工作十年，你都干了啥？

十年了……

因为这次静默，回忆了许多，转眼过年就是三十三，突然对这个年纪有了意识，闲来无事，讲讲我的小故事。

整体来说这十年去过工厂，进过京，创过业，搞过金融，干过教育，还跟老外做过买卖。

上学时，偷尝禁果

上学时，生性贪玩，好奇，喜欢探索，所以精力分散，成绩有起有落，期间还有过两次留级，用高中刘老师的一句话来讲“好钢用不到刀刃上”。中招失利，本来没了信心，在家人老师的鼓舞下，还是上了高中。

高中时，起初奋发图强，对学习还算专一，成绩也还可以。奈何出现个“她”偷尝了禁果，也没修成正果。自己这个没出息的，突然不爱学习爱上了生活……期间闹过辍学，但最终还是在劝说下参加了高考，上了个民办的大专。

这个大专院校，我们是办学的第二届，在郑州周边上的一个市的半山腰上，回宿舍像爬山，上课就是下山。大学期间进了社团，入了党，开始了抽烟喝酒，唯独没把握住机会的恋爱。机电系女生少，加上刚办学，学生不多。晃晃荡荡到了2012年11月份，随着最后一场考试交卷，看着教室门，好像要被催促着离开一样，心里面突然有说不清的感觉，熟悉的教室忽然陌生了，又像被抛弃一样，又像被分手，那一刻没了对社会的向往，心中莫名的眷恋不舍，可能是自己心中油然而生的自己16年的学校生涯彻底告别吧。要开启新的生活，离开安逸的环境，去承担更多，接触更多。

为不负所学，选择跟专业相关的工作

大学是机电系，对CAD兴趣浓厚，为了不负自己大学生活，刚实习的时候选择了本专业的行业，进了今年最火的工厂富士康。

富士康对我们这些学校去的人，为期是三个月的培训，也就是军事化生活管理，每天军训，文化学习，后期实操，最终送到工作岗位。我是被拉到了济源这个培训基地，剃光头，管吃住，一月几百块钱的零花钱，每周出去一下午。

记得有次因为抽烟，烟头没藏好，被发现后，篮球场罚蛙跳三圈，本以为身体素质还行，结果三圈之后的几天，大腿酸爽到抽筋。原本三个月的培训，直到2013年3月28号才给我们这批学员分配到岗。

这次分配只有极少部分的人留在了济源富士康，而我被分到了太原富士康。初到厂区，新鲜感浓厚，厂区内免费的台球厅，健身房，起初的几天，几乎每天都去。工作岗位是钳工，一周后被调到了机加放电岗，带我的师傅挺好，是个老乡。三班倒的生活，加上偶尔的休息，很少出厂区。不是不出去，而是厂区是真球大，比我们村都大，高高的围墙，厂内人来人往，感觉每个人都像牢笼困兽一样。急促的脚步，吃饭，上班，睡觉，偶尔也会去下网吧，每件事情都在按部就班地进行着，也会有点不甘和失落，对外面的生活也充满幻想。

紧接着就迎来了学校5月份的毕业典礼，这两天，同学之间聊了好多，典礼结束，就各奔东西了，可能这也是最后一次同学之间聚的这么齐了吧，少了学生时代的团聚。也就是参加完这次典礼，坚定了我要离开工厂的决心。工厂不是不好，而是实在对外面的生活好奇，不想把自己的青春禁锢在围墙之内。我辞职了，这天是2013年5月28日，厂区生活不足两个月，还没培训的时间长，只是想让自己对大学生活有个交代。

迷茫中做选择

辞掉富士康，并不知道自己要干啥。家中老大，没有堂哥堂姐，没有表哥表姐，所以也就没了建议，那时候的自己也是迷茫，要干啥，去哪干，成了每天都要考虑的事情，不像在工厂，睡醒就有安排，下班就想睡觉。

那时候好多同学在郑州，自己也就找了个同学，寄宿到他那，期间去找工作，抽空回老家考自己报名而还没拿到的驾照（报名时间有点久，想着尽快拿到，后期不在考虑这块事情了）。本想选择离老家近的地方工作，郑州也属于省会城市，逼格也算可以，奈何工资实在是太低。除了工厂，就是一些销售性的工作，一月1500-1800元，不过那时候房租也算便宜，刚毕业的人都选择陈寨庙里这个地方，房租一月二三百块钱，筒子楼，一张床的小单间，带个卫生间，就像蚁族的奋斗里面演的那种房子差不多。

