传统的搜索引擎市场日趋饱和，广告主的流量成本逐渐推高。在这个大背景下，寻找流量增量蓝海，探索更高效的搜索营销方式，拓展生意增长新的可能性，成为了广告主的迫切需求。
▍用户搜索行为向内容平台迁移 打开移动搜索全新增量空间
在移动端，用户越来越多地直接在内容平台获取信息。内容平台的属性，也更能激发用户的搜索行为。搜索的本质是获取信息的工具，有内容的地方就有搜索，用户通过搜索能够更高效、精准地找到自己想要的信息，用户搜索行为正向内容平台加速迁移。
监测数据也说明了这一点，移动互联网已步入存量竞争阶段，但内容平台流量依然保持增长。根据《QuestMobile2020中国移动互联网秋季大报告》数据，截至2020年9月，巨量引擎系APP使用时长在移动互联网活跃用户总时长中的占比，增加3.4%，达到15.4%。
其中，巨量引擎平台内的搜索流量，增速尤其明显。数据显示，近一年，巨量引擎搜索量级增长2倍，用户搜索频次上升52%，抖音用户每天搜索次数更是超过了3亿。在今日头条、抖音等平台，用户已形成了“随看随搜”的习惯，当在平台上看到一个感兴趣的内容时，会马上通过平台内的搜索工具，去了解更多相关信息。
可以看到，拥有丰富内容生态的巨量引擎，在搜索用户量级方面保持着持续、高速的增长，这也正是广告主迫切寻找的流量增量蓝海。
▍巨量引擎内容生态下的搜索营销 创造营销“新红利”与“强收口”
从营销层面观察，媒介360认为：巨量引擎内容生态中的搜索场景，是一个还未被广告主完全开发与利用的营销价值洼地，值得广告主深度关注、研究与投入。
一方面，全新的营销场景，意味着全新的营销机会，去触达新的人群、收获增量用户。对于只投放搜索广告的广告主而言，在传统的搜索平台中，流量获取难度越来越大、成本越来越高，巨量引擎的内容搜索渠道可以成为新的增量渠道；对于此前已在巨量引擎投放的广告主来说，除了信息流广告，现在又多了一种新的营销场景选择，并且搜索与信息流两种广告形态，在巨量引擎内容生态内可以相辅相成、相互促进，形成正向讯号，更有效地影响用户决策。
另一方面，回到搜索营销本身的价值，搜索营销是一种非常高效的营销利器，在全链营销中起到“品牌占位”与“营销收口”的作用。当广告主采用其他的多种营销手段对用户产生一定影响时，用户往往会通过搜索，主动进一步了解企业的相关信息，这时，搜索的营销收口价值就凸显出来了。通过搜索营销，广告主能够识别与捕捉强意图用户，进行品牌信息的再触达，同时能帮助高意向用户找回错失的信息，促进生意转化的“临门一脚”。
从时机来看，现在是巨量引擎内容生态内搜索营销的最佳时间节点，在广告主还未大规模入场的阶段进行投入，流量红利更为充沛，竞争环境也更为宽松，往往能够收获更优的投资回报率。此外，正是由于搜索扮演着“营销收口”的关键角色，如果广告主不去占位，而是被同类品牌/产品抢占了这个要地，广告主在平台内投放其他广告所形成的的转化增量，也很可能会就被同类品牌/产品承接，影响整体广告投放效果的最大化。
▍打通搜索与全链场景 激活IN-APP整合营销的倍增效应
据媒介360了解，巨量引擎内容生态中的搜索营销，玩法和价值不止于搜索本身，还可以打通搜索与生态内各大营销场景，产生协同效应，驱动从传播、到转化、再到长效经营的全链营销增效。
>>搜索与内容营销场景联动，提升传播效率
当下，内容营销备受广告主青睐，好内容能够以更易被用户接受与喜欢的方式，助力品牌快速打动用户。在好内容的扩散方面，搜索场景是非常重要的引流入口，能够强效提升内容传播效率。
比如，搜索品专可以联动直播，在直播前促进用户预约，在直播中引流；对于启用代言人或者赞助IP内容的品牌，明星品专也可以联动这些商业赞助内容，通过明星品专等方式触达用户，当用户在抖音搜索明星或综艺关键词时，就会触发明星品专，展示合作品牌的相关信息，助力品牌全面开发与利用内容影响力。
>>搜索与广告投放场景协同，促进转化增量
内容平台有着非常多元的广告产品，包括开屏、信息流等，这些推荐类广告产品，能够高效激发用户对品牌与产品的兴趣。如果要进一步促成转化，搜索广告就起到了加速器与强收口的作用。
搜索是一种非常接近于转化终点的广告形态。在内容平台中投放其他类型广告产品后，通过搜索产品协同与收口，品牌能够持续影响用户，加深目标用户对品牌的印象，从而快速、强效促成转化。此外，搜索与推荐还能形成活水循环，搜索意图促进信息流个性化推荐，信息流推荐技术驱动搜索个性化，广告主可在搜索与推荐场景中，动态调整内容素材，持续贴近用户内心需求，与目标用户反复沟通，达成对用户的立体化影响。
>>搜索与私域经营场景连通，助力粉丝积累
在企业越来越强调私域经营的趋势下，企业号价值凸显，成为私域流量积累与粉丝经营的重要载体。在推动用户关注企业号这一动作上，搜索扮演着重要的助推剂角色。
主动搜索产品、品牌、企业信息的用户，往往是品牌目标比较明确的用户，对企业本身就已具备较高的兴趣度。当广告主在搜索场景中，生动鲜活地展示企业号信息，不仅能够深化目标用户对企业的认知，激发用户情感共鸣，而且广告主还可在搜索页面中直接设置企业号关注按钮，就能极大地缩短用户决策时间，优化引流路径，助力企业沉淀粉丝，长效经营用户价值。
结语：内容生态下的搜索场景，是移动互联网全新的增量蓝海，也是广告主不容错过的营销价值高地，搜索在IN-APP整合营销中起到强收口的价值，能与内容、转化、经营等多维营销场景协同，玩出无限可能性，实现营销效能的倍增效应。对于广告主而言，谁能够更快行动，抢占收口阵地，谁就能够收获更大红利，实现商业回报升级。
