《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版的图书，作者是"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威[美] 罗伯特·西奥迪尼。
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。
在日常的生活工作中，如果我们能够提高我们的影响力，那么我工作就能更加顺利地展开。那么究竟如何提高影响力呢？接下来小强子就会对《影响力》这本书中介绍的提高影响力的技巧逐一介绍，希望对大家能有所帮助。
今天，给大家介绍的是提高影响力的技巧三——社会认同。
社会认同原则是什么？
社会认同原则是指在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。并且在很多情况下，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的。而且这种原则已经被很多商家用来盈利，甚至于用伪造的证据来愚弄我们。
举个简单的例子，之前茶颜悦色在南京开了分店，当时整个店排起了长龙，甚至央媒都出来点评这种行为，说为了买一杯奶茶实在不值得。同时，伴随这些声音的还有这些排队的人里有没有托儿的讨论。这个说实话，我没有做过调查，所以不知道有没有托儿，我们也不去过多讨论。
我想告诉大家的是，请托儿这种营销手段在很多网红店是的的确确存在的，利用就是大家的社会认同原则心理。大家仔细想想，我们平常出去逛街选吃饭地方的时候，是不是也会去选哪些有排队的商家?因为我们会想，既然这家在排队，那么他们口味应该还不错，不然不会这么受欢迎。
这就是社会认同原则的体现。
社会认同在什么条件下会更适用？
社会认同其实不是所有条件下都能奏效，在有些条件下效果好些，在有些条件下效果差些，下面我们就一起看下，社会认同的最佳适用条件。
1、 在我们不确定怎么做才最好时。
之前的唐山打人案想必大家都知道，当时网上除了谴责打人的人，还有很多人谴责那些旁观者，指责他们不提供帮助。其实，有时候我们不提供帮助，很多时候不是因为冷漠，也有可能是因为不确定。
举个例子，假如你的邻居是一对夫妻，有一天突然吵得很厉害，你听见两人激烈地争吵，女人声嘶力竭地吼叫，还有摔东西的声音。这时候你会选择报警或者冲进去帮助女人吗？很多时候，我们会选择什么都不做，因为我们不确定这个女人是否真的处于危险之中，我们会想有可能就是两人吵得比较激烈而已。
同样，如果我们听到了明确的这个女人处于危险的信号，比如这个女的大声喊救命，甚至这个女的在楼道的业主群里让大家帮她报警，你还会什么都不做吗？这个时候你一定会义无反顾地选择报警，甚至还会冲到他们家去帮助她。而且你会发现当一个人站出来时，很多人都会站出来，来帮助这个人。
所以，当我们处于不确定时，是很容易受外界因素影响作出判断的。
2、 当最佳做法的证据来自大量其他人时
前面说到了，我们去商场吃饭，我们会选择排队人多的商家。我们觉得既然大多数人觉得好吃了，那么这家店应该会不错。同样的，比如大众点评的评分，淘宝的五星好评，视频软件的热播榜，利用的都是这种心理。
更有趣的是，是一家商家的促销海报里面画也会影响大家。商家的海报里，第一次画得的是一个人享受他们的美食，调研显示，商家的客流量提高了25%。第二次，商家把海报里的一个人换成了一群人，商家的客流量竟然提高了75%。
3、 当证据来自跟我们类似的人时
科学家们曾经调查过一个很特别的社会现象——当一个地区有自杀新闻时，这个地区的自杀人数会在短时间内上升。而且如果新闻报道如果包含了自杀者的一些详细信息，如年龄，职业，社会地位等，那么后续上升的自杀人数中，大部分都是跟之前的新闻报导中类似的人。
这一效应称之为“维特效应”，即社会认同原则的一个病例特征：这些人根据其他陷入困境的人的行动，决定了自己该怎么做。
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现实生活中，我们也容易被自己朋友所影响，这些用我们老祖宗的话说就是：近朱者赤近墨者黑。
如何防范？
只有我们正确地认识这种心理，才有可能心生警惕。而只要我们多保持一点警惕性，面对明显是伪造的社会证据，就能很好地保护自己。
比如之前请”托儿”的营销手段，其实现在敢用的商家已经不多了。一方面，因为信息传播越来越快，稍有不慎就有可能发展为社会事件，另一方面，也是大家的知识越来越丰富，对于这种营销手段已经有了基本的认识。
以上就是提高影响力的技巧三——社会认同的介绍，希望能对大家有所帮助。
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