周边是各种摆摊的，人来人往，其实跟工厂里面下班的场景差不多，只不过这个地方没有了外面的围墙，借宿的那个同学就在这个地方。有天晚上走岔路，绕道回去，胡同里面各种红灯区，从那路过，拉着就要上楼，什么八十五十的，不过自己还是低着头走了回去，刚毕业的青涩，兜里没钱，另外心里也比较抗拒和厌恶。

郑州这边的收入，让我暂时放弃了这个地方，备选工作地一个是厦门，一个是北京。之所以会对厦门这个地方有所了解，是因为家里有人在这个地方工作，初中毕业，打工去过这个地方一个月。但是最终还是放弃了，一方面担心家人可能会管着，另外一方面是工作不合适的时候自己因为有了依靠，会轻易放弃，又或者最后会被选择进工厂。排除了厦门，能做的选择也就剩下了北京这个地方。选择北京的理由是因为有同学在这边已经工作生活一年有余，到了不至于没住的地方，再者就是大城市选择多，机遇广，想着要去试试。

500元闯北京，手拿199海信手机

拉个密码箱，带着仅剩的500块，揣着199元买的海信触屏手机（上学时1600元的诺基亚E66屏幕前几天压碎了）被褥都没带，踏上了去往首都的火车。这天是2013年8月23号，到达首都已经是晚上了，同学小区门口接住我，就此开启了京城生活。

在来北京之前，听别人说，好多人去了都是住地下室，不过好在我没经历。我同学他们租的房子是三环边边上的一个老小区，树木成荫，没有电梯，在二楼的一个两室一厅，加上我一共七个人，两个女孩一个卧室，另外两个在北面的一个小卧室，我跟我朋友还有另外一个伙计在客厅住。房租5200元，押一付三，平摊。我最初去的那个月不收我房租。就这样算是把住处解决了，记得后来有一次打扫卫生，掀开床垫，角落里面都是蟑螂，密密麻麻的像蚂蚁窝一样，原本都不认识蟑螂的我，这次算是长了见识。

紧接着就是找工作，学历低，没经验，也只能选择一些销售的工作，有飞信的营销，邮箱群发，还有其他类型的一些销售。

最初的一个面试还算顺利，底薪3200，提成另算，有社保公积金。看来找工作并不算难，我并没有选择去这家公司，决定再找找还有没有其他更合适的工作，后来证明眼高手低了。那时候销售岗位门槛最低的就是房屋租赁（链家，麦田），金融类的。这也是我第一次感觉到了学历的重要性，大专本科底薪至少差别1000块。在找工作期间，印象特别深的就是199块的海信触屏手机是真不好用，手机放兜里，屏幕会自动跳转，有时候去哪个地方导航，快走到了，更新过来才发现在另外一个地方。期间多少次想要放弃北京，把手机摔了，可最后还是忍了忍。

找了将近一个月的工作，即将中秋节，还没找到合适的，开始有点沮丧，迷茫。中秋回家的室友并不多，期间跟我同学聊了聊，他建议先找个干着，骑驴找马会更好一些。马上又要国庆了，如果这样一直晃荡着，也不太好。国庆前，算是确定了一份工作，微信公众号的营销，工作性质属于电销加面谈，感觉比较新颖，所以选择了这份工作，上班时间却是在国庆之后。

国庆假期期间，室友们全都回老家了，只剩下我自己，虽说第一月没收房租，但最初带的500块钱也就剩下寥寥无几了。我就买了几把挂面，没有油，就用别人吃剩下的方便料包煮着吃。第一天挺好过，打扫下卫生，收拾下，一天过去了。可到了第二天晚上实在是睡不着，就选择了熬夜，晚上看电影，白天睡觉，这样自己会想得比较少一点，吃饭也就没有了三顿，进入社会以来的第一个长假期就这样过了。

公司是一个初创公司，人员不多，两个业务组。第一次参加工作，普通话不标准，电销有点紧张，持续一个多月的时间都没开单，有时候后线运营看到我，都会怼几句，又或者QQ发消息问我在干嘛那，那时候自己也没做出成绩，也不知道该不该反击，最后被带我的师傅发现后，很好的给解决了。

