赵武灵王武力滔天却爱好和平，浅淡赵武灵王的商人之道

赵武灵王赵雍可谓是赵国最杰出的君主之一，他对赵国最主要的贡献有三个：

• 1、胡服骑射，使赵国军队战斗力获得极大的提升，赵国骑兵号称是战国时期最强大的兵种之一，为赵国在后世争霸中提供了强大的武力支持。
• 2、在位期间消灭了位于赵国心腹之地的中山国，消除了赵国长期以来的心腹之患，打通了代郡与邯郸的联系，大大提高了赵国的经济地位。
• 3、败林胡、楼烦二族，开辟云中、雁门二郡，并修筑了“赵长城”，为后世赵国乃至秦汉抗击匈奴产生了积极的作用。

我们可以发现，赵武灵王在位期间没有与中原地区的诸侯进行过多的争霸，但他做的事情都是从根本上强大赵国，可以说是为赵国的后续争霸提供了万世之基。

赵武灵王像

赵武灵王虽然武力滔天，但他的一些作为却暗符“商人”之道。在与诸侯争霸的那段时间，赵武灵王最大的特点是爱好“和平”：“有话好好说，能不打架就不打架”。

一、开张大吉，和气生财

赵肃侯二十四年（公元前326年），赵雍的父亲赵肃侯去世，魏、楚、秦、燕、齐五国各带万名精锐之兵参加葬礼，想趁赵国新君年幼之际捞点油水。

关于五国会葬期间到底发生了什么事，《史记》、《战国策》、《资治通鉴》等书中都没记载，但有一点应该是可以确认的，五国不怀好意各带万名精兵跑去赵国参加赵肃侯的葬礼，结果没打起来。

关于赵国是如何从五国会葬中死里逃生这件事，最常见的推测是，赵国与韩、宋两国形成铁三角关系，让魏、秦、齐三国陷于两面受敌或者三面受敌的局面，从而不敢轻举妄动。下面我们从地图上探讨一下这个方案的可行性。

韩、赵、宋“铁三角”可行性分析示意图

从上图我们可以发现这个策略是可行的，赵国的姿态很明显，打我可以，但谁先打我，我就往死里咬谁。这时秦、魏、齐三国就很尴尬了，特别是魏国，如果真打起来，三面受敌，就算把赵国打下了，自己估计也大半条命没有了。

我们再看看楚国，看地图就知道，楚国在这件事上最多打打酱油，不可能越过齐、韩、魏把手脚伸到赵国境内。至于燕国，不是咕嘟君看不起燕国，以燕国的国力，最多也是在旁边打打酱油，看看有没有油水可捞。

所谓联盟都是这样，如果没有绝对的利害关系，难免会人心不齐，难免会有各自的小心思。我们不管韩、赵、宋“铁三角”关系到底有没有搭建起来，我们只要知道一件事情就可以了：五国心怀不轨、来势汹汹带着精兵来参加赵肃侯的葬礼，在这生死关头，赵国却不费一兵一卒，一场真正的仗都没打，就把五国的意图瓦解了。

这是赵武灵王即位后发生的第一件大事，似乎从这件事开始，就定下了赵武灵王与诸侯争霸时的基调：有话好好说，能不打架就不打架。

比如在“五国相王”时，赵武灵王说，我力气小，称不得王，只能算一个小小的君侯。

比如说，赵武灵王对诸侯说，你们打，我无心中原之事，我“家事”都还没处理好。

说到这里，咕嘟君忍不住提一嘴，美国在第一次世界大战和第二次世界大战中就是采用了这个方针策略，才发家致富，在战争中发大财。

二、靠山吃山，靠海吃海

其实赵武灵王前期也参加过诸侯混战，但时逢齐、秦强兵之际，几次征战下来，赵国觉得很不划算，于是改变战略方向，不再问鼎中原，改处理“家事”，向与其它诸侯国不相关的西北地区扩张，同时还重点关照处于其心腹之地的中山国。

这事说的好听点，就是赵国置身事外，低调吃独食，说的难听点，就是赵国太弱鸡。

而作为商人，就要时刻保持居安思危，处盈虑方的意识，于是赵武灵王在一次朝会中提出，赵国北有燕国，东有东胡，西有林胡，又与楼烦、秦国、韩国相接，心腹之地还有中山国，虽然打赢过几场小仗，但长此以往，赵国迟早要完蛋。所谓穷则思变，于是赵武灵王就顺势提出：赵国要改革图强！

那改革要怎么改呢？所谓靠山吃山，靠海吃海。常年与北边游牧民族打交道的赵武灵王很快发现了“胡文化”独特的优势，于是他就风风火火地提出了“胡服骑射”这个革命性的改革。

