文章核心：顺着别人说，而不是逆着对方的意见
正文：
最近公司有几个小伙伴，业绩出的不是很好，大家在讨论问题的时候，让他们复盘一下，跟客户是如何谈的。
他们共同反馈是，客户自以为是，总是觉得产品设计，应该像他们那个样子一样，如果你达不到对方想要的点，或者达不到对方的想听的话，对方就不跟你合作了，甚至拉黑挂断电话。
啥意思呢？
可以理解成客户有自己的一套理论，比如说客户认为，一个产品有， ABC，3项数值，他认为a项，是最重要的，如果没有a ，BC都没有作用。
但事实上证明a和B都不重要，只是C是最重要的，但如果你按这种方式跟客户谈，客户觉得你根本不懂就不跟你谈了。
正确的方法是什么？
作为销售，让客户了解需求，并且能够合作是关键，你顺着客户说，让客户明白，他说的有道理，但是他也需要考虑C项，所带来的价值，而不是上来说，客户懂个屁，真正应该是C项重要。
因为我们每个人，对于产品的认知差不一样，甚至很多人会觉得，你听我的准没错，但是客户总会觉得，你让我听你的是你要坑我钱，实际上站在客户的角度考虑的核心原因一定是顺着对方说。
而不是，上来跟客户进行抬杠，让自己一点办法也没有。
生活中我们发现，跟长辈在一块沟通，为什么有时候聊两句，就不想跟长辈说话了，包括现在的90后95后00后回家之后，基本上不愿意跟父母多说话。
主要的原因，因为他们有他们的知识理论和体系，这一代人这一代人的想法，如果双方不能相互理解，或者双方不能顺着对方说，基本上聊过5分钟就崩了。
比方说，爷爷奶奶这一辈儿，总是不停的在催婚，说是二十五六岁，30岁出头的年纪，怎么不结婚？
你是不是有毛病？怎么不结婚？再不结婚就没人要了。
但是，如果你跟对方说，对方的要求比较高，而且对方有受虐倾向，或者是，有一些人格不健全，喜欢暴脾气，甚至有时候动手打人。
晚辈用这样的方式跟长辈进行交流，但是长辈之间来了一句，你管那么多干嘛，反正嫁的人他以后慢慢会改好的，你知道你一个人，以后就没人照顾你了之类的。
久而久之，你发现两个人不在一个频道，所以就应付两声
但是有些长辈，依然会跑过来跟你说，你为什么不愿意听我说话，你这小辈越长越大了，但是越不把我们老一辈人放在眼里，你算个什么要没有我们你们能活到现在。
你一听气不打一处来，但是又没办法憋上一口气，最后发誓再也不来了。
其实有时候，你会发现之所以出现这样的原因，是因为两者没有站在同一个维度思考。
或者你没有办法顺着别人说，你说一年，去看望一两次长辈的目的是什么？主要是为了顺气。
把他们哄好了，自己最多也就难受上一两个小时，把他们哄得开开心心的，自己出来该干嘛干嘛就行。
而你上去跟别人争执，跟别人抬杠，说对方不对，对方这么多年的生活阅历和见闻，已经没有办法去容纳你新的体系，所以这个时候需要你来照顾。
毕竟是你的亲人毕竟对你付出过，所以有时候需要，真正站在对方的角度去思考，从而达到问题解决问题。
我们从多个维度去考虑价值的时候，需要明白一个特点。
生活并不是我们想的那么复杂，有时候即使是跟你身边的人沟通，如果你觉得他对于你的生活来讲毫无意义，比如说就是一个所谓的远房亲戚或者是一个公司的同事，两个人八辈子不会合作，也见不到一块。
他说什么，你只要点头认可，说句您说的有道理，我受教了，学习了，就OK了
但如果说这个是你的至亲之爱，或者是跟你一起创业和做事业的合伙人，如果遇到相互类型的东西，或者直接影响到以后的工作和发展，那就有必要真的超过时间都到一块好好聊聊
因为认真的工作，中间存在问题，想办法要第一时间解决，而不是去推脱或者是隐瞒。
这才是对工作和事业负责
但事实证明，我们生活中95%以上的事情，基本上都是与你无关，或者与我无关，所以大多数的事情只要顺着别人说就OK了，而这些中也包含着你的客户。
你的客户觉得他知道的多，那就顺着他的意思说，把自己的理念融合进去之后，让客户感觉得到你在照顾他情绪的同时，也在表达自己的特点
让我们明白这里面的价值，同时也让我们每个人明白，在生活中顺着别人说，不是妥协，反倒是一种智慧，因为跟别人抬杠一点好处都没有
完