那时候特别受打击，有次早上起床，我同学给我说“哥，要不你再换个公司吧，昨天晚上做梦，你把你同事提着名字挨个骂了遍”。那时候的自己还算有点韧劲，并没放弃，但也有点想要放弃，带我的师傅超哥，我们一个省的，对我还算照顾，记得后来他离职的时候，都瞒着我，临走时，才给我说，我差一点哭出来，感觉靠山没了。第二个月的时候，有次抽烟，经理看到，跑到抽烟区怼了我一顿，说不开单还抽烟嘞，殊不知她个傻屌也是才毕业的小姑娘，但是没办法她就是我经理（后来我也特别不喜欢女领导，直到）。我回去后打了两个电话，约到了一个客户，可能也是有点逃避的感觉，自己拿着合同去见了这个客户，并成功签下我人生中的第一单，当时合同都不知道怎么填。

过年期间，自我反省了下，为什么别人可以做好，而自己不行。当时分析的原因是：自己太胆怯，主观立场不强硬，放不开，认知浅，不知道怎么去做，受别人左右比较大。经过自己的调整，其中一个月的一天，我签了其他老员工一个月都没有的业绩。那天几乎都是在地铁和签约的路上，中午没吃饭，回到公司楼下已经5点左右了，自己就点了个菜。回公司的时候，整个公司给我响起来掌声。而这天并没有见到之前说我的一些老员工。也就是从这时候开始，算是找到了一点点自信了吧，知道怎么见客户，敢去跟客户去谈了。第一份工作在这年的9月22号结束。原因是公司老板失踪公司关门。

我自认为自己是个成熟比较晚的人，对有些事情认识不到位，认知浅，不透彻，对有些事情没有很好的一个判断和应对。而且每年我最怕十月，不喜欢女领导。工作这么些年，几乎每次换工作，做选择都是在10月份左右，搬家也是。因为我们原先合租的房子是通过中介租的，过年期间房租提前收了，年后房东收不到房租，然后中介跑路，我们只能再交一份钱给房东。后来就搬到了西六环边上住，每天早上挤公交车，每个站点都有一个类似于辅警的工作人员，只要推着你，能把门关住，就给你推上去。选择在这里住，是因为另外一个同学在这租房，偶尔能过去蹭饭。房子一排一排的，类似于宾馆的样子，单间加个卫生间，一个月800块。每栋楼隔着一条路宽，窗外能看到对面在干嘛，门下面一指宽的缝，更别说隔音这块了，不巧的是我隔壁住了一对情侣，三五天让无奈一回啊。

离开了这家公司之后，进了另外的一家互联网公司做电销招加盟商，期间因为女主管群里说脏话，骂人，我们整个团队在即将年底的时候同时离职，然后我们一起进了一家跟我最初工作类型一样的公司。

转眼就到了2015年，这时候大家对这个微信公众号也算是有了一个认识和接受度，有人粉丝30万，一月能挣十来万，有人也开始在这个平台上面卖水果，卖拼盘，销量还可以，利润也不错。那时候最火的有罗胖子一天60秒，还有papi酱。清明到五一期间有两个同学去北京找我玩，也跟他们聊了聊在郑州做公众号营销的想法。加上自己跟北京这座城市总有一个格格不入的感觉，自己的收入并没有达到自己的预期，年龄也不小了，将来还要找女朋友，于2015年6月25号回到了郑州，开始了自己的首次创业之路。

现在想想，在北京的时间并不长，但是总感觉经历了好多事情一样，不知道是因为那是自己的第一份工作地，还是因为这个地方每人都习惯在有限的时间内做更多的事情一样。如果你足够的优秀或拼搏，这个城市绝对有你的一席之地。这里的信息比较前置，大城市里面，我们的起点几乎都差不多，都是靠自己的能力成长。

冲动合伙创业，注定是个失败

2015年06月25日，回郑州创业。

因为自己的一些原因，最终还是选择了离开北京，回郑州的那天晚上，跟几个朋友喝了个大醉。说是创业其实也谈不上，就是套用在北京工作的时候，看别人利用公众号卖果盘，加上自己在北京近两年的工作，也是做的微信公众号，所以想着在郑州也做这样的一个事情。

