李佳琦遭控诉全网“伪”最低价？再次带货花西子，预定超11万单

不过李佳琦本人并未出镜现身为此次花西子产品讲解带货。截至24日晚23时30分，花西子售价129元的蜜粉预定已超8万单，149元的粉饼预定超3万单，357元的组合套装预定超3000单，合计超过11万单。截至24日12:08，直播间在线人数已超1000万人。

据《南方都市报》报道，有数据显示，在“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首。另有媒体统计显示，2728家A股公司2021年营业总收入低于李佳琦年度收入，占比达到所有上市公司的52%。也就是说，超一半的上市公司经营一年的总收入，不敌李佳琦一个人一年的净收入。

互联网直播的赋能效应，让李佳琦创造了一个“销售员”的奇迹。堪称“带货机器”的他，几乎每一秒都能售出商品。

此前，9月10日，李佳琦直播介绍79元一支的花西子眉笔时，看到网友留言说贵，回复网友称79元眉笔买不起是不是因为工作不够努力，同时被曝光79元眉笔仅有0.08g比黄金还要贵，导致广大网友认为李佳琦轻视普通人、制造焦虑且虚抬商品价格。

9月11日凌晨，李佳琦发布博文道歉，同日晚间发布道歉视频，称自己言论不当让大家失望，也会反思最初为什么要出发，怎样做能服务好更多女生，再次感谢大家对他的批评和监督。

在79元眉笔事件前，李佳琦微博粉丝数3043.5万，截至10月24日19点，粉丝数2874.7万，掉粉超168万。

在李佳琦事件后，不少网友表示，如今的带货早已变了味。那些表面上看起来“划算”的商品，实际上成本低廉，一些产品除了品牌溢价之外，更多的佣金进入了头部主播的口袋，而与此同时，产品的价格也水涨船高。

对此，首都经济贸易大学法学院副院长、副教授陶盈对《法治周末》表示，理论上来讲，主播取得约定的抽成属于合法经营所得。“但如果主播们利用自己的影响力操控了品牌定价，压榨了整个电商供应链和消费者的利益，是应当受到市场监管的违法行为”。

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京东喊话李佳琦“二选一”

抖音粉丝4000多万的中国第一带货主播李佳琦，一直号称自己可以做到“全网最低价”。

然而今年“双11”，天猫、京东、抖音、拼多多都提出了各种“单价立减”促销活动，并打出了“买贵必赔”的口号。

其中，参与京东“百亿补贴”的商品较今年“6·18”实现两倍提升。在此基础上，各平台的品牌直营店铺活动，就与一直以底价为卖点的大主播控价大促，形成了直接“对峙”。

10月24日晚，京东双11活动开启不到一天，#京东采销喊话李佳琦#就冲上了微博热搜。

据悉，当日早些时候，京东采销人员在朋友圈公开喊话称李佳琦“二选一”。该工作人员表示，京东收到了烤箱品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

上述采销人员表示，此次改价是京东自掏腰包。“是我顶着巨大压力，牺牲了整个部门的毛利才做到现在的价格。”

《上海证券报》记者了解到，此次是京东对自营店铺进行了补贴，但品牌方却不让补贴，由此双方产生了争执。

据《上海证券报》报道，有消息称，海氏已向监管部门实名举报京东，称其强制要求公司在京东平台销售的商品与其他第三方平台直播间同价或更低，并在未经品牌方同意情况下任意修改乙方定价，破坏市场竞争秩序。

而另一边，美ONE相关负责人向记者回应称，李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”；李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的二选一；李佳琦直播间商品的定价权在于品牌。

10月24日晚间，海氏品牌在其微博官方账号发布声明表示，海氏品牌没有和该采销人员所指的渠道签订任何“底价协议”，纯属不实的信息，并称调低价格出售的烤箱，每一台的损失，都由海氏品牌承担，并非京东采销声称的由平台补贴费用。

另有一名自称“海氏品牌方”的工作人员则称，京东强制跟价李佳琦直播间价格，且将产品价格有意做低，多次多方沟通无果，导致海氏品牌面临违约风险巨额赔偿。目前京东已经限制商家后台权限，基本操作无法进行，直播单品强行添加5折折扣。海氏将用法律手段追究京东的责任及造成的损失。

据中新经纬报道，根据美ONE与品牌商的合同，按照协议要求，美ONE要求品牌商在指定范围内给予其最大的促销力度，最优惠价格的范围为淘系平台（包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道）、其他电商平台和线下渠道。

其实质上已经等同于“全网最低价”。如若违约，每发生一次，品牌商需要向消费者退还五倍差价，并向美ONE赔偿违约金人民币200万元，并承担由于退还差价发生的一切费用和损失。

公开资料显示，海氏Hauswirt是一款集研发、生产、销售于一体，专注于烘焙电器领域的家电品牌。据《21世纪经济报道》援引自网友爆料，此次引发争议的产品为“海氏三代C40升级款家用入门烤箱”，其正常售价为799元/台，在李佳琦直播间折扣售价为648元/台。但在京东自营渠道，同款产品从促销价639元/台一度直降至319.5元/台，甚至299.5元/台，引发消费者抢购。目前，争议商品在京东自营已下架，到手价格也调整为349.5元/台，但仍比原促销价639元/台低不少。

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低价策略伤害了谁？

对于李佳琦直播间的回应，消费者们看法不一。有消费者质疑李佳琦直播间已经不是第一次出现“最低价”事件，也有消费者认为直播间为粉丝争取最低价没有错。

上海大邦律师事务所高级合伙人、知识产权律师游云庭在接受《第一财经》采访时表示，根据海氏给出的律师函，此事属于违约纠纷，即海氏品牌与京东签订协议，在平台销售的产品由双方共同商定，现在京东以较低的价格销售，海氏认为这一行为会影响到与其他平台的合作，因此发了律师函。

与此同时，美ONE直播推广服务合同被曝光，合同显示“如其他渠道高于直播间需赔偿200万元”。对此，游云庭表示美ONE的最低价保证条款有被认定为违反反垄断法的法律风险，如果需要豁免风险，李佳琦所在的公司必须证明这个条款不具有排除限制竞争秩序的效果。

也有律师表示，这事倒未必是李佳琦的问题。

北京市中盾律师事务所杨文战律师在微博点评称，很多商品在各平台销售时，都可能有一些“最低价”或“不高于其他平台价”的承诺和约定，这种约定本身只在品牌和签约的平台或直播间之间有效，不能约束第三方。所以，很多平台或直播间会有“最低价”的承诺。

杨文战称，李佳琦和品牌商签的合同如果有“最低价”的约定，那品牌商就要遵守这个约定。怎么遵守呢？品牌商应该在与其他销售渠道签约时有相应的价格约定。品牌商按合同赔偿后能否向其他平台索赔呢？那就要看品牌商跟其他平台是怎么约定的了，如果有约定，大家都该遵守。

今年双11大促即将到来，游云庭表示，对于平台间正常的低价销售，只要不违反合约，这种情况应该鼓励，因为竞争越充分，市场越开放，消费者获利越多。如果某些平台对外宣传自己是最低价，实际是其他平台更便宜，也可以找一下自己的原因，给消费者一定程度的补偿。

据《法治周末》报道，陶盈认为，新经济新业态模式下，网红经济创造出了巨大的时代红利，但想要推动其持续发展，需要营造良好的法治环境，规范行业健康发展。

来源 | 《商学院》杂志综合自中国品牌杂志、观网财经、上海证券报、新京报、法治周末、第一财经、证券时报、21世纪经济报道、中新经纬、南方都市报