一个“智商税”项目？给宠物打一针干细胞，多活3、4年

上周，我在一个别人的群里看到一个招商项目——宠物长寿针，打一针，寿命增加3、4年，我当时差点笑喷，这是典型的一个贩卖希望的项目，太交智商税了，有点皇帝吃仙丹的味道，宠物无法说话，无法打差评，寿命增加没有，也无法证伪，就是一个玄学项目。

不过我一细想，我觉得也应该不至于是骗子项目，毕竟是在黑马营的群里看到的这个项目，王石、李开复、史玉柱、俞敏洪等等大咖都是这个群里的导师，好奇心驱使我当天晚上就跟这个项目的CEO于总通了一个小时的电话，并且第二天还去了他公司进行了考察，诶，原来这个项目的背景还挺高大上，一大波院士、教授都参与其中，用的是干细胞技术，玩的就是宠物大健康的降维打击。

特别是从前几年开始，养猫养狗的人群急速上升，而这批宠物正在逐步进入老龄化，比如5、6岁的猫狗越来越多了，宠物养老、宠物抗衰将进入红利期，所以，这个项目的出生时间点非常好，看明白了趋势。今天，我就来详细说说这个项目的来龙去脉，应该会给创业者们带来不少的思路启发。

田忌赛马版的降维打击

他们这个项目是典型的降维打击，创始人兼CEO于总之前是美国的一家干细胞公司的CEO，曾经还获得了美国加州再生医学研究所的投资，干细胞其实对人体的修复作用在全世界都是公认了的，但是在人的应用上受到了政策法规的局限性，现在国内市场上所有的付费打干细胞的业务原则上都是非法的，你可以以做实验、做研究的名义去免费给人打干细胞，但是收费是不允许的，虽然很多高端人士都在偷偷打，但是终究是不合规，难以大规模的商用，有政策限制。

所以，于总选择了田忌赛马的策略，不做人的干细胞了，而去做宠物的干细胞，这里存在一个鄙视链，做人的干细胞的看不上做宠物的，就像人医生看不上兽医一样，这帮大佬不会去做，而社会上又有大量想搞宠物干细胞的，因为技术水平有限，又无法跟其竞争，比如同行无法实现在没有离心机的情况下实现干细胞复苏，你听不懂也没关系，不重要，反正于总搞了20年的人类干细胞，转动物干细胞又干了2年，已经用干细胞技术拯救了300多只宠物了，还是有自己的技术壁垒的。

关于法规上的问题就更有意思了，人的医疗分为药和治疗技术两个板块，药归药监局管，治疗归卫健委管。动物板块也是这样的，动物医疗行业归中国农业农村部畜牧兽医司管，不归超级龟毛、严格的NMPA（中国药监局）管，而农业部对于细胞疗法这一类的新技术管理相对滞后，目前农业部的主要精力放在食用动物（经济动物，猪、牛、羊）上，在宠物方面投入的管理精力非常少。

虽然于总的这个产品叫长寿针，但并不是兽药，实际上是通过干细胞移植进行的一种疗法，是一种医疗技术，你可以理解为器官移植。于总他们与农业部相关监管部门多次沟通得到的明确答复：宠物用的新疗法/医疗技术，需要满足两个前提条件——执行疗法的操作机构必须是农业部备案的正规动物医院，执行疗法的操作人员必须是农业部的执业兽医。简单来说就是只要是在宠物医院里打针和打针的是正规兽医就行。

所以，于总他们可以以全新的姿态出现，开创了一个全新的行业——宠物的干细胞行业，现在是国内唯一的一家做宠物干细胞的公司，同时还和中国农业大学、四川大学、中国兽医协会、东西部兽医大会等机构，联合发起关于细胞移植的专家共识，正在制定行业标准，这个事情很酷，很有潜力。

关于宠物干细胞的功能

人打了干细胞有很多好处，那宠物打了以后有什么好处呢？

打了宠物的干细胞，可以综合性的提高宠物的免疫力，有八大系统都可以得到优化，比如消化系统、运动系统、循环系统、泌尿系统、呼吸系统、神经系统、皮肤系统、内分泌系统等等，每一种系统下面有可以免疫和治疗很多病，比如消化系统下面的炎性肠病、肝损伤、腹膜炎、肠道瘘管、胰腺炎等等，反正一句话，宠物打了干细胞，肯定好。

我和于总第二天见面的时候，他电话一直不停，有一个上海的猫咪妈妈，因为他家5、6岁的猫咪宝宝肾衰竭了，着急得不得了，电话里感觉都快哭了，于总一直耐心的各种讲解，全是专业术语，最后打了6针，花了12000多元，真的是主人一旦和宠物建立了感情，主人会不顾一切的去救，这个市场太大了。

关于商业模式

那打这个针贵不贵呢？

贵！比狗贵，哈哈。

打一针的费用分大中小型犬，价格不一样，小型犬最便宜的2000+/针，最贵的11000+/针，一年打一次，现在一些老年狗的家长打的次数特别多，一年多的打2次，确实可以起到提高免疫力，延长寿命的作用，虽然贵，但是对于养了宠物的富裕阶层的人来说，这是刚需。

他们现在在全国招40个区域合伙人，只需要进10多万的货（干细胞）就好，然后区域合伙人可以去招城市合伙人，城市合伙人只需要自己消费或者是介绍客户消费一针长寿针就可以成为城市合伙人（同一个城市非独家），这一块没有比较特别的东西，就是传统的经销商模式。

干细胞是细胞制品，全程在-196度的氮气低温中保存，在没有解冻复苏的时候，保存时长可以达到60年，解冻复苏以后保质期有8个小时，对于区域合伙人，公司会给一套液氮设备，进行干细胞保存，当有客户要打的时候，送到宠物医院去，给医生一个人工费就好，比如50、100的帮忙打个针。这个月他们开新闻发布会和开放带人去参观他们的实验室，到时候我有空的话，我会去看看，去学习学习，有愿意了解新行业的同学大家可以一起。

从这个商业案例当中，我个人有如下几点总结：

1、经济下行的时候，只有两种生意可以做，富裕阶层的生意和底层阶层的生意，富裕阶层并未受太多的经济影响，因为手握资产，反而资产升值，他们的钱原本要投资项目，但是经济下行，不投了，少投了，节约下来的钱就想改善一下生活，所以现在全球经济下行的大背景下，奢侈品生意不降反升，而宠物干细胞的项目就属于专门针对富裕阶层的项目，有历史的窗口期。

2、做人的干细胞有诸多限制，那思路灵活，降维打击，从做人到做宠物，一片蓝海，所以，对于其他创业者来说，多多体会这种降维打击的思路，可以运用到很多行业和项目里。

3、现在很多人都在找项目，这样的项目就是好项目，因为他有极高的创业门槛，而且还是全国暂时唯一的一家可以做宠物干细胞的公司，有先发优势，但是，我在三强调，我不是让大家来加盟这个项目，所以，文中所有的品牌名、联系方式我都隐藏了，重点是想让大家学会鉴赏一个优质项目，体会其创业思路。

好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，脑细胞社群已经成立了 7 年时间了，我把这 7 年时间的营销、创业、商业方面的实操心得整理成了一本书——《高臻臻营销日记》，各行各业的案例特别的多，会带给你很多启发，如果你需要，联系我，我把这本书免费送给你。