这件事情的雏形就是，公众号运营引流，里面带商城可以直接下单，在上面卖水果，拼盘，果汁。针对人群主要是上班族，没有实体店，线上引流，线下配送的形式。之所以也选择卖水果，主要是水果每个季节都有人在吃，做拼盘跟果汁的原因，其实是仿照卖豆腐的那个原理。水果时间一长，就不新鲜了，这时候可以用它做成拼盘，时间再久一点，可以用来做果汁。

虽说没有实体店，但是这个需要线上运营，线下配送，定期采购水果，自己一个人没办法完成。当时在北京的时候，跟一个高中同学（白同学）聊天，他也经常提起，要找个事情做做。白同学大学专业是食品，工作是卖酒水，就是给饭店超市做地推。当时给他说了我的想法后，白同学也过来了，但最初并没有辞职，这边跟他的工作同时兼顾着，可能是对这件时间还没有足够的信心吧，直到两个月之后才算彻底辞职，这算是有了合伙人了，我们最初达成的想法是，投资一人一半，利润一人一半的形式，我主要负责公众号的运营，他负责配送和反馈客户意见。前期的有些事情大家一块去做。

后来我们用名字中的一个字，给平台起来个名叫：田园鲜，为了更高大尚一点，我还厚着脸皮找了北京一个做美工的，给免费设计了logo，同时也起了个广告语“最新鲜的水果不是长在树上，而是走在路上”。定位的消费人群主要是上班族，所以我们在CBD边的中州大道立交桥的旁边租了个一室一厅。为了方便，我们先买了个台铃电动车（就像现在别人跑摩的，送外卖的那种），把借朋友的电车给还了过去。交完钱的第一件事情，就骑车来到了万邦市场转了个遍，后来我们也骑着电车转遍了市区大大小小的水果批发市场，那时候手里钱不多，对郑州的水果批发市场也不太熟悉，也是为了找到价格更低更好的水果。

后面又采购了操作台，工作服，冰柜等一切的必须东西，我们都尽可能的把成本压到最低。然后也采购了第一批水果，由于经验不足，放冰柜里面，全部冻坏了。平台建好，我们想法推广，比如关注公众号送果汁或水果。下班的时候，路口宣传，衣服后面是个二维码，想办法让别人扫。后来感觉效果太慢，我们又印了宣传页，每天早上CBD周边路口，地铁口去发。后来有招了两个兼职，把CBD周边能跑的写字楼全部发了个遍，就这样，关注量有了一定的提高。

关注量上去了，订单有了，有时候需要制作拼盘，又要送货，还要进货（前期我们不敢大量的进，量没上去，毕竟水果也是有保鲜期的），两个人总是手忙脚乱的。那时候我老表在家没事，过来帮忙。一个跑船的王同学，在家没事，这时候也过来玩了，呆了两天，决定跟我们一块干。然后他拿点钱算是入股，挣的钱三个人平分，又买了个电动三轮车。这样订单多了，一人采购，一人配送，算是也不耽误了。但是随着人员的增加，问题也就越来越多。

两个人的时候，我们意见还比较好协调，白同学不懂平台运营，有问题了，我们两个协商后，还能很好的解决，有时候也会迁就我一下。但是三个人一块的时候，都拿钱了，挣的钱也是平分，这样遇到问题了，都想说说自己的意见，想着分下工，各司其职。王同学想着是订单多了，他去采购，后来有一次他去买的葡萄，上面是枝，下面全部是豆，放在一起是好的，拿起来，枝是枝，豆是豆，也没法给别人送。时间一长，矛盾越来越大，平台运营本来就需要时间。后来，他们两个商量着一块骑着三轮车，在路口也卖点，说是能增加点收入。

后来有次，我跟白同学去采购东西，王同学在家负责订单。一个订单，打包了一个小时都没包装好，客户那边也在一直的催。随着意见的分歧越来越大，矛盾的剧增，后来的有一次，我和王同学动手了，之后也就撤了。起初我们讲的是中途撤出，净身出户，王同学也没纠缠。不过同学之间闹着这样，实属不应该，一块做事的时候，他还想着把他妹妹介绍给我做对象类，但是我考虑到，三个人合伙，如果我跟他妹子谈对象了，影响团结，也就没有同意。

