首发：美少女壮士小文子
一个可爱又有趣的财经自媒体人
大家好，我是美少女壮士小文子，一个认真写有趣文章的小财经博主。。
今天小文子想来跟大家聊一聊，咱们的保险方案，都是如何一对一定制出来的？
之所以要写这篇文章，是因为有不少朋友都有疑问：
”为什么顾问做方案前，要问我这么多问题？“
”就不能直接推荐性价比最高的产品吗？”
我猜大家肯定也想知道，小文子给自己的保险方案是怎么完成的？
所以，今天就把这事盘一盘。
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每一个保险方案规划出来，小文子都做了什么？
通常来说，从接到大家的需求开始，到完成方案投保，会有4个步骤。
（1）第一步：收到咨询需求
如果你不联系小文子，那我永远也没有办法知道你有保险配置需求的。
（2）第二步：沟通确认需求
这一步是了解大家的信息，确认大家的保障需求。
沟通内容通常包括：
- 了解被保人年龄、性别、职业等信息。
- 之前是否买过保险？都买过哪些保险？
- 主要保障诉求有哪些？对抗意外、疾病风险？还是为教育/养老做准备？
- 被保人健康情况怎么样？
- 保费预算大概是多少？
- 是否有投保偏好？
- 疑难问题解答。
大家不要觉得小文子问这么多问题很烦，这些都是接下来给大家进行保险配置规划、设计出最合适的保险配置方案的基础。
搞好这关键的一步，一个保险配置方案才能完整。
（3）第三步：完成方案
根据上一步获取的信息，从风险评估、个人需求偏好、保额和预算出发，综合搭配重疾险、百万医疗险、意外险、寿险四大基础险种。
如果有养老和教育规划，则搭配年金险和增额终身寿。
从多个角度考虑，确保最终给你的方案是当下最合适你的配置。
（4）第四步：方案讲解和调整
方案完成后，就到了我们相互确认的过程了。
小文子会根据前期沟通，给大家讲解产品和方案。
在沟通过程中，如果你补充了新信息或新需求，小文子也会再根据实际情况进行方案的调整。
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做个方案而已，为啥这么麻烦呢？
看到这里，或许有朋友不耐烦了：
“就不能直接给我介绍几款产品吗？”
“真的需要了解这么多信息吗？麻烦不麻烦啊？”
“我的预算就3000块钱，你看着给我找一款就行了。”
在这里小文子要提醒大家的是：
咱们每个人情况不同，适合的保险配置方案也不同。
而影响保险方案的，除了预算，还包括年龄、健康状况、投保目的等……
如果把保险方案比作一棵树，可能我们猛地看起来，每棵树都长得差不多。
可在小文子看来，却是大有不同的：
很多时候呈现出来的方案看似差异不大，但是背后考虑到的逻辑会有很大的差异。
有这么几个重点：
（1）看保险是否能满足需求
从保险金字塔来说，咱们对于保险配置的需求，大致可以分为3层：
- 最基本的保障需求，即有钱治病；
- 接着是亲有所护，包含保障和储蓄；
- 最后是老有所养，就是投资理财。
这只是大的方面，还有更多细节。
我们进行保险配置，一定是保险产品去满足我们的需求，而不是我们去适应保险产品。
（2）看产品是否能覆盖风险
我们每个人的需求、偏好、健康状况等等情况都不同，没有办法用一款产品，或者一套方案，配置给所有的人。
这一步考虑的细节最多，比如：
- 百万医疗险是否包含院外特药、绿色通道？
- 重疾险重疾赔付是否足够覆盖风险？
- 意外医疗是否不限社保？
- 健康告知是否宽松？
- 保障内容是否够全？
......
（3）根据预算设计合适的方案
谁都希望自己的保险保障越全越好。
但除了保障外，我们还得考虑这个价格在不在承受范围内。
毕竟有多少钱，办多大事~
我们为自己、为家庭配置保障方案，不仅是为了方便保险购买，投保时有据可依，更是对我们自己、以及整个家庭的风险进行一个全面的分析，让我们能够去审视自身，确保方案确实能够满足自己和家庭的需求。
小文子也不敢说，自己出的每一套方案都是最好的，但是每一套方案，绝对都是跟大家全面的沟通过之后，给出的最合适的配置方案。
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小文子能为你提供的保险配置服务
在接待过上千个家庭的保险咨询后，小文子总结了大家购买保险的常见4大误区：
（1）需求不明、理念不清：不知道买哪些保险，不知道应该花多少钱买？
（2）主次不分：给孩子老人买了一大堆保险，自己却没有！
（3）南辕北辙：每年保费交不少，一看全是理财险，健康保障几乎没有！（更无奈的是，很多朋友却全然无知；甚至在小文子指出这些问题后，还不愿意相信）
（4）人情保单：亲戚朋友做保险，为了人情买了保险，却不知道保障什么；更严重的是可能存在没有如实告知的情况，给未来的理赔埋下了重大隐患。
小文子能够为大家提供的保险服务，包括：保险咨询、现有保单梳理、以及方案定制等私人服务。
通过小文子专业地分析和梳理，以及保险配置规划，可以帮大家量身定制合适的保险保障方案。
大大减少大家在挑选保险产品时的时间成本、机会成本，选择性价比高，保障全面的产品，避免掉入保险“大坑”。
小文子也一直坚信，投保并不是结束，而是长期保险服务的开始。
在投保后，大家还可以享受小文子长期的后续服务，包括：
• 保单管理：如有需要，我会将您家庭中所有保单进行整理，并将主要保障内容进行提炼总结，方便你随时查看。
• 续期提醒：我会在每年缴费日前一周进行保费续交提醒服务，同时对于一年期短险，会进行产品更新提醒。
• 理赔协助：如果发生保险事故，我会提供理赔咨询服务，包括但不限于：条款查询、理赔资料清单提供、全程理赔指导等。
小文子曾经看过这样一句话，感觉说的很好：
“其实，不管你是否购买商业保险，每个人都至少有一根保险绳，不同的是，风险是由保险公司承担，还是由爱你的家人承担。”
我相信大家都想选择前者，这也是大家为什么来咨询小文子的原因所在。
在为大家进行保障配置的时候，文文大保贝儿不会刻意、盲目的追求所谓的“性价比”，也不会用单一的产品思维去推荐产品，而是会真正根据你自身的需求，定制个性化方案，帮你买到合适的保险。
保险是一项长达几十年的服务，买完并非了事，投保不是结束，而是服务的开始。
从最初的风险分析，到挑选产品、制定方案、指导投保、签署合同，再到后续的续期缴费、保全理赔等都会由文文大保贝儿全程服务。
文文大保贝儿要做的，就是要帮助你搞定保险【从买到赔】的所有事。
想要给自己和家人专属的、全面的保险保障，建议大家联系文文大保贝儿进行一对一服务，深度分析您家庭的风险和需求，为您定制只属于您家庭的保障方案。
希望大家都能轻轻松松地享受到保险的美好。
