大家好，我是Tina。
来继续通过文章，分享我的自媒体创业生涯。
来说说最近在干的事儿。
一
今天给江南布衣的全国经销商做了小红书的业务辅导培训。
很难想象6年的时间，我从一名职场人，慢慢成长为一个自媒体人，然后成为超级个体，到最后一步步做到可以给企业做培训。
感谢这个时代，给普通人以机会。
8年前我还是一名电视新闻记者，浙大新闻系毕业，不论是学校的培养还是职业的训练，让我有了比较好的内容力。
所以在做自媒体的时候，相对走得顺利。
我第一年的目标是涨到2000粉，但实际的情况是，一年涨了10万粉。
后面我开始了不断攀升之路，粉丝不断上涨。
同步我开始把我的专业产品化，推出了写作营、阅读营，这三年我又开始聚焦知识IP培训，而从今年开始我的业务开始朝B端发展，我们开始接企业端的咨询和辅导。
如果你也跟曾经的我一样，有自己的专业积累，希望到互联网上打造个人IP，
或者像我陪跑的很多企业和个人一样，有自己的业务基本盘，那都请抓紧时间跑步入场。
在流量红利渐消的当下，线上机会属于这两类人。
二
不论你有自己的专业，还是有自己的产品，打造个人IP，都是一种刚需。
线上内容营销，自媒体账号布局，对完全没有定位和特长的普通人而言，可做可不做，做了也可能产生不了收益，因为他们没有业务。
但是有自己的专业或产品的人来说，做线上布局，往往意味着一个人爆发式崛起，一个企业起死回生、逆风翻盘。
以前企业是如何做生意的？
通过线下的经销渠道、通过线下招商加盟；
小点的生意靠本地流量，比如开在繁华街边的小店，他可能意识不到需要做线上化布局。
但，现在已经2025年了，流量的格局已经发生了彻底的变化。
流量在线上，谁把握了线上流量，谁就把握了企业的生死命脉。越是有线下实体业务的人，越应该往线上去布局。
可能还有一类老板认为，我的业务只做本地流量，现在也不缺流量，所以我不需要做抛头露脸做IP。
但是你可能忽视了一个点，那就是拥有一张电子名片，要比做多少次广告都管用。
举个我身边的例子，有一次我去杭州参加线下课，有一个人做杭州本地保险生意做得非常好。
他分享了自己做IP后的收获，他说做了账号之后，通过他的账号引流完成成交转化的，其实是非常少的。
但是自从他做账号之后，他的业务却出现了翻倍的增长。
为什么呢？
因为很多以前躺在微信里面并不联系的人，开始看到他做账号之后，主动跟他取得联系。
换位思考，如果你现在有保险需求，A有自己的保险账号，每天都做保险内容的分享；B也做保险，但是没有线上布局。
在同等情况下，你会更信任哪一个？
他分享说，他从不去主动打扰用户，但是他一直坚持分享保险专业知识，他要让用户看到他一直在认真地做。
用户在这一条条的视频里能看到他的专业积累，信任在这一次次触达中得以建立。
前段时间海尔的周云杰爆火后，海尔的总裁高管们，是不是齐刷刷全部出来做账号了？
未来，这是企业的标配，不论你是五百强，还是只是开了个路边摊。
三
第三部分聊聊直播。
讲个反认知的结论，我自从降低了公域直播频率，高客单产品的销售反而提升了非常多！
最近每天都有人报名我们的自媒体陪跑。
不是直播不好，直播一定是正确的战略决策，是我以前的直播播错了。
以前我的直播做得非常干货，大量的内容在教大家如何做。
这不是凡尔赛，而是自我反思。
从商业角度来说，这肯定不是正确的做法。
当大家在直播间获得感特别强，在直播间被一个个实操步骤缓解了焦虑之后，大家自然没有付费的紧迫性。
对私域粉丝来说，这当然是好事，因为可以天天来蹭课；但是对于公域用户来说，进来绝对懵，他们完全搞不明白你在讲什么。
因为公域推流绝大部分是纯小白，如果直播内容已经深化到应该如何做，每一步的步骤是什么，对公域用户来说，这非常不友好。
所以，未来我还会做直播，需要再我调整好状态之后，用新的方式来直播。
另外说一点，不做直播后，时间真的多出来好多！
因为以前我的每场直播内容都是不一样的，每天都需要重新准备直播内容，而每天光做这件事就要花很多时间。
自从降低了直播频率后，我下班变得很早，内容生产很快就能完成，我有了更多时间可以陪孩子。
昨天去接杭杭放学，他高兴得不得了，毕竟妈妈接放学，这发生概率很低。
因为下班早，所以晚上有整块的时间陪杭杭学习、阅读，我发现只要用心陪孩子，他的进步太大了，学习进度飞快。
这是调整工作节奏后，另一个收获。
四
另外，再谈个非常深刻的感悟：去做真实刚需的生意。
这个太重要了。
在自媒体创作的这六年，感受是在时时变化的。
以前在风口和红利期，非刚需的生意是可以做的，同样很赚钱。
但是在经济低迷期，我们做的生意必须真实刚需的。
这也是为什么我最近说，我要把更多时间精力放在培养专业积累者专业型IP和创始人IP的打造上。
我会慢慢只聚焦在高客单。
因为对于普通人来说，自媒体真的是刚需吗？这个需求是真实的吗？
看似是，其实不见得。
大家都想做自媒体，但是大部分普通人就是看看，就是浅浅尝试一下。
首先，他们付费意识不强；
其次，他们没有基本盘，很难跑通变现；
再次，他们往往行动力一般。
而这三个结合在一起，那基本上是死局。
当然，这事也绝对不是简单化等同于普通人做不了自媒体，而是那种既没有付费意愿，又没有专业积累，又没有产品，又玻璃心的人，做不了自媒体。
客户是需要筛选的，这句话我真的是花了好几年的时间，才真正领悟！彻底领悟。
很多看似简单的道理，真正悟到，真的需要在实践中，一步步趟出来。
好了，又是一篇碎碎念，随时跟你分享我在自媒体运营过程中的思考和感受。
明天见。
我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。
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