分歧的结果，要嘛解决，要嘛分道扬镳，收入的浅薄，平台的没有起色，我跟白同学也算是和平分开了。剩下我自己的时候，还想着再坚持下，想着再试试。但随着天气的变冷，自己一个人进水果又不是特别方便，就由水果转成干果了。这样的话，去市场的次数就减少了。其实，随着两个同学的离我而去，我也没了最初的劲头，也有放弃的打算。后来另外一个陈同学给我说，让搬他家去，这样没了房租，能省点钱。

原本他母亲给他看小孩那，说是回老家，年前不准备来了。不知道是巧合，还是怎么，在我搬过去的第三天，他母亲突然过来了，可是已经没了住的地方了。现在想想，我心里还有那个尴尬的阴影，当时的我，真真的体会到了为啥要找地缝钻下去。最后他母亲眼含泪花，住在了我同学他舅舅家。后来去陈同学家很多次，但是我都没办法提及这件事，也不知道怎么去做解释。随着各种事情的挤压，2015年12月31日，自己也彻底放弃了这件事情。年前跟刘同学在其他地方租了房子，从陈同学家搬了出来，准备年后的打工生涯。

创业失败，转战金融

金融行业挣钱快，花钱也快，我算是抓住的挣钱比较容易的最后一波，到头来也是没落下什么钱，但也收获的一些东西。

合租的刘同学就是做金融这块的，就是现在常说的贷款行业，那个时候P2P还不规范，市场上面公司多，从业人员也多，用钱的也多。跟着刘同学还有另外一个伙计一起去面试，但是由于没有从业经验，只要了他们两个。后来在刘同学的陪同下，去了另外一个综合性的公司，车贷，房贷都有，面试的时候说的好好的，让办个卡，明天去上班，可是卡都办好了，晚上被通知不用去了。后来在刘同学的引荐下，去了另外一个专门做车贷的P2P公司。

一个客服室，一个老板室，一个洽谈室（两张圆桌子），一个员工办公的地方（两张长桌子），放几个凳子。刚开始干，做了简单的培训，然后发了张产品大纲，上面有利息，期限，杂费，放款条件等，记得一头雾水。带我的师傅是个平时不爱说话的人，但后来跟着他却收获了一些东西。

接下来就是怎么找客户，那时候常见的获客方式就是跑同行和自主获客，自主获客比较好理解，方式也比较简单粗暴，就是晚上往车上插名片，去是周边拉条幅。但是最初跑同行确实不知道怎么回事，同行也是做这块的，为什么会把客户介绍给你。后来慢慢理解到，虽说做贷款的公司有很多，但是每个公司都有自己侧重的一个点，要求也不同，有些同行把不符合自己公司产品的客户介绍到别的公司，这样能挣个手续费，你也能拿个提成，而且公司也是默许这种形式的存在的。

那时候市场热度比较高，几乎每个月都有新的公司在开业，有的公司还会办一些同行交流会，弄点水果、瓜子，大家一块聊聊产品，加加微信，后期能相互合作。公司老员工每天都在忙着自己的事情，带我的师傅也是，我就跟刘同学一块出去跑一些同行。但是最初的时候都不知道怎么去跟别人去聊，也不知道要聊些什么，有时候离开了，还像在北京一样，跟别人尴尬地握下手。后来发现，其实跑同号加下微信，再见到也不一定认识，因为每个公司每天都会有人去。我就想到了一个办法，加一些同行群，然后在群里面加一些同行，在微信里面里聊，但是收效甚微，因为不知道加哪些人会给你转单子，也不知道怎么去聊会更好一些，只是简单的做了个介绍，发下产品，平时发朋友圈，效果也不明显，整个行业都在以这样的方式去宣传，这条朋友圈刚看过，一刷新，又好多条。

有时候也会往车上插名片，那个时候插名片都分好几波。白天一波，下午下班一波，晚上8点、10点、12点、凌晨1-3点、第二天早上5点-8点，都有人在插名片。晚上插名片，是为了让吃饭的车主第一时间能看到。路边停的车，其实概率就不好说了。在车动之前，永远都会有下一波插名片个人给你拔了扔地下。而且我还见过，我前面插，后面有人给你拔的情况。其实插名片也是个比较好玩的事情，碰到同行了，加下好友，这些勤奋的人后期给你转单子的几率比较大一些。有时候也会遇到车上激情的男女，是不是两口子就不知道了，一般都是快到车前的时候，看到车在晃或者车灯开车，都会绕过去，避免中途打扰别人不是。

