天鼎投资：电商平台纷纷卷向百亿补贴 常态化大促进入新阶段

　　今年4月，拼多多再加码，再投10亿补贴数码家电，而此时，距离电商狂欢日618，还有一个多月的时间。今年电商平台的促销发生了一些小变化，平台不只在特定的日期开展大促，而是将补贴促销融入常态化营销之中，让消费者随时随地想购物的时候，都能拥有折扣。

　　今年3月以来，拼多多、京东、淘宝均推出了补贴活动，尤其在数码家电等价格较高的品类，各个平台的力度都比较大。对“大件”进行补贴，能一定程度上降低消费者的决策成本，良好的购物、售后体验，也能提升消费者对平台的信任度。

　　除了数码家电这一类可选消费品之外，必需消费品也是补贴重点关照的对象。必需消费品例如日用品、食品等，乃日常生活所需，消费的频次较高，优惠的价格和折扣有望激起报复性消费的热情。

　　电商平台从自己造节，到将补贴常态化，反应出电商平台的竞争策略正在发生着变化。从消费者需求来看，他们的决策更加谨慎，会有意减少不必要的花费，如果寄希望于每年那几个有限的消费狂欢节日，也许远远不够。

　　电商的价格战其实一直没有停止，如今，低价仍然能吸引消费者，而比价的行为也从单价较高的数码产品、大件商品等拓展到日常消耗品等。消费者对比多个平台的价格之后，最终选定一个平台下单，这也是今年各大电商平台纷纷加入补贴大军的原因。而低价对于电商平台来说，也不是一件容易的事，调和供需矛盾、合理资源配置，都是相当重要的课题。