华为凭什么能让美企低头并让它们“铤而走险”？

据境外媒体报道称，美光科技公司已经部分恢复向华为方面供货。

在美国《华尔街日报》报道中的内容显示，之前曾停止向华为发货的美光科技，已经部分恢复供货。当然，其相关负责人也表示，这些发货与出口禁令并不冲突。

值得一提的是，前不久台湾钜亨网也报道了美光科技2019财年第三季度的财报表现，称其本季表现强劲。而其中华为在美光2019财年前6个月营收占比为13%，这点相当值得玩味。

另外美光科技公司财务总监也表示，本季DRAM和NAND产品的出售均因华为禁令而受挫，如果没有此禁令，美光本可达到财报营收预测顶端。简单来说，美光科技能“吃饱”离不开华为，要不是某人出来搅和，大家早就“发大财”了。

其实，如果不是美光这次费尽心机，估计这次的财报表现能不能及格都是一个严峻问题！

为了挽回华为，美光可谓费尽心机

根据彭博社的数据显示,华为是美光最大的客户之一。

而且从去年开始,内存场就持续走低,业内已有预见。所以，尽管第三财季的收入和利润同比大幅下滑，不过美光的业绩依然还是超出了华尔街的预期。

所以说，如果美光彻底失去华为这个客户，那么美光极大概率会遭遇更加沉重的打击，搞不好股东们或许可能会集体暴怒了。但事实上，美光为了争取到华为的订单而不惜“铤而走险”。

根据投资机构Stifel Nicolaus&Co.分析师凯文·卡西迪表示：“在出口禁令中其实有个漏洞，如果芯片中使用的美国技术未达到25%,就可以不受禁令的约束。”而卡西迪则认为,美光恰恰正是利用了这个漏洞。也就是说，美光利用这个漏洞，将向华为供货变成合法性的行为，这点确实令人不得不佩服。

同时市场研究公司Cross Research分析师史蒂文·福克斯也表示称，如果有企业想要利用这个漏洞，则需要拥有海外子公司和业务。而美光可能是首家公开表示将继续与华为开展某种程度业务的公司。能够在这个背景下向外界表示与华为合作的决心，足可见美光对华为的重视程度。

另外值得一提的是，就在美光宣布恢复对华为出货的同一天，《纽约时报》报道称，英特尔也已经恢复对华为的部分出货。不过，英特尔方面对此拒绝置评。但是由英特尔和美光赞助的美国半导体行业协会指出，美国相关部门已经认定一些芯片不在销售禁令之内。

或许可能有人觉得华为这次“走运了”，但其实走运的却是这些美国企业。

根据此前彭博社的数据显示：从华为获得营收最多的前十名美国厂商分别是：伟创力（Flex）、博通、高通、希捷、美光、Qorvo、Intel、Skyworks、康宁和ADI。显然，因受到针对华为的“禁令”影响，对于这些企业来说，它们所受到损失并不小。而美光第一个扛不住压力站了出来，也是因为整个行业环境不太好，更不愿意丢失华为这个“金主爸爸”。

毕竟华为旗下的产品，在全球市场占有率上已经可以用“一览众山小”来形容了。

华为产品的市占率究竟有多恐怖？

根据不少业内人士分析，美光能够恢复供货，绝大多数要归功于华为产品庞大的市场占有率。

早在6月20日的nova5发布会上，华为就宣布，截止2019年5月30日，2019年仅仅用时149天，华为手机全球发货量就已经突破1亿台。

而根据市场研究机构IDC公布的数据显示：2019年Q1欧洲智能手机出货量为5350万部，同比下降2.74%。其中三星、苹果等市场份额均出现一定程度的下滑。但华为却逆势增长，出货量为1350万部，同比分别增长66.13%。目前，华为在全球手机市场上已经占据四分之一的市场份额。

不过终端业务其实只是华为众多业务中的一部分，其通信业务所占的市场份额则更大。

在6月25日举办的华为“5G is ON”峰会上，华为公司常务董事、运营商事业部总裁丁耘对外公布了华为在5G领域的商业进展。丁耘表示，华为已在全球市场获得了50份5G商用合同，5G设备发货量超过15万套，这些合同来自英国、芬兰、韩国、瑞士等国家，全球三分之二已发布的5G商用网络是由华为部署的。

而除了这些国家之外，美国本土某些地方同样也离不开华为的通信设备支持。

据台湾中时电子报报道称，约有十多家依赖华为网络设备的美国农村电信运营商正在与爱立信和诺基亚商讨更换华为相关设备的方案。不过，替换原有设备并非易事，无论是诺基亚还是爱立信，其产品价格都高华为太多。

根据美国雷肯分析公司分析师罗杰·恩特纳表示，华为给出的价格要比竞争对手低30%至50%。此外，恩特纳还指出，农村地区的运营商利润本就不高，如果无法承受新移动网络设备的价格，这些运营商可能不得不将移动网络关闭，最终面临倒闭的风险。

不得不说，华为能在运营商市场“大杀四方”绝非偶然，长年累月积攒下来的经验居然让竞争对手找不到任何破绽。参考这些年来，华为在海外运营商市场“攻城掠地”早已建立起坚实的市场基础，同时“以客户为中心”的经营理念更是让很多海外运营商客户无形中抬高了行业标准，而像爱立信、诺基亚这样的竞争对手不管是在产品上还是服务上，都无法与华为相提并论。

正所谓“打虎还须自身强”，有些纸老虎虽然“捅一下”就会破，但最起码你得有“捅一下”的实力与勇气。

华为在5G领域耀眼表现源于强大的研发实力

早在世界移动大会上，华为轮值董事长胡厚昆曾披露，华为拥有2570项5G专利，占到了整个行业的20%。而华为能够取得这样的成绩，其实是离不开强大的研发实力作支撑。

前段时间，华为首席法务官宋柳平就曾表示，“华为的发展靠的是长期海量研发投入，仅在去年，华为研发投资就高达150亿美元，位列全球第五。过去十年累计研发投入约730亿美元。”

另据悉华为早在2009年便投入6亿美元用于5G的研究。2019年，华为5G相关研发人员超过1万，整个研发费用的投入超过100亿人民币，还不包括终端层面。

巨大的人员和研发费用投入，给华为创造了5G技术领先的资本。德国专利数据公司IPlytics给出的最新报告显示：截至6月15日，目前全球5GSEP标准必要专利排名中，中国两大厂商华为和中兴进入到了前三名，其中华为声明的5G SEP专利数高达2160个，早已将其它竞争对手远远甩在了身后。

其实，华为的研发水平早已闻名业界，而在研发这条道路上，很少能有企业像华为这样自始而终坚持巨额的资金投入。有数据显示，华为坚持将每年收入的10%以上，近年约15%投入到研发。

“研发不是短跑，而是马拉松，身在跑道就必须一直跑下去。”想必这一定是所有华为人共同的心声。

写在最后

“没有永远的朋友，只有永远的利益！”这句由十九世纪英国首相帕麦斯顿所说的一句话早已成为至理名言。所以不管是美光科技还是英特尔，它们选择主动向华为示好，也再次向世人印证了这个观点。不过最后笔者想说的是，能令美帝企业低头，或许华为可能并不是第一家，但绝对是最有气势、最有声势的一家。大家又觉得如何呢？不妨在评论区留言一起进行讨论吧！