后来合租的刘同学，因其他的一些事情，回老家了一段时间。跑同行的次数也就少了些，主要以自主获客为主。5米的伸缩杆，60*150cm条幅，背面抹上万能胶，用杆往高高的墙上一推，在胶水粘力的作用下，条幅就留在了墙上。有时候用线卡钉往墙上钉，也有人买个伸缩梯往墙上钉的。条幅主要粘在了市场下面的停车场，郑州周边的村庄。那时候也有好多有趣的事情，比如我亲身经历的有两次吧，一个应该是看到我的电话，直接给我发短信借钱，说是急用，先转几千块钱救下急，弄的跟朋友借钱的一样。还有一次遇到了一个GAY，半夜发信息，上来就说他也是男的，不要钱等等之类的话……

那时候的郑州，周边拆迁的村庄比较多，好多年轻人，拆迁款一下来就去买了车，也喜欢去场子里面耍两把，突然的有钱，让这些孩们失去了理智。没钱了都会选择贷款，有人今天贷的钱，第二天就能还上，更多的是车被拖回来，让公司给卖了。

那时候的P2P车贷公司，都会配一个专门拖车的团队，车上装的有定位，公司留的有备用钥匙，一旦逾期两天以上，就会根据定位把车拖回来。那时候也有一些专门做押车的公司，别管全款、按揭还是抵押过的车，都可以选择押车，给的成数还不低。不押车的P2P公司为了避免客户把车押给别人，都会把一些押车公司位置和停车场做下标记，一旦长时间在这些地方停留，就会想办法把车拖回来。一旦车被拖回来，拖车费少了大几千块，一般都是一两万块钱，市场比较乱，也没人去管。不过，后来好多公司的人因为拖车这块被弄进去了。刚开始也配合公司去过一次，后备箱放几个棍，好在没找到车，碰到人。不然不知道会发生什么事情那，后来也就没再参与过这种事情。

那时候P2P公司收的利息都比较高，最初的时候先息后本2.98%，等额本息1.88%，这还不算GPS安装费，流量费，抵押费，还有手续费。手续费算是员工额外的收入，如果是同行介绍的话，这个费用是转给同行的，一般都是贷款额1-5%，具体收多少，看自己去谈。那时候找客户最快的一个是跟一个新同事一块去西郊插名片，到地方都是同行的咨询电话。一起的那个同事有点不耐烦了，说一块插名片类，你光打电话，不干活。说来也巧，大概插了有30张左右的名片吧，在一个工地门口，一个大哥主动咨询，本来还想着刚开始干活，不行明天在办嘞，结果大哥说今天必须拿到钱，明天就不办了，结果大哥带着我到公司就办下来了。

那时候的业绩并不好，别人业绩一月都是百十万，我一个月不到二十万，有时候还不开单。这年5月份的时候，在北京的那个同学跟他对象回来看房子了，那时候首付还是20%，想着三环内找个8000/㎡的房子，其实那时候的房子价格并不高，三环里面最多也就是8500-9000左右吧，部分小区可能会到万，但是最终没找到合适的。跟他们一块看房子的时候，我同学说一块买个吧，住一个小区挺好的。

其实家里面也给说过，有合适的可以替我把首付交了。奈何自己这时候的这份工作吃了上顿没下顿，卖水果时欠点钱（现在看那都不叫欠钱），自己没勇气去还3000左右的月供，只想着尽快挣钱，挣了钱不靠家里面，自己想法买房。随着当时屋价一天一天地涨，我同学在国庆节的时候把房子定下啦，首付由原本的20%调到了30%，屋价1000万左右，三环里，利率打折。后来证明，这次机会是真没把握住。