其实说到改革，最大的难点往往不是学习新知识和学习新技术，改革最难的永远是民众的支持。关于胡服骑射从提出到实施，司马迁整整用了五大段将近二千字来讲述。要知道，《史记·赵世家》整篇才14000余字。由此可见在司马迁眼中“胡服骑射”的重要性和其最终能够被实施是多么的不容易。

“胡服骑射”示意图

三、信息创造价值，做中间商，赚差价

如果问，全天下消息最灵通的人是什么人？很多人都会说是商人。咕嘟君记得以前公司旁边有一个职业教育学校，如果哪天，有很多人在路边推着小推车叫卖时，我就知道今天学校肯定有什么活动之类的。

赵武灵王虽然不直接参与诸侯之间的战争，但他却比任何人都关注诸侯的一举一动。

比如说燕国发生了一件很奇葩的事，燕王哙将燕国的君位“禅让”给相国子之，燕太子平联合齐国与燕国子之相争。赵武灵王知道后，马上看到了其中有利可图，于是与韩国商谋，拥立在韩国做人质的燕国公子职做燕国的新王。

当时齐国就很不乐意了，于是出兵说要跟赵国打一场。前面我们已经知道，赵国的方针是“有话好好说，能不打架就不打架”，于是赵国就认怂，对公子职说，赵国干不过齐国，让公子职找他外公秦惠王出兵相助。

最后公子职在秦国和赵国的帮助下成功坐上了燕国的王座，让燕国一度走向人生巅峰。

就这样，赵国做了一次“中间商”，不费一兵一卒赚取了大量差价。尝到甜头后的赵武灵王，乐此不彼，终于上天不负有心人，又被赵国找到了这样的机会，这次的事更为奇葩：秦武王嬴荡举鼎被砸断腿死了，由于他死后无子，于是一场内乱就此在秦国境内发生。

做中间商，只赚差价

赵武灵王二十一年，赵国打中山国打的正开心，有消息回报，秦国内乱结束。赵武灵王立马暂停了对中山国的征讨。派人给秦国发消息说，赵国和燕国希望秦国能立在燕国做人质的公子稷为新的秦王。由于秦国内乱消耗了大量的国力，另外南边还有楚国在一旁虎视眈眈，于是秦国只好屈辱地接受了燕赵的要求。

赵武灵王又通过做中间商赚了一笔差价。

此外，《史记》中还记载了一件趣事，赵武灵王退位后，为了看一眼秦王，扮着使者光明正大的跑到秦王宫去看秦王，让秦昭王后怕不己。从这件事可以看出赵武灵王对信息的看重程度，也可以看到其具有商人的冒险精神。

四、消灭中山国，解决心腹之患，建立商业网络

最后，我们再来说说中山国，中山国一直以来都是赵国的心腹之患，这可不是说说而已。

从军事上来说，齐、燕两国一直把中山国作为牵制赵国的最佳助力，经常与之勾结，对其资助良多，赵国的前几代国君都被中山国拖累过。

从经济上来说，柿沼阳平在《赵武灵王改革新探》一文中提到，赵国北侧有燕经济圈，南侧有洛阳经济圈，而中山国位于邯郸与燕经济圈之间，另外代郡还是西北地区的重要商业窗口。此外，中山国本身也是一个商业发达的地区。司马迁在《史记·货殖列传》中提到：

温、轵西贾上党，北贾赵、中山。中山地薄人众，犹有沙丘纣淫地余民，民俗懁急，仰机利而食。

大意是说中山国是北边的一个商业地区，百姓比较急躁，靠投机取巧、倒买倒卖谋生。

赵国经过“胡服骑射”的改革，国力获得极大的增长，又加上赵国一直很少参加诸侯之间的混战，实力保存得相当的好，于是赵国就顺理成章地灭掉了中山国，解决掉了长期以来的心腹大患，在政治、经济上都取得了较大的提升。

巨大的山字形铜饰，是古中山国的象征

五、赵武灵王是中国历史上的一大憾事

赵武灵王在很多人眼中是战国时期最杰出的君主之一，也是中华历史上最杰出的君主之一。梁启超还发表了一篇文章《黄帝以后的第一伟人——赵武灵王传》来歌颂他，赞扬他在中国历史对抗外族这件事上取得了非凡的成就。

令人遗憾的是，赵武灵王在其壮年时期死于赵国内乱。

很多人都说，如果赵国在长平之战以李牧为将，击败秦军，一统中国的说不定就是赵国了。但咕嘟君不是很赞同，咕嘟君认为，如果赵武灵王再活三十年，一统中国的说不定就是赵国了。

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参考：

司马迁|《史记·卷四十三·赵世家第十三》

司马迁|《史记·货殖列传》

孙开泰、陈阵、吕华侨|《试论赵武灵王的改革思想及其相关问题》

田长沛|《赵武灵王其人其事》

柿沼阳平（日）|《赵武灵王改革新探》

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