电商江湖炸锅了！5月7日，中国互联网两大巨头突然宣布联手！
2025年5月7日，阿里巴巴旗下的淘宝天猫（下称“淘天”）和小红书宣布“红猫计划”，双方达成战略合作。
淘宝天猫和小红书的“红猫计划”，不是什么普通合作，是一场蓄谋已久的战略联姻！
一个有流量缺内容，一个有内容缺变现，两家一拍即合，这算盘打得啪啪响！
阿里巴巴这个曾经的电商霸主，如今在拼多多、抖音的夹击下，急需找到新的增长点；小红书这个内容社区的领头羊，3亿用户天天在平台“种草”，却眼睁睁看着钱被其他电商平台赚走。一个渴望流量，一个寻求变现，这不是天作之合是什么？
商场如战场，不进则退，在残酷的市场环境中，连巨头都开始“抱团取暖”了。
小红书：被埋没的“种草”金矿
小红书是什么？一座尚未被充分挖掘的“种草”金矿！
3亿月活用户，数不清的精致女性和都市白领，每天发布着各种“真香”笔记，从化妆品到电子产品，从旅游攻略到家居布置，无所不包。内容生态之丰富，互动之活跃，在中国互联网界首屈一指！
你去小红书看过吗？跟其他平台完全不一样！抖音、微博玩的是流量和娱乐，小红书玩的是什么？真实、专业、垂直的消费种草！
特别关键的是什么？
第一，内容即商品。小红书上的内容不是闲聊八卦，不是搞笑段子，而是实打实的消费评测和使用体验。一条化妆品测评，能直接指向具体产品；一篇旅游攻略，能直接导向酒店预订。内容和商品的关系，紧密到了极致！
第二，转化率极高。据说小红书每天用户在笔记页面截屏行为有1.2亿次，评论区“求链接”需求超600万。想象一下，每天有上百万人看了好物，迫不及待想买，却找不到直接购买通道，只能苦苦“求链接”！这是多大的商机？
第三，用户极度精准。小红书的用户画像，简直就是品牌营销的理想目标：年轻、时尚、消费能力强、追求品质生活。这类人群在电商平台上买东西时，会货比三家吗？会纠结价格吗？不会！只要喜欢，立刻下单！
但小红书面临一个巨大的痛点：用户在这里“种草”，却要跳转到淘宝、天猫或其他平台购买。流量外流严重，商业价值没法完全兑现。这就像挖了金矿，却没有冶炼厂，只能把金矿石卖给别人，白白错失大量利润！
阿里巴巴：流量焦虑下的千金买骨
另一方面，电商霸主阿里巴巴，在拼多多（下沉市场）和抖快短视频（兴趣电商）的双重夹击下，面临的增长压力不可谓不大。
于电商业务而言，当前阿里最缺什么？答案是流量！而且是精准的、有购买意向的优质流量！
就在昨天，接阿里集团CEO吴泳铭在给全员的公开信中，提出“创业者心态”和“饱和式投入”战略。这意味着什么？意味着阿里正在整理行囊重新出发，意味着不论是现在还是在接下来阿里会大动作不断，跟小红书“联姻”正是众多大动作中的一项。
抖音的前车之鉴让阿里痛定思痛——当年抖音还是个小平台时，阿里没有下手，结果眼睁睁看着它成长为强大竞争对手。这次，阿里不会再犯同样的错误！
阿里选择与小红书合作，而非敌对，这是战略上的重大调整，也是商业智慧的体现。
正所谓“知己知彼，百战不殆”，阿里深知自己在内容社区领域的短板，也清楚小红书的变现痛点，于是提出了这个双赢的合作方案。
“红猫计划”：联姻背后的精密算计
所以，这个"红猫计划"到底是什么？
简单来说，就是打通从“种草”到“拔草”的全链路：
第一，笔记直链淘宝。小红书笔记下挂商品链接，用户看到喜欢的产品，一键跳转就能在淘宝天猫下单。这直接解决了用户“求链接”的痛点，缩短了从种草到购买的路径。
第二，共建三方账号。淘天和小红书共建三方账号，帮助商家追踪从内容触达到交易完成的全链路数据，优化营销策略，提升广告投放效率。