也是这个国庆节过后，我被离职了。看着别人挣钱，我被考核掉，心里面确实有点质疑自己到底适合不适合这个行业，原先我都以为只要自己愿意干，踏实干，总会能做出点成绩来，但是这种被抛弃的感觉，心里面真心的不爽。这时候自己也有想过要不要再去北京或者换个行业。不过这时候大量的P2P车贷公司涌入郑州市场，一个同事要去一家新公司带团队，期间还见了公司的领导。另外一个就是带我的杨师傅，也要去另外一家公司带团队，由于他平时不善言谈，可能也是缺人的原因吧，让一个组的另外一个同事给我说了这个事。最后我选择了底薪比较高的，提成也不错的公司，就是跟我杨师傅一起。

最初去这个公司的时候，自己心里也没底，十月中旬试营业，公司在市面上，利息比较低，条件比较松，放款比较快。就是自己没客户，期间总监开会的时候说，月底不开单，下月就不用来，这么好的产品，就微信里面造造势，群里面发发广告，也不至于不开单啊。期间想了好多办法，杨师傅也给我说，要是同行没介绍，多去找找一手客户。趁我有车的同学休息时，他开着车，带着我去郑州西面钉条幅，下着雨，可是打伞太不方便了，自己就淋着。星期的时候，自己背一书包条幅，坐个公交车，看那边有盖房子的，就在哪边下车，自己一个人去拉条幅。那时候脑袋里面浮现最多的一句话就是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，为了开单，请上家公司的同事吃饭，而且给他们说，单子做成了，提成给他们一半。最终在月底，在上家公司同事的帮扶下，开了两单。

十一月份，自己也转变了一下思路，每天定期加些微信群，在群里广告轰炸。加上杨师傅的挂单，在这个月最后一天的中午，我做了整个公司的第二名，不过只拉开了第三名几千的业绩。下午三点的时候，她做成了一个小客户，成功的把我赶到了第三名，然后还笑盈盈的走到我面前说，不好意思，把你超了。就在这无奈之际，一个老同事送来了助攻，搭夜放款，守住了自己的第二。之后的十二月份，算是找到了方法，也给杨师傅说，想试试自己能做多少业绩，先不用挂单，这个月我做了公司第一，还给别人挂了单子，后来也带了徒弟。

2017年杨师傅升成了门店经理，我挣的钱装修了老家的房子，娶了当初带的徒弟，现在已经一儿一女。2017年年底在家结婚的时候，听说有个公司被抓了好多人。2018年上班的时候，感觉市场好像不如从前了，不知道还是自己有点飘了，懒惰了。2018年7月底老大出生的时候，公司宣布合并，我们这个分公司解散了。当时给了一个月的赔偿金，在职期间每个月工资的工资平均值。员工里面我是最高，整个公司里面我是第二。其他P2P车贷公司也在淡出这个市场，然后找了两份工作，都没了原先的优越感，在十月一假期后，随便找了个P2P车贷公司过度了下，2019年3月底主动离职。离职后遇到了一个房源，价格合适，还算喜欢，就是还没下房本交了个定金，算是定下了（人家是2016年买的房子，当时总房款大概70万左右，我住进来下来是145万，利率是上浮8%）

房子定下来后，P2P从郑州市场淡出，自己又处在了一个迷茫期，恰巧5月份有个做房产抵押的渠道公司开业，就义无反顾的去了这家公司，连工资提成多少都没了解。直到发工资才知道，底薪2000+，业绩100万提成240元，一个件做下来快则半个月，慢了需要一个月。但是之前的工作经验都是跟P2P打交道，那时候要求松，正好借这个机会熟悉下银行的产品，也就没想太多。2019年底，疫情大爆发，直到2020年3月底才让来郑州，这段时间的焦躁，能让一个人废掉。房子也稍微有点掉价，公司也没发工资，公司的渠道合作4月底到期，原先定的房子不满两年，房本下来正好是5月份，满两年，省了个税，也就没再过多的去说什么。

5月份忙忙房子的过户，也就没怎么去公司，算是离职了吧。之后的时间，在原来的基础上，跟我老表两个人装修了一下，买卖家具之类的，随后把老婆孩子给接了过来，中间自己也做了几个客户。稳定之后，处理下手头客户，又到了每年的国庆节。

