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今天给大家分享的书籍是如何改变一个人，作者是约拿博格。
相信每个人都有想改变的事物，但并不是每次都很成功。往往使出了浑身解术去说服、提出一堆证据，但对方就是不愿接受。到底问题出在哪里呢？
其实，是我们没有找到问题的根源。我们太过专注于自己想要的结果，却没有考虑到对方为什么不想改变。本书举出5个妨碍人们改变的关键路障，只要能成功移除，就像是使用了化学反应中“催化剂”一样，能让改变更容易发生。
障碍1. 抗拒心理 人们喜欢享有自主权和选择权，不喜欢受他人摆布，若被命令或说服会产生抗拒心理。 给予对方选项或诱导，允许人们自己作主，鼓励他们说服自己。
障碍2. 敝帚自珍效应 基于惯性，人们倾向维持现状，讨厌改变带来的不适。 利用“损失规避”的心理，与其强调改变带来的好处，不如让人们看到不行动产生的成本，会更容易促使人们采取行动。敝帚自珍效应也让我联想到对于人生的态度，虽然维持现状看似没有损失，但当别人每天都一点一滴在进步，而自己仍原地踏步时，差距就会越来越明显。
障碍3. 距离 受到“确认偏误”的影响，人们偏好吸收符合原有观点的信息，而远离自身立场的讯息则落入“拒绝区”。 应循序渐进，将大要求拆分成可达成的小要求；或是借由深度游说，找出人们的共同经验，并以此为支点转换立足位置，再一步步将信息推进到“接受区”。
障碍4. 不确定性 人们讨厌不确定性，当改变的不确定性越大，会让人们越容易维持现状。 透过降低前期成本（例：免费试用、免运费），或是减少后期阻力（例：宽松的退货政策），可降低使用门槛，消除不确定性。
障碍5. 佐证 一个人的意见或许没什么力量，不足以让人采取行动，且需克服转换问题（别人的经验套用在自身的可行性）。 找出更多佐证，让证据的管道更多元，出现时机更密集，使影响力增加。
这本书不仅告诉我们改变他人的方法，也能让我们更了解自己。非常喜欢作者流畅易懂的文笔和丰富有趣的小故事，有点像是在看老葛的作品，阅读过程十分痛快，同时也会引人反思。
今天的分享到此结束，谢谢大家的观看。欢迎大家在评论区留言，告诉我你的想法。另外记得订阅我的频道，我们下期再见。
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