这么做的好处是什么？
对阿里来说，获得了高质量的精准流量入口。小红书用户不是被低价吸引的价格敏感型消费者，而是被内容影响、带着明确购买意愿的优质用户，转化率自然更高。
对小红书来说，终于可以将平台流量价值变现，不再只是做电商平台的“嫁衣”。通过导流获得的分成，可能比自建电商系统更加高效。
对用户来说，体验更加方便流畅，不必再为寻找购买链接而烦恼。
对商家来说，营销ROI更高，投放效果更可预期。
这不就是教科书级别的“多赢”吗？
小红书的3亿月活用户，在那里主动“种草”各类商品，如今可以无缝导入阿里电商生态。这些用户带着明确购买意向到淘宝天猫，转化率肯定比一般流量高出几个量级！
更重要的是，这次合作为阿里内容化战略带来了新思路。淘宝内部的“逛逛”功能一直在学习小红书的内容模式，如今有了深度合作，可以直接借鉴经验，甚至形成内容互通。
还有一点大家容易忽视：数据是AI时代的石油，小红书的非结构化内容数据，结合淘天的交易数据，为阿里AI模型的训练和应用提供了绝佳场景。未来在个性化推荐、智能营销等领域，阿里将获得全新且巨大的竞争优势。
于小红书而言，这次合作更是一次商业化的成人礼！
过去几年，小红书一直在探索自身的商业化模式，从广告到自营电商，多管齐下却都没有找到真正的爆发点。如今与阿里这个电商巨头合作，等于借助对方成熟的交易体系，一举实现了流量价值的最大化。
此时不变现，更待何时？
但有个有趣的问题：小红书自己也在做电商啊，这次合作是不是意味着放弃自营电商？
我认为并非如此。小红书很可能会采取“双轨制”：让更标准化、大规模的商品交易导向淘宝天猫，而保留特色鲜明的生活方式商品在自己平台销售。两条腿走路，总比一条腿走路稳！
这其实反映了一个深刻的商业哲理：聚焦核心竞争力，做自己最擅长的事。
小红书的核心竞争力在于内容社区和“种草”能力，而非电商基础设施。
与其花大力气建设物流、支付、售后等电商体系，不如专注内容种草，通过合作实现商业价值的最大化。
宁做鸡头，不做凤尾。你不可能面面俱到，也没必要亲力亲为。
从更大的视角看，“红猫计划”揭示了中国互联网行业新的发展趋势：从封闭走向开放，从零和博弈走向价值共创。
过去，各大平台都在构建封闭生态，墙高院深，互不往来。但随着流量红利见顶，以及反垄断监管常态化，这种“城池思维”已经不再适应新形势。
阿里此前已经与微信支付、京东物流实现互通，此次又与小红书深度合作，都表明开放合作正成为新趋势。
未来的互联网竞争，不再是简单的“你死我活”，而是更加复杂的“竞合”关系。在某些领域竞争，在另一些领域合作，共同做大蛋糕。
敌人的敌人就是朋友。面对共同的竞争压力，昔日的对手可能成为今日的盟友。
对垂直平台而言，这是个好消息。拥有独特用户价值和内容生态的垂直平台，在大平台的流量焦虑时代，反而拥有了更强的议价能力和战略价值。小而美，小而专，小而精，可能比盲目追求大而全更有前途。
红猫联姻，到底能不能改变中国电商的格局？
对阿里而言，“联姻”只是万里长征的第一步，它能否帮助阿里重塑增长曲线，尚需时间检验，但至少它展现了阿里积极求变的姿态。
中国电商的战局已进入下半场，从野蛮生长到精耕细作，从流量争夺到用户心智争夺，“红猫计划”无疑为这场大戏增添了浓墨重彩的一笔。
最终谁能胜出？我认为是那些能够打破常规、拥抱变化、创造价值的企业。
商场如战场，胜负乃兵家常事，精彩的是过程，而非结局。
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