一句戏言成了真

一句自我介绍，我干过的金融公司都关门了，想着换个行业，进个大公司试试。没想到两个月后，这家公司也算关门了。

车贷的杨师傅，从公司关门后，也遇到了好多波折的事情，背上了负债。各种压力的情况下，误打误撞地进了一家教育培训公司，做班主任工作。其实就是等招生部门招来人之后，他们带着督促学生学习，在合适的情况下，由原先的基础班升成价位更高的班型。听说一个月也是好几万，正好十月份之后，他有个机会要晋升，我就奔着钱来投靠他了，买房之后的压力，莫名地让人做什么事情，都要考虑到钱多少。

底薪不低，主要是以电话为主，前期新人先干招生，收了一定的学费之后，才能转成跟班主任。培训结束，组内自我介绍，上面那句就是我当时说的原话。每天的工作就是打电话。可能是因为自己干金融的时候自由惯了，一直没办法完全投入进去，直到第二个月，自己还没完成任务，即将面临再次被考核的状态。就在这个时候，同行的一个公司，因为话术问题跟办证这块，被全部带走了。我们也被迫居家办公，没几天的时间，公司说暂时先让去西安上班，我没过去，这时候媳妇已经怀了老二了。短短的两个月的时间，就这样因为当初的一句戏言成了真。

不甘心，想挣快钱，被熟人割韭菜

工作离职后，实在没什么想干，当初听其他朋友说，之前的一个同事跨境做的还不错。其实在2020年初，疫情被封在老家的时候，我也有想要做这块的一个打算，只是无从下手，正好这有个原先的老同事在做这块，想着跟他去学学。期间也考察了其他的一些公司，但是这边算是熟人，想着有什么问题可能更好沟通一些，更好解决一些。奔着熟人不会骗熟人的态度，交了钱。

其实后来才了解到，这两人，就是一瓶子不满，半瓶子晃荡，年底了，没什么钱，想着学被人招商弄点钱过年。当初一直教我们铺货，后来没效果，直到2021年4月，教我们找僵尸链接做跟卖。当给我开通其他站点的时候，直接把我店铺搞关联，被封了。期间还找了好多理由搪塞。做产品了，打广告了，什么的他们自己也都在摸索，据听说，他们现在还在做跟卖。后来的一个合伙人做跟卖，店铺被封，套了10来万。在他们非专业人的忽悠下，我做到了2021年10月下半旬，我的其中一个店铺也被封了。这次没犹豫，我直接选择了去上班。把它搁置在那了。

对于这个事情，怎么说啊，交钱不可怕，自己不专业，大家一块商量着解决也没事。但是两人一通装逼，最后还是没把问题给解决，太浪费时间了。这也是后来的一次遇到他们其中的一个合伙人说的话。

算了，这就是个浪费时间的事，这里不再多聊这两个羊驼了，被荒废了一年。

再回金融业

店铺被封之后，选择了从新去干贷款，但是由于中间时间的荒废，加上现在的客群转变，原先那种找客户的方式方法已不再适应现在。为了前期给自己一个过度，我选择了一个电销公司，做税票贷。年后好多同时离职，加上原先没有氛围，2022年2月，也就是今年过完年我也就选择了离职，后来听说不久他们也关门了。

这次离职之后，我对整个行业做了一个分析，目前除了电销公司有底薪外，好多渠道公司都没底薪，而且有些产品，我自己也能做。同行之间的转介绍，也没了原先的疯狂，加上自己这近两年时间没干贷款，之前的好多合作都已转行。所以决定以一手客户为主，找个有氛围的公司去上班，能够自由地外出，最终选择了平安普惠。

今年注定也是个不平凡的一年，五月份因疫情静默一周，国庆假期之后到现在，疫情也没有彻底的消散。今年做金融，跟之前大不同，客户群体转变只是一方面，好多客户因为这两年疫情的原因，选择了躺平，有个客户因为疫情期间投资失败，车房全卖，小孩学费都没着落。有些是在吃力地坚守着，但是征信烂的没法说，现在的产品也都看征信。还有一部分人虽说征信没啥问题，但是就目前这情况，也不敢轻易地投资，更别说贷款了。作为一个金融从业者，也奉劝各位，这两年投资需谨慎。

这段时间在家的比较久，想了许多许多，毕竟已是一儿一女的爹，需要有更多的担当，更多的责任，闲来无事，就对自己这几年的工作做个总结，希望接下来的路会越来越宽，日子越来越好。多谢您耐心地读完，也祝愿屏幕前的你越来越好。

一个想起了自己工作10年青年男人

2022/11/29