招商外包：教你一招写好招商手册

招商手册的目的只有一个，那就是吸引加盟商，构建渠道，加盟商在关注这个之前，必然已经有过自己的分析，但未必有多深入，所以手册内容突出两块就好：勺子和蛋糕！

1、蛋糕

一个行业能否赚钱是一个商人最起码的商业触觉，招商手册必须要直观地告诉目标加盟商，这蛋糕很大，而且你能吃得到，所以行业分析数据，以及撰写人独特的观点至关重要，必须站在加盟商的角度，以目标加盟商的商业认知程度、经济基础、思想高度去解析他们能够感受到的信息。

行业数据经常涉及到非常大的数据，可以将之转化，例如目前国内家装市场容量经常以万亿为单位，万亿这个数值是不容易在脑中构成具体形象的，所以冲击力不够，那么转化一下，将这笔数值以人民币实体呈现，它将能装满几间100平方房子，铺满几个地球表面积之类的，就更容易在加盟商心智中构建形象营造心理突破口。

2、勺子

蛋糕已经在那，但问题是，同行那么多，加盟商凭什么选择你的品牌，所以手册里还需要给他们一把勺子，一个选择的理由，这就是品牌独具的优势或者品牌区隔。

一般在提及此类优势时，大致包含两种，产品以及品牌。产品优势主要是跟行业其它产品比较突出的卖点，又或者在服务上的优势，如定制、个性、风格、一体等，让加盟商感知到选择这个产品的确能够适应市场并持续产生效益。而品牌则又包含两类内容，第一是企业实力，包括固定资产和人才结构，是吸引加盟商理性投资的基础，第二是品牌核心价值，包括定位、理念、个性等等，是吸引加盟商感性投资的基础。

以上就是招商手册最基本的两点内容，在此基础上可以适当增减内容。

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