿银发族的消费需求被精准捕捉，直播电商或将迎来第二增长曲线。而“所有爸妈的幸福家”能否成为中老年消费者心中的“购物首选”，取决于其能否在流量狂欢之外，吸引更多中老年用户、给予老年群体更好的售后服务体验，以及构建起跨越代际的情感联结与价值认同感。
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