知道了影响力，就需要对我们对自己的购买行为多一些理性

续读《影响力》11

通过前面的内容学习，我们知道了影响力的属性，影响力就是触发动物或人类产生的自然反应，让其产生顺从趋向的开关。

动物因为会看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或听到某种叫声竟然对自己的天敌呵护有加，动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们也会不假思索的加以反应，是因为我们已被难以觉察的影响力武器摆布了。

珠宝半价销售无人问津，价格提高2倍却一抢而空，这种违背常理的行为让人匪夷所思，这是因为珠宝商提价行为触发了人们固有的“价格贵=东西好”思维模式，让人们不由自主的产生抢购的行为反应。

商人娴熟地利用人们固有的认知，故意做局，加上人们难以分辨或应付每天来自四面八方的信息，不得不依赖过去的经验或常识走“捷径”，上当受骗也就在所难免了。

除了生活中的经验是一个影响力的源头开关外，人们在认知方面有个对比原理也能触发人们的影响。

比如，轻重差别很大的两个物体，首先拿轻的，会感觉重的比实际的更重。

售货员先销售贵点的西服，因为她知道毛衣再贵也比西服便宜。

售楼小姐带购房者先看烂尾楼的房子，价格虚高，再看“眼睛一亮”的房子后，会增加成交的几率。

同一样的东西的价格可以显得高一些或低一些，完全取决于先前物品的价格（参照物），这种对比原理造成的错觉，让人们毫无觉察，一点就不想刻意操纵，实际上却操纵了对方，受害者本人却浑然不知，毫无知觉。

随着人类文明的进步，人们在不假思索中可以做的事情会越来越多。我们要做的就是对购买行为多一些理性。

与思考者同行，《影响力》，智慧予你！后文待续