亚马逊运营如何应对价格战

当我们的产品上架销售，有些时候避免不了面对价格战，那幺小伙伴们一般面对价格战都是怎样做的呢？是直接拉低售价？还是想要去做差异化？，这里我们注意一下，我们说的是产品已经入仓到亚马逊进行销售了，如果要做差异化，也是下一批货的事情，所以我们得考虑一下这一批货，如何面对价格战。

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当面对价格战的时候，如果我们的实际成交价不降低，那么面对同类型竞品来势汹汹的价格战，可能订单和转化率会出现明显的下滑，所以我们这个产品的售价得降，但是以什么方式去降低？我们就得考虑一下。

便宜没好货好货不便宜，这个道理大家都懂，如果产品我们的质量本身就要比同行卖家的要好，首先区别点我们要体现在listing图片和详情页里，之后我们可以采用创建优惠券来实现让利顾客，但我们的售价是不会变的，这样子会给顾客一个信号，这家售价贵肯定有贵的道理，因为价格比同类型产品要高，只是最近做了优惠券，让利给顾客，顾客领取了优惠券后，可能我们的跟同行卖家基本也一样，顾客心里面也会觉得，花相同的钱，买了一个更好的，并且做了优惠券后，有的顾客领取了优惠券，但是在最后实际成交的时候也不一定都会用，一部分订单还是按照我们标价去成交的。

但我们要是直接降低价格跟质量没有我们好的产品价格一样？岂不是把我们的产品段位低了？

面对价格战，要用正确的方式来去应对，站在顾客的心理和角度去虑